重生之我要冲浪_分节阅读_第520节
合约机太普遍了，大体是两个套路：充话费送手机，买手机送话费。像今年的iphone3GS，就与联通签了合同，有两种说法：
一个是联通100亿采购了500万部，每台2000元；一个是苹果以每台3000元的价格卖给联通，联通每年包销100万－200万台。
不管怎么说，起步阶段的模式比较简单，运营商以批发价拿手机，走量多销。
这就等于旱涝保收。
于是在合约机时期，国内涌现出中兴、华为、酷派、联想四大品牌，号称“中华酷联”。
他们依靠运营商的铁饭碗，疯狂抢占市场，巅峰时加起来占了40％以上的份额！这四家，加上苹果和三星，就是3G智能机开荒时代的六大天王。
有了铁饭碗，自然会丧失动力。
他们满足运营商的要求就好，不用考虑消费者的需求，以至于在2014年运营商取消补贴的时候，除了华为未雨绸缪，杀出困局，余下三家全部扑街。
再接下来，小米、OPPO、VIVO崛起，与华为形成了新的四大品牌，这已经是第二阶段了。
回过头看。
中华酷联时代，虽然国产机短视且不足，但没有他们，连这40％的市场份额都冇啊，那得全是外国货的天下。
是不是有点当年短信联盟的意思？
运营商为了开拓市场，大力补贴，政策宽松，等市场开拓出来了，拔吊无情。那些不思进取的家伙只能被淘汰。
姚远从一个野蛮时代扎进另一个野蛮时代，皆是如此轮回。
而且顺便说一下，早期合约机根本不便宜，大概从2011年开始，运营商才施行“千元合约机战略”。
因为大家发现，国产机贵了根本没人买。
比如联想，2009年出了一款Ophone手机，价格5000元对标苹果，扑到死。
酷派，一开始只想做4000元以上的高端机，扑到死。
OPPO，2011年出了首款安卓机X903，定价2998，扑到死。
包括魅族M8，吹的天花乱坠，销量怎么样？5个月才卖出去20多万台，这还是降价的情况下。
几乎每家手机厂商，开始都有一个做高端机的梦想，但市场会教他们做人。
……
就在这个档口，姚远带着白永祥见到了联通公司的一位负责人。
第621章 包销200万
若说与联通的关系，贾会计显然最好。
但贾会计已经没了，不让多写……
“先生里面请！”
在漂亮的服务员小姐姐指引下，姚远和白永祥进了一家酒店的餐厅，人不多，放着轻音乐，看装潢摆设属于有些档次但比较低调的那种。
“姚总！”
“白总！”
联通方面的对接人是个40多岁的男子，非常热情，主动起身主动握手。
“坐坐，请坐！”
“哎呀，看了你们的发布会激动难耐，毫不夸张的说我现在还一直回味，国产机现在势衰啊，好久没出现领头羊了。”
“不敢当不敢当，波导、TCL都在呢。”
“嗨，算了吧！”
联通负责人哂道：“波导07年亏损，08年亏损，今年上半年还是亏损，股市都要退市了，听说正打算变卖资产、跟政府要点补贴自救。
TCL更别提了，在06年国内市场份额就掉到了1.8％，他们已经是过去式了，魅族才是紧跟时代的新锐。”
波导和TCL一度是国产机的领头羊，他们的崛起，源自2000年初的“野蛮时代”，但那一页翻篇了，现在已经是“新野蛮时代”。
新世纪的十余年间，手机产业经过了“功能机——功能机向智能机过渡——智能机”三个阶段，更迭极快，大浪淘沙剩下的都是小强。
联通负责人说了一堆恭维话，话音一转，笑道：“今天聚在此处，心知肚明，我就不多说废话了，咱们聊聊合约机？”
“您先请！”
姚远也笑道。
“老实说，合约机我们刚开始做，尚在摸索阶段。关于苹果3GS，你们肯定听到消息了，我也不瞒你们，联通已经拿下了，是大陆独家运营商。
三家3G牌照，我们最好，电信其次，移动最垃圾。如果你们想让用户拥有最完美的3G体验，联通是最佳选择。”
“这个我们自然清楚，具体模式呢？”
姚远抿了一口红酒，不咸不淡的问了一句。
“我们可以商议一个价格，联通批量采购，这样你们起码有了一份保底，等于薄利多销。”
“没有后续补贴？”
“暂时没有，合约机毕竟很复杂，我们也在研究。”
“时间呢？”
“最好能与你们上市同步。”
“……”
姚远笑了笑，道：“批量采购可以，没有后续补贴也可以，我们理解贵方的工作，初步试水，不能强求有多么完善，但我也有一点要求。”
“您讲！”
“你们要包销至少200万台！”
听到200万台，负责人眼角一抽，忙道：“太多了！”
“联通1.4亿用户，200万还多？”
“可我们3G用户少啊！”
“你们不正想借手机开发3G用户么？苹果好归好，在国内不大众，还那么贵，有几个人买？魅族方方面面都适合大众市场，200万多么？不多！”
虽然双方是各取所需的关系，但仅就联通与魅族而言，联通更急切一些。
负责人最终也未争论这个，而是问：“那你什么时候能供货？”
“这可不好说……”
姚远想了想，道：“看预购和销售情况，我们首批备货量不多不少，如果卖的太好，你们就得等了。”
“你们8月份上市？”
“对！”
“年内能不能供应第一批手机？”
“尽力而为。”
“我们需要考虑一下。”
“当然可以！”
到此为止，双方对话结束，仨人吃吃喝喝，搞到深夜酒终人散。
次日，又见了移动方面的代表，也是同样的条件，移动也表示要考虑考虑。姚远下意识忽略了电信，自己也说不清原因，可能电信的存在感太弱？
电信emo～
……
眨眼到了7月8号。
全行业都在关注麦窝商城。
从8号零时开始，魅族1的预购数就开始倍儿吧乱蹦，直线上升。如今敢网购手机的不多，但网购群体已经很大了，基数大，部分人再少也是很可观的。
“不枉我熬夜蹲点，第一时间入手，你们快点发货啊！”
“看完发布会就等着呢，快点发货！”
“1999还是有点小贵，再便宜5百就好了。”
“楼上的，白送你算了？占便宜没够是吧？你去看看现在同等配置的手机价格，魅族还有什么可挑的？”
“垃圾忽悠人的，打个国内首款智能机的名头，其实全是抄袭！”
“哪来的犬乱吠？”
说什么的都有，最多的还是求快些发货，也阻挡不了那攀升的数据。
短短2日，预购来到了30万！
刘强东果断关闭了预购，首批备货量才50万，都预购出去了，正常销售没法卖了。
后世雷军化身耍猴大师，小米饥饿营销“臭名昭著”，有些人讨厌，有些人无所谓，性能和价格摆在那里，想买的自然会买。
即便如此，30万这个数字也惊到了业界。
适逢国产机一片颓唐，旧王死去，新王未出，绝大多数厂商还在功能机和智能机之间摇摆，而魅族这个由MP3转型的家伙，颇有一举杀出，直奔王座的气势。
这里说一下，国产机不是没销量，而是低端机和山寨机泛滥，缺乏一款能拿得出手的与国外品牌斗一斗的产品。
而且有些厂商主业务不在国内，在海外，像华为今年出货3000万台手机，几乎全在海外，并且是贴牌机。
所以魅族才这么惊到同行。
刘强东则是大乐，仅此一波，又刷了6亿多的销售额。
见此状，联通也是魄力十足，直接抬高了采购价，并且同意200万台包销条件，要求第一批手机要在年内供货。
移动却犹犹豫豫，没能拍板。
不得不说在3G时代，联通真是拼命烧钱，大有赶超之势。
可惜4G又被移动碾压。