重生之我要冲浪_分节阅读_第210节
“我们的研究结果是，首轮共投资1000万美元，占股20％，你要预留至少10％的期权池。”期权池，是为管理层、高级人才、普通员工预留的一部分股份。比如以后招了一位特牛逼的人才，人家要求股份，就可以从期权池里分。
“1000万美元？”
姚远听了摇摇头，道：“说句冒昧的话，我真不缺您这1000万美元。虽然我的电商平台需要用钱，但在很长一段时间内，我还是可以自给自足的。”
“那您的意思是？”
“起码3千万美元。”
“姚先生，这是首轮融资，3千万太高了。”
“我并不觉得高，我的商城有社区做依托，接下来就是转化用户的事。你这个价格，我感受不到诚意。”
“但商城＋社区的模式，从没有人做过，我们投资你可是承担着巨大的风险。如果你非要求3千万，也可以，我们要60％的股权。”
“就因为无人做过，它才具有真正的价值，我们的产品独一无二。从两次活动中就能看出来，社区用户很愿意在商城消费。”
腾讯曾经做过一个电商平台，叫“拍拍网”。
C2C模式的，小马当时的想法是：我QQ有几亿用户，搞个电商还不手到擒来？结果被打脸。
失败的原因很多，归根结底有两个：没把QQ用户转化成电商用户，平台做的糙。
卖家不方便，买家也不方便，体验太差。
姚远此刻在忽悠，但也不是忽悠，麦窝用户定位精准，混社区的比混QQ的更喜欢网购，他也重视用户体验，有信心能做出来。
如此唇枪舌战了几番，谁也没说服谁。
谈判团队告辞，来日再战。
此后的几日，对方不断调整开价，各种试探，姚远不耐烦，索性道：“别总拿当当和卓越说事，它们卖图书和音像能有多大出息？
看亚马逊卖书火了，就一窝蜂学着卖书，当当卖了好几年还是那副德行，一点变通都没有。
卓越更水，去年被我打的一败涂地，还腆着脸吹自己销售额过亿，HE……TUI！
雷军也不怕闪了舌头，他单日下单量都只敢吹个1万5，我年货大礼包一天卖出去2万3！
你们如果光看那些反映不出真实实力的垃圾数据，恕我直言，我认为你们不专业！”
“……”
这一声HE……TUI，给对方整不会了。
这是精英还是流氓啊？
投资机构最烦的就是手里有钱的老板，完全体会不到投资的快感。
姚远见状，又道：“图书利润薄，没前途，我今年准备启动电子大卖场，以中关村为基地，全力进攻3C产品。
你们怕风险，我理解，但可以约定一个协议，你们先投一部分，我达到某个销售额，再投一部分。”
他让了一步，对方回去再商讨，也让了一步。
没过多久，再度带来话：IDG和德丰杰投资2亿人民币，共占20％股份，姚司令要预留10％的期权池。
但是，这20％属于“可兑换可赎回优先股”，什么意思呢？
投资方如果觉得这家公司发展良好，就正式兑换成20％的股份；如果觉得不太乐观，那就不兑换，会要求公司赎回——等于借款。
谁也不傻，相等于给自己上的保险。
首轮投资2亿人民币，算非常非常多了。
等到第二轮、第三轮投资前，那是根据当时的估值再计算，那就更多了。比如像阿里巴巴，今年C轮融资，融了1.02亿美元。
签完合同，等资金到位，快则一个月，长则半年。
不管怎么说，姚远终于可以花投资人的钱了！
第232章 总算有工具人了
“首轮融资2亿，开年最大电商黑马！”
“日前，麦窝科技宣布刚刚完成了首轮融资谈判，金额在2500万美元左右，即2亿人民币。
天使轮通常是1－200万，首轮过千万，二轮、三轮才会出现较大金额。如此看来，投资机构十分看好麦窝商城的前景。
若说有什么与众不同之处，那便是与社区的紧密结合，坐拥千万会员的庞大虚拟社区，被70、80后群体视为圣地，先发优势绝无仅有！”
“去年，当当、卓越分别接受了融资。
阿里巴巴宣布1亿自投淘宝网，易趣宣布1亿美元准备抢占市场，连国美电器都开通了网上购物平台。
如今麦窝高调加入，正式从社区进军电商平台，群雄并起，必是大战之年！”
“记者采访了麦窝科技的姚总，他表示这笔融资将用作扩大产品种类，建设物流，营销推广等方面。
对于大战之年的言论，姚总不以为然，他说‘做电商不一定要打打杀杀，市场这么大，完全可以共存，目前是拓荒阶段，最重要的是和和气气，一起将产业做大。’”
HE……TUI！
来自当当李国庆、卓越雷军、淘宝老马等大佬的齐声唾弃，装你妈啊！
雷军唾的最狠，去年你打我就当白打了是吧？
易趣、淘宝还好点，属于C2C赛道的，当当和卓越就犯嘀咕，娘的气氛都到这了，今年不打不行了。
但怎么打呢，何时开打呢？
都要研究研究。
关键他们琢磨不透这个对手，从来不按套路出牌，能干出什么事来谁也不知道。
……
绿园小区。
刘淑萍拿着一份《北青报》目瞪狗呆，反反复复确认姚总这两个字，半晌问：“确定是小姚？”
“妈，你都问好几次了，就是他。”
“不是，2亿啊！这可是2亿啊！”
“那怎么了，他之前短信还卖了3亿呢……”
张茵现在很懂了，耐心给母亲解释：“互联网现在行业复苏了，海内外资本又想投资，电商是热门，基本只要有点成绩的都会有人投资。
何况他那个与众不同，2亿很正常呀。电商很烧钱的，他要真放开手脚，2亿也支撑不了多久。”
哇！
刘淑萍摸摸女儿的额头，确定没发烧，神奇道：“是什么让你底气十足的说出这种话呢？你连个工作都没有。”
“可能是，嗯……”
张茵自己也好奇，想了想，笑道：“我有见识了吧！”
……
私人俱乐部。
赵姨娘跟苏芒也在谈论这档子事。
“这小子可以啊，年轻轻的，你我24岁的时候干嘛呢？”
“确实不一般，但我最好奇他一个做互联网的为什么对明星那么懂？说起来头头是道。”
“可能对娱乐圈感兴趣吧，哎……”
赵姨娘是交际名媛，某种程度上也算个老鸨，突生想法，笑道：“他对女明星感兴趣，你说我给他介绍几个好不好？”
“那不得抢疯？人家多帅啊，比那些老头子强多了。”
“哈，你这么一说我更期待今年的慈善夜了！”
……
就在宣布消息的不久之后。
这日一大早，刘强东迈着复杂的步伐踏进了报社大楼，他来过很多次，今天格外不同。
“刘总！”
“刘总！”
一路所见员工，挺多人认识他，其中又有些消息灵通的，态度极其热情。东子迈进休息室，里面还有个老朋友，正是倒腾书的李彦。
“……”
俩人在这种情况下见面，沉默了片刻，同时乐了。
李彦笑道：“没想到啊，你我一块被收编了，你是因为什么答应了呢？”
“被逼无奈，我尝试自己做平台，还没出来就先死了。他平时和和气气的，出手比谁都狠。”
东子仍是一脸不甘。
“那我不太一样，我是觉得继续做书商没啥意思了，见互联网如火如荼的便主动请缨，想来试一把。”
“那你图书公司放弃了？”
“没啊，以后专门给商城提供货源，线下也有安排。”
“什么安排？”
“没具体提，说以后再弄。”
“哦……”
东子浓眉大眼的这会全无精神，挺大个脑袋耷拉着，颇受打击。
他性格是很强势，掌控欲也很强，但又不代表没有低头的时候，二十多年间低过多次头，直至套现出局。
“如果我失去了京东控制权，我会直接卖掉拿钱走人！”
这话也不是现在说的，好几年后才有这个觉悟。
当然了，姚远也不会把事情做绝。