重生之我要冲浪_分节阅读_第865节

　　京城。
　　张一鸣意外的也在等候。
　　他搞抖音没搞成，本来就不服气，想看看到底是什么幺蛾子。
　　……
　　“快快，进行第一波推流！”
　　“搞定没有？”
　　“好了好了！”
　　在直播启动的同时，刘薇薇马上给了一波流量，这不是算法，而是平台人为的强行推荐，让每个打开咪豆的用户都能看到。
　　“哈喽，大家晚上好！”
　　“欢迎来到我们的直播，我是烈儿姐姐，这位是我们渭南文旅局的钟局长，这位大家肯定都很熟悉了，欢迎我们的热巴……”
　　李烈控制着节奏，说着开场预热，介绍了一下今天的主题和内容，随后立即道：“我们刚开直播，大家不要急，先上上人。
　　现在有500人啦！
　　我们有一个小福利，当直播间人数每增加500人，就会有一次抽奖。看你的左上角，会有一个抽奖按钮，点进去就可以了，会直接打到你的咪豆账户里。”
　　直播带货，有一套完整的流程。
　　如果是一场3小时以上的直播，那开场30分钟只是“聚人气”时间，通过抽奖、发红包、送礼品等方式，吸引人进来，且留住人观看。
　　“华山渭水，水果醉美！”
　　“今天我们是公益助农，直播带货，帮助渭南的果农销售水果，大家看前面，琳琅满目的是不是……渭南是个好地方……”
　　李烈与钟晓楠互动，钟晓楠开始有点紧张，但很快展现了能说会道的本事，讲了讲华山渭水，三贤故里。
　　“我们今天专门请了两位师傅，在直播间现场烹饪，让大家看看陕西的美食……来，助播给个镜头！”
　　视角一切，旁边果然搭起了锅灶，两个师傅正在揉面呢。
　　“666，真会玩！”
　　“会做臊子面么？我馋那口。”
　　“哈哈哈哈，第一次见这种。”
　　“热巴好可爱啊，口水都快流出来了！”
　　“啊啊啊啊，热巴！”
　　热巴已经有不小的粉丝量，肯定率先冲进来捧场，她偶尔挑几个回复一下。
　　刘薇薇紧紧盯着，看弹幕刷刷刷的飞快，小声道：“问音箱！”
　　埋伏好的水军马上行动。
　　“你旁边那个是什么啊？”
　　“哪个？这个呀？”
　　热巴演技精湛，抱起小溪道：“这是我们今天的智能语音助手，它什么都懂……哦对了，我现在要叫醒它。”
　　“小溪！”
　　“我在～”
　　“跟大家打个招呼。”
　　“哈喽晚上好！”
　　“你也晚上好，你吃饭了么？”
　　聊了几句固定程序的话术，然后就到了放屁的梗。
　　“那你放一个？”
　　“噗～”
　　嗡！
　　弹幕好像被憋了一下又瞬间爆发出来。


第1045章 直播带货（下）
　　“哈哈哈哈！”
　　“假的吧？假的吧？”
　　“我知道，是有个人现场配音的！”
　　“魅族的智能音箱嘛，下礼拜就公测了，鄙人不才，抽到了一个名额。”
　　在刘薇薇的推流下，观众如潮水般涌了进来，又在各种福利派送，热巴和小溪的撒娇卖萌之中，沦陷在直播间里。
　　眼看着数量10万+，李烈觉得OK了，正式带货。
　　通常带货的套路，核心只有一个：让消费者觉得买就是占便宜，不买就是吃亏。
　　比如卖一条裤子。
　　“原价多少？999！”
　　“今天我给大家谋一个福利，你们说多少？699要不要？不要！599要不要？不要！”
　　“告诉大家是多少钱？”
　　“只要9块9！”
　　“9块9一条够不够？不够！两条够不够？不够！”
　　“今天，我们拍一发五，买一条，赠送五条，只要9块9！”
　　这叫心理学。
　　先让大家有一个初步的认知，这么好的东西，价格肯定不会太低。
　　当你有这种心理后，他们就开始“爆破”，不断堆高你的惊喜值，不断拉低商品的价格。当你觉得已经很低了，他们继续爆破。
　　买一赠三，买一个就附送什么什么……
　　最终，成功的让你产生了一种卧槽好便宜啊，不买就亏了的感觉。再配上主播马景涛似的咆哮，以及各种狗血剧本，不亚于传销的洗脑课。
　　比如：厂家的人冲进来打主播，说卖的太便宜了，主播一边被撕扯，一边还在咆哮：赶紧买啊家人们！
　　不胜枚举。
　　当然也有例外，比如董宇辉，他从来不咆哮，他卖玉米的时候不说玉米，会给你讲童年故事，妈妈做的菜，老家的那条河，直至延伸到宇宙起源，万物生命……
　　好这口的无所谓，不喜欢的也无所谓。
　　各有各的受众。
　　李烈也有自己的风格就是大姐姐聊天，细腻耐心的讲解产品各种特点。
　　第一个出场的是酥梨。
　　“这个产自我们WN市蒲城县的洛河河滩上，所以也叫河滩酥梨。洛河大家可能不熟，洛河是黄河一条支流，与黄河交汇的地区叫河洛。
　　河洛？是不是一下熟悉起来？河图洛书，炎黄，二里头……”
　　她拿了一只酥梨，凑近镜头全方位展现，跟着又用刀切开：“大家能看到，皮特别薄，核也很小，闻起来有一股清香的味道……热巴，你尝尝？”
　　“嗯嗯！”
　　热巴忙点头，接了过来，狠狠咬了一口，然后急退，抹嘴，擦衣服：“哇，好多汁啊！”
　　“没事没事，没蹭到！”
　　钟晓楠抽了张纸巾帮忙擦，表现的也很自然，笑道：“我们的酥梨特点就是多汁酥脆，吃起来非常爽口，自己熬梨汤也非常好，现在冬季干燥，多吃点梨汤，美滴很！”
　　“美滴很！”
　　“哈哈，对，美滴很！”
　　李烈和热巴分别学了一下，跟着上干货。
　　直接抱来俩箱子，一个五斤装，一个十斤装，并且现场称重，空箱子的份量，加上梨的份量。
　　这点消费者很在乎的。
　　最后重头戏来了“我们推出惠农补贴，平台自己掏钱，让果农收益，让你们实惠，市面上的酥梨一般3-4块钱/斤，今天我们原产地直接发货，来自洛水河畔的河滩酥梨……你们猜猜多少钱？
　　3块？2块？
　　我告诉你们：五斤特级大果，只要5块8！十斤特级大果，只要11块6！并且，头1000单，我们附赠秋梨膏一瓶！”
　　“今天是1万单，听好了家人们，1万单，特价优惠，一会我数3、2、1，这里会出现一个购物入口，大家点进去就可以了……”
　　李烈忽然深吸了一口气，现场所有人都紧张起来。
　　前面铺垫那么多，为的还不是这一刻？
　　“3、2、1，上链接！”
　　轰！
　　如果互联网的流量有形状的话，就会看到在这一瞬间，无数条从天南海北奔腾而来的信息流，纷纷涌进这个购物入口。
　　刘薇薇也盯着后台。
　　“好，让我们看看……”
　　李烈忽然顿了一下，心脏都在跳，勉强保持淡定但怎么也掩盖不住翘起的嘴角：“十秒钟！家人们，十秒钟，1万单！”
　　钟晓楠瞪大眼睛，她有点近视眼，使劲瞅向屏幕：“都没了？”
　　“是啊，都卖光了！”
　　“谢谢！谢谢！感谢大家！”
　　钟晓楠双手合十，总算也有了些诚恳。
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