重生之我要冲浪_分节阅读_第791节

　　也不知雷军怎么谋划的，改天还得碰下头。


第950章 你以为中国人真有钱啊？
　　团购大战打了5年，外卖打了1年多。
　　钱如流水般的花，用户迎来了一段真正的好日子，一块钱点三个菜还送一瓶冰红茶，每月快活的不得了。
　　团购还剩三家：悦团、美团、大众点评。
　　悦团背后有姚远支持，大众点评有小马哥鼎力相助，美团与阿里闹掰了之后，一直没有大金主。
　　外卖也有三家：悦团、美团、饿了么。大众点评为了不掉队，给饿了么投了8千万，也进军外卖市场。
　　总之一句话：特娘的已经乱成一锅粥了！
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　　12月末，京城街道上弥漫着迎接圣诞节的气息。
　　这日一大早，刘强东开着自己的座驾——雷克萨斯lx570，赶到了位于中关村的悦团总部。
　　他不清楚姚远叫自己来干什么，但肯定有大事，上楼到了办公室，姚远和雷军都在里头。
　　“嚯！强东总意气风发！”
　　“那可不，上市总裁了呀！”
　　“听说感情也挺稳定？”
　　“是啊是啊，已经谈婚论嫁了，老男人焕发第二春就是天然的保养品，你看看人家皮肤水嫩的。”
　　“滚滚滚，少埋汰人！”
　　饶是刘强东的脸皮也不禁羞臊，打断了二人的一唱一和，雷军笑呵呵地问：“说真的，你打算什么时候结婚？”
　　“明年挑个好日子。”
　　“明年好啊，等你的喜酒了。”
　　东子的八卦在互联网圈传播甚广，大家津津乐道，也难免有一丝艳羡：你个浓眉大眼的，不声不响就找了个21岁的女大学生！
　　男人至死是少年，初心不改。
　　而姚远见人到齐，招呼就座，泡了茶，备上烟，一副长谈的架势，道：“团购打到现在，各方都有心无力，悦团没钱了，美团和点评也没钱了，还得融资。
　　投资方也腻歪，想结束这场战斗，雷总胸有韬略，计划吞了美团……”
　　听到吞了美团，刘强东瞄了眼雷军，流露出一份肯定，姚远继续道：“一步步来，我们先要把资融了，目前高瓴、老虎基金有意投资，但摊子拖的太久，他们也比较犹豫，所以我们需要一个新的增长点来说服他们。”
　　“外卖不可以么？”
　　“外卖也可以，但我们最好与长远发展结合起来。”
　　姚远莫名给刘强东倒了杯茶，道：“老实说，以目前的团购模式，市场真的有限，我们需要一种创新。
　　B2C、C2C、B2B都是老生常谈了，而这种模式叫C2M。
　　就是让顾客与工厂对接。”
　　“……”
　　刘强东眉头一皱，知道为啥叫自己来了。
　　C2M的概念在近年逐渐流行，雷军如果搞，那就脱离传统团购了。
　　传统团购的核心是线下消费，比如团了一份餐饮，团了一次酒店，用户线下去使用。那搞C2M的话核心就变成线上购物了。
　　势必会与商城、淘宝等竞争。
　　“你们叫我来，给了我应有的尊重，我也开诚布公。”
　　刘强东顿了顿，有话直说：“我觉得没必要搞这个东西，看似是个新概念，其实不就是厂家直销么？
　　如果非要搞，我认为商城最合适，以商城的体量，就是个顺势壮大、水到渠成的事情。”
　　“强东有一点说的不太对……”
　　雷军开口道：“我们是以拼团的方式来卖货，会有一些算法的东西。
　　比如你自己买，要50块钱，但商品下方会显示等待拼团的用户，你点击一下，拼团成功，那就20块钱了。或者暂时没有拼团，你也可以作为发起人，等待别人来拼。”
　　“我觉得没什么区别，还是那一套东西，只是玩了点花招。”
　　刘强东当然要维护自己的利益，问：“而且你们真认为新电商还有机会么？不是我自夸，局面摆在眼前，要么淘宝，要么商城，你可以做小规模的，但想要做大甚至成为第三极，呵呵，比较困难。”
　　“……”
　　雷军有一肚子话反驳，但没讲，看了看姚远，意思是你找的人，你负责搞定。
　　姚远想了想，摸出手机，道：“咱们先研究一下啊，就找……找一套功夫茶具吧，九件套，你俩打开淘宝和商城，分别看看价格。”
　　二人依言行事。
　　姚远也找了找，先是商城，一眼瞧去整体的品质比较高档，优雅又漂亮，有200多的，300多的，几千块的也有，最便宜是90块钱。
　　而淘宝要平民化，一看就是小厂家，普遍在几十块钱，多也就100-200。
　　“一目了然对吧？商城讲究品质和服务，淘宝讲究便宜和多样化，貌似已将电商瓜分干净，那你想过没有……”
　　姚远转向刘强东，问：“它有没有可能再便宜一点？10块钱，9件套茶具包邮！或许质量粗糙，但它便宜！
　　9块钱，30双袜子，你动不动心？或许它不禁穿，但它便宜！
　　9块钱，10大卷卫生纸，你买不买？或许它有点拉屁股但它便宜！”
　　“你的意思是？”
　　刘强东有点明白了。
　　“它或许会抢你的生意，但更多抢的是淘宝生意。我们对接的厂家不以大厂为重，而是以全国那些无数的家庭小作坊、小生意、做贴牌的为重。
　　在初期它可能对商城产生冲击力，但终归要流向它最适合的市场，这不是我们决定的，而是受众群体和消费能力决定的。”
　　姚远叹口气来了一句：“你们还真以为中国人很有钱啊？？？”
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　　姚远提出的模式，自然是拼多多。
　　拼多多的创始人叫黄峥，美国留学，最早在谷歌工作，后来与李开复一起回国，建立Google中国。
　　再后来辞职创业，开始做电商。
　　其实他起初做的叫“拼好货”，卖水果生鲜的，做的很成功，然后他旗下的另一支团队也想搞，就内部孵化出了“拼多多”，成绩也不错。
　　于是在2016年，拼好货与拼多多合并了，黄峥任董事长兼CEO。
　　这才是现在的拼多多。
　　当年谁也没想到，在京东、淘宝之外，还能跳出来第三极，但拼多多偏就成功了。
　　很多人习惯于大件商品、电子产品在京东买，小件的、生活用品在拼多多买，这俩找不着的、或者买衣服，才去淘宝——淘宝胜在东西多，品类全。


第951章 衣食父母
　　硬生生把市场分成了三层，只能说反映了大众消费水准。
　　毕竟国家发展太快了，网红经济，流量当道，消费主义横行，很多人被熏染的自己月入三千，却瞧不上开20万汽车的。
　　中国有钱人多，穷人更多！
　　历史上，黄峥明年就要启动了，姚远也考虑过，要不要投资呢？
　　想想还是算了，不脱裤子放屁，直接把拼多多给了雷军，一块来吧，正好为悦团拓展市场——不知为何，他总觉得团购体量小。
　　这下如果成了，悦团+拼多多，足以成为大佬中的大佬。
　　仨人聊了很久，姚远无耻的把拼多多名字抢来，决定新搞一家公司，以悦团为主体，挂在悦团的平台上。
　　而为了安抚刘强东，答应让商城入点股。
　　谈完之后，雷军又开始了与高瓴资本、老虎基金的谈判。
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　　12月24日，平安夜。
　　按照江湖规矩，在开房之前往往有一套标准流程，比如吃饭、逛街、看电影。对年轻人而言，消费不低，每来一次钱包就要瘪一次。
　　但现在不怕了！
　　因为姚司令已经承包了大家的衣食住行。
　　傍晚，北师大。
　　大一学生齐阳拉着女朋友的小手，美滋滋的走向校外，掌心感受着那抹细软娇嫩，不由得心猿意马。
　　哎呀，大学真是太美好了！
　　自由自在，丰富多彩，最主要的还能大大方方的搞对象、开房。就在一个月前他丢掉了处男身，那滋味就像中毒一样欲罢不能。
　　有时觉得自己过于积极，女朋友会感受不好，但看到女朋友比自己还热烈的表现，他才反应过来：哦，原来性压抑是全人类的通病。
　　“车呢？”
　　“说停在门口了……哎，那呢！”
　　俩人出了校门，找到了用滴滴打的一辆车，道：“去西单大悦城！”
　　司机是个中年人，没说话，踩油门就走。齐阳在车上继续摸小手，心中暗暗算账，今天可不用花太多钱了。
　　又是圣诞又是新年，纷纷福利大派送。
　　滴滴推出了“1元打车服务”，从平安夜持续到1月1号零点，只要用APP呼叫，系统自动返给一张优惠券，抵扣至只差1块钱的车费。
　　跟着团购吃饭，打三折！
　　然后看电影，猫眼电影也推出了套餐，18块钱两张票，再送一桶爆米花、两杯可乐。