重生之我要冲浪_分节阅读_第528节
“300来人吧！排在最前面的那位，今天一大早就在这等着了。我们准备了999部苹果手机，足够今天首销的。”副总忙道。
联通一直被移动欺负，好容易迎来了3G，下了血本想赶超移动，苹果就是他们下的重注。
很快，仪式开始。
先是一段舞蹈，然后央视主持人水均益登场。
“大家晚上好！我是今天的主持人水均益。
今晚我们将在这里一起感受一个世界优异的通信产品与中国联通‘沃·3G’结合所带来的独特感受，同时还将共同见证iPhone首次进入中国激动人心的时刻。”
在2G时代，移动推出的动感地带、神州行横扫全国。
那么在3G时代，移动变慢了，联通和电信则纷纷推出了自己的品牌，前者是沃·3G，后者是天翼。
天翼都很熟吧。
天海翼你们就更熟了。
水均益说完开场，董事长和格雷格分别讲话，表明开拓国内3G市场的决心。
跟着播了一个“沃·3G”的广告，代言人是姚晨和孙红雷，也是吃《潜伏》的红利。不过孙红雷在外地拍戏没来，录了段视频祝贺，姚晨来了现场。
天气愈发的凉。
有更多的人挤过来排队，前面已经排很久的开始烦躁，大声嚷嚷：“别废话了，到底卖不卖啊？”
“赶紧的吧！”
“我等好几个小时了！”
场面有些混乱，董事长不怒反喜，哎呀，这说明消费者很热爱苹果手机啊！
于是加快流程，正式开卖。
“请大家注意，通过大屏幕倒计时5、4、3、2、1……启动！现在现场购机第一人已经产生了！”
排在第一个的小伙子买了一部iPhone3GS，总经理亲自把手机和证书送到他手里，又拉着合影留念。
“接下来将开始正式的现场售卖，现场购买iPhone产品的均可获得纪念T恤，以及ipod专用音箱一台！”
群众果然热情啊！
董事长临走时，看着黑压压往前挤的消费者，又露出了满意的笑容，先行离开招待格雷格去了。
结果第二天，统计出来。
准备的999部手机根本没卖完，甚至有点想多了，昨天一共只售出了72部！
第631章 国产机皇（上）
“你们怎么搞的？三五百人排队，结果卖出去还不到一百部！”
“你还信誓旦旦的准备了999部，我看你才是想多了，这种数据让我怎么跟那个老外说？”
联通办公室里，副总噤若寒蝉，董事长怒不可遏，想起昨晚看到的热闹场景愈发生气，啪的拍了下桌子：“我看都是你准备的托！”
“……”
副总不敢吭声，心里嘀咕：这种活动不都得准备托么？卖房子的还有托呢，没托哪来的气氛？你亮个相就完了，哪知道做具体工作的难处？
他嘴一咧，露出哭丧脸：“是我不对，我承认错误，我接受批评！”
联通这种大集团，副总的能量也非同小可，董事长顺势下台阶：“好了，也不完全是你的错，我们高估了市场热情。”
“苹果在国内还是缺乏影响力，而且价格我觉得太高，要不要适当调整一下？”
“不能刚上市就降价，再观察一段吧，推广工作怎么样了？”
“我们陆续在30个省会城市举办当地的首销仪式，同时在全国285个城市的700个自有营业厅销售iPhone手机。
我们合作的渠道，以及苹果自有的渠道，一共超过1000个销售点都会启动，相信会迎来一波热潮。”
“嗯，苹果是集团在3G时代的战略投资，要用它来培养高端用户和市场，一定要用心。”
“明白，我定竭尽全力！”
又聊了一会，副总告退。
刚迈出办公室，面色就一变，忧心忡忡。其实他不看好苹果的销量，但集团战略如此，只好照办。
2009年算国内的合约机元年，大家都在摸索，还没有后世的花里胡哨。
他能想到的方法，就是利用联通强大的渠道来推销，再搞搞活动什么的，可惜效果不好。昨天董事长、总经理外加自己齐上阵，还有明星，还有歌舞，那也没卖出去啊。
反正他自己觉得是太贵的缘故。
联通此番有两种方案，一个是裸机，iPhone 3G价格4999元，iPhone 3GS 16GB价格为5880元，iPhone 3GS 32GB价格为6999元。
一个是合约机，iPhone 3G 5999元、iPhone 3GS 16GB 6999元和iPhone 3GS 32GB 7999元。
但这个费用有说道，比如想买iPhone 3GS 16GB。
需支付3999元的手机钱，以及3000元的话费，选择126元的套餐月费，然后在24个月内，每月返还125元。
“难搞！”
副总叹了口气，能一次掏出7、8千买手机的人肯定有，却不会花在iPhone 3GS上，他们买的是三星、诺基亚、摩托罗拉。
“高端市场不好培养，想推广3G还得看中低端的……”
副总想了想，给姚远打了个电话：“姚总，晚上吃个饭吧！”
……
在西三环与西四环之间，有个叫世纪金源购物中心的地方。规模庞大，辐射周边30多个小区、几十万人口，距海淀的各所大学也不远。
在第五层有一家店面，客流量不多，但每进去一个都要泡好久，陌生的客人喜欢互相交流，手里还拿着手机比比划划。
因为这里是“魅族之家”！
姚远今天是一日店员，站在柜台后面，麻利的收拾了一个礼品袋递给面前的女孩子，道：“这是您的手机，在活动期间都有赠送一件纪念T恤，请您收好！”
“谢谢姚司令！”
“请叫我店员！”
“好的，姚司令！”
“感谢您的惠顾！”
“不客气，姚司令！”
女孩子哈哈笑了起来，道：“能跟你合张影嘛？”
姚远侧过身，戳了戳后面的纸牌，上写：员工太帅，禁止合照！
女孩子又笑，没再纠缠，跟小伙伴出了店。
魅族在做MP3的时候就有线下渠道，那时多为代理商、经销商，做手机之后开始发展自己的渠道。
目前在北上广深以及大本营珠海，共有5家旗舰店，各省会城市的门店也在建设中，这里可以销售、自提、维修、提供技术服务等等……
姚远打算一部分自建，一部分授权，以便快速扩张。
没错，又是抄小米的路子！
他在这待了半天，主要观察来维修的，上市2个月用不着修什么，多是摔了碰了，当然也有少数黑屏、死机等问题。
约莫快到下班时间，他先走一步，前去赴约。
……
上次他和白永祥见的那位联通负责人，便是这个副总。
还是在上次颇有档次且低调的酒店餐厅，对方更热情了几分，招呼道：“坐坐，给你打电话的时候好像在卖东西，没打扰你吧？”
“没有，我去魅族之家当了半天店员，看看实际情况。”
“哦，这种体验好，现场观察。”
副总顺势就问：“魅族手机现在的销量怎么样？”
“还行吧，线上＋线下每个月能有十几万台。”
“每月十几万叫还行？那是相当好了！”
副总不平衡了，尤其想到悲催的苹果，就更郁闷。
魅族7月份网上预售，首批备货50万，订了30万台，8月下旬正式上市，到现在2个月了，又卖出去30多万台。
代工厂找的英华达，以前组装小灵通的，目前开了两条线，第三条线也在准备中，每条线每天的产能是2000－4000台。
而联通的合约机11月份开卖。
“唉，实不相瞒，我今天是一腔苦水无人诉，只能找你唠一唠……”
副总开始卖惨，大说特说由于昨天苹果首销不如预期，自己挨了董事长一顿骂，还被文件夹甩到脸上云云。
“你知道，集团想在3G时代大干一场，原本下注苹果，目前看来却很悬。而集团急需一个开门红，以壮声势。”
其实联通没有下错注，只是时间早了点，等苹果4出来，那才是辉煌的时候。
“那你的意思是？”姚远问。
“下个月魅族合约机上市，我当然相信你们的产品热度，但我是想……呃，能不能再好看一点？再振奋一点？”
哦！
姚远明白了，这是要冲销量，笑问：“你们准备怎么推广？”
“285个城市、700个营业厅全面铺开！”
特么的奢侈！
姚远羡慕了一下，道：“渠道足够了，但太分散，短时间积累不了销量，可能达不到开门红。”
“老弟啊，有什么主意就快说，你我一根绳上的蚂蚱，你好我也好啊！”
副总急的连老弟都叫出来了。