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平安道：“在财力上能跟柳家寨抗衡的只有云家堡、福殷世家和江南盛庄，然而这三家中只有云家堡做木制品生意，可云家堡没有自己的木料场，在中原最大的木料商就是爹您，所以云家堡的木制品所用的木料都是供料商在木料成本上加了一定的利润的，因此云家堡的木制品制作成本就比咱们高，可柳家寨……据咱们的主管在来信上说，他们家在塞外有大片的林场，不次于爹您的林场，从成本上来说，他们家就比云家堡有利——唯一的对手云家堡在木制品行业跟他们相比处于劣势，我想，这就是他们肆无忌惮地进军中原市场的原因吧！”
孟员外连连点头：“阿安你说得不错，就是这么回事。凭咱们的实力是不足以同柳家寨抗衡的，可云家堡在制作成本上处于劣势，即便压到跟柳家寨一样的价格，说到底吃亏的也是云家堡。咱们这两家都有不利的因素啊！除非……”说到这儿，孟员外眼睛瞄向我。
“唵？”我回过神儿来，对上这老头儿诡异的目光。
“……除非，咱们和云家堡联手！”孟员外一字一句地道。
“不行！”我和平安一起叫道。
“我才不和云家堡联手！这样那姓云的会瞧不起我的！”我噌地站起身，顺便往云清身上一靠，拍拍他肩头，问他：“对吧，云仔？”
云清淡淡一笑，不置可否。
平安也道：“对！他们会以为咱们撑不住了才去求他们联手！输人也不能输阵！”
我和平安击掌。孟员外摇头叹道：“你们哪！年轻人就是太骄太硬！所谓大丈夫能屈能伸，退一步海阔天空！又不是让你们去认输！只不过是权宜之计，先顶过眼前这一阵儿再说嘛！”
“切！我不是大丈夫！他云悠远是，是的话就屈着来求我啊！只要他屈着来，我也不会那么不近人情，勉强可以考虑考虑同他合作一次——那也得看老子我当时的心情，他要是没挑对时候，他还得屈着来，屈着回去！”我一条腿踩在凳子上过着嘴瘾，别看我这人平时很是腹黑，但有时候也是很好面子的，尤其这云家堡让我吃了几回瘪，我宁可自己强撑也决不同他们寻求合作。
“罢！罢！既然你不肯跟云家堡合作，那就想个能对付柳家寨的点子出来！我老人家可不想把这辛苦几十年挣下的家业赔在这一出上！”孟员外无奈地吹吹胡子,“这柳家寨的价格这么低，所有木制品都得跟着降价，木制品一降，原木料就得降，我若不降就得把那些小本买卖人给逼死！ 我若降了，一文钱不挣不说，有可能还得赔本卖原料！——这柳家寨，真他娘的不是东西！”
孟老头跟我混得时间长了也开始出口成脏了，这要让了之和了之她娘听见了，一准儿目瞪口呆半天回不过神儿来。看那柳家寨把老头儿气成了这样，我只好强打精神苦思办法。说实话，我是一点办法都没有，云家堡已经打击得我心生退意了，更何况这个既有钱又有原料的柳家寨！
“孟伯，朝廷对咱们这行难道在价格方面没有什么保护措施吗？这样随意降价岂不是乱了市场？”我问。
“朝廷有专门的成本核算机构，只要卖货价不低于成本价，朝廷一般是不过问的。在咱们商业一行的内部也有一些约定俗成的规矩，这些规矩没人制定，大家就是彼此默契地保持在差不多的价格段上，给彼此一个都能挣钱的利润空间。这柳家寨非我中原商号，所以一来就破坏了规矩也不能拿他家怎样，如果有人能出面同柳家寨谈谈，或许会好一些。”孟员外道。
“那就找人跟他家谈谈呗！”我说。
“找谁？”孟员外一瞪眼，“柳家寨只侵入了中原的木制品业，木制品业里云家堡最有实力和资历，要谈也是他们家出面去谈！人家要是不急，就这么跟柳家寨硬拚，那死在前头的就是咱们！”
“我靠云悠远他个大爷！”我一拍桌子，强行将所有怨恨一股脑地加诸在那位素未谋面的云悠远身上，怒道：“估计丫就等着看咱死挺了呢！老子岂能让他如意！平安！写封信给离那什么塞外地区最近的咱们商铺的主管，让他着人去调查一下塞外市场，看看柳家寨在那边的木制品都卖到什么价位，尽快让他回信！”
平安应了是，很快写好交由家丁去鹰局发了。
而后平安问道：“眼下怎么办？估计现在咱们和云家堡的木制品一天也卖不出去几件了。”
“当然是立刻降价，先顶一时是一时！”孟员外道。
我点头：“孟伯，咱们做一把椴木椅子的成本大约在多少？”
孟员外看了眼云清，道：“要是把人力成本算进去，卖两贯的话兴许还赔钱呢！”
“柳家寨的成本也大概差不多，但是他还要搭上运费，卖到这个价格，看样子他是没打算挣钱，明摆着是想搅乱市场来了！”我重新坐回椅子上沉思，“他们家的商品只在自家商铺里卖吗？不在别的商铺里铺货？”
平安点头道：“是的，他们家的商铺仿佛一夜之间遍布了全国，看来此事他们已是筹划了很久。另外，他们大概想到了在别的店家铺货会造成被同行恶意购买再高价卖出的可能，因此只在自家店铺里销售。如此一来，咱们就不能用上次对付乱舞春秋的低价礼品娃娃的那一招了。”
“眼下的形势就是，如果全中原的木制品都跟着降价，那是卖得越多赔得越多。柳家寨他根本不急，他卖不出去他就少赔，卖得多了，时间一长就能把中原的小商铺彻底挤死，大商铺也会跟着他一起赔。所以怎么算来他家都处于上风。”孟员外接着道。
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