第299章 她陈乔玉也得是个远近闻名的厉害人儿364

　　周姐对睿睿妈妈的担忧表示同情。
　　又保证道：“菜干到了，我肯定先给你留几斤。”
　　“那可太好了！”
　　睿睿妈妈感激道。
　　又忍不住夸这个菜干：“这得多好的水质和土壤，才能种出这么好的菜啊！”
　　“晒得也好，干净，看着都是挑过的，用心了。”
　　周姐听着也高兴：“等我远房小表妹来了，我一定说给她听！好好夸夸她！”
　　乔玉来了，周姐真把睿睿妈妈和睿睿妈妈同事的话转述给她。
　　“乔玉，你这个菜干真是不错，现在我都没敢对外推广，就怕供应不上来。”
　　周姐想着第一批估摸最多也就二三百斤。
　　光睿睿妈妈同事那里就订走了一百多斤。
　　她自己也还得要一点，也给亲戚朋友送一点儿。
　　剩下的，只怕不能公开售卖了。
　　留下来给老客户当福利。
　　陈乔玉听见周姐这么说，那可太高兴了。
　　虽然倒卖小商品赚得多，但说实话，她心里是不安的。
　　她脑子里始终觉得做二道贩子搞投机倒把不是正经事。
　　靠山吃山，靠水吃水，祖祖辈辈踏踏实实干活挣来的，才叫她觉得心安。
　　比如鸡蛋，比如粮食蔬菜，比如农副产品……
　　周姐知道陈乔玉一个人晒不了这么多菜干，估计是找村里人收购的。
　　所以也提出了要求。
　　“虽然农副产品是抽检制度，但是你得保证你送过来的品质不能比送检的差。”
　　周姐很严肃：“不然就是挂羊头卖狗肉，口碑没了，生意就做不成了。”
　　陈乔玉老老实实点头：“我明白的，我会仔细筛选的。”
　　这个其实不用周姐教。
　　她从卖菜开始，就知道现代人的要求高，不光要安全健康和味道，还要品质和卖相。
　　周姐对乔玉的保证很放心。
　　周姐问乔玉：“那你什么时候能送货？”
　　陈乔玉想了想：“明天我就先送一批过来吧。”
　　村里的菜干都是现成的，金二婶和庆子姥娘那些做事儿利索干净的，她都打过招呼了。
　　只是没有定价和筛选。
　　说起定价，周姐提议道：“菜干的保存期长，流通性更好，我是想做精品，跟菜市场的区分开来。”
　　客户定位很重要。
　　如果是普通人家日常买菜，那就提供正常的无公害蔬菜，三五块钱一斤。
　　买的人觉得合适，卖的人也知道走量。
　　但周姐从铺子还没开起来的时候，就决定了要做小而美的精品生意。
　　不能打有机食品标，但是绝对符合绿色天然农家菜。
　　算不上高端，但也是精品。
　　定位就是特别注重食物健康安全，尤其是家里有老人和孩子的，收入相对高的客户群体。
　　周姐自嘲道：“虽然提起松松他爸还是叫我恶心，但不得不说，结婚那几天我确实托他的福，结识了不少潜在客户群体。”
　　松松打小报的托班、幼儿园，参加的拓展活动、户外旅游，报的都是中档团。
　　算不上顶尖的富人，但是舍得在孩子身上几千几千地花，那也不是普通人家了。
　　周姐说：“我朋友圈里多的是这样的人，我要是真卖几块钱一斤的东西，人家也不稀罕搭理我。”
　　“贵，但是做好一点，他们是舍得为这个买单的。”
　　陈乔玉认真听着，一一记下来。
　　这都是周姐她们在商业发展极其丰富先进的时代总结出来的。
　　每一条都对陈乔玉意义非凡。
　　她知道自己将来在老家做生意，这些都是她用得上的。
　　这种一边挣钱，一边还能学到东西的感觉，真叫人着迷。
　　“总之——”
　　周姐说了一大堆，最后得出结论。
　　“我们的菜干就要做成精品菜干，你做初筛，拿过来之后我还要再进行二次筛选，然后增加包装。”
　　周姐跟陈乔玉商量：“这菜干我建议收购价在八块钱左右，最高十块钱，不然算上挑选的损耗，我们就不挣钱了。”
　　“另外要配上专门的包装，设计方面要花点心思，要做成能叫人拿得出手送礼的样子，就像香菇木耳茶叶那些一样。”
　　当然了，周姐只是说出自己的建议。
　　陈乔玉也可以说说自己的想法。
　　“如果你觉得太低的话，也可以适当上调。”
　　陈乔玉摇了摇头：“不低了，挺好的。”
　　其实定价多跟少，村里人的钱都是陈乔玉去结。
　　这边八块也好，十块也好……最终都是落入陈乔玉的口袋。
　　一想到现代废弃的老宅下面还有两万七千多块钱呢，陈乔玉就坐立难安。
　　她都不敢继续放了。
　　所以多一块少一块，对她来说意义不大。
　　她的重点是怎么发展老家的村子。
　　“八块就可以了。”
　　陈乔玉说道。
　　“虽然十斤菜才能出一斤多菜干，但新鲜蔬菜的保存和运输成本更高。”
　　“而菜干可以在村里大量采摘，集中晒制，反而更省力气，也更有助于提升产量。”
　　陈乔玉现在也不是没见识的小村姑。
　　在现代见识多了，又跟着周姐她们学了不少，她现在也会分析了。

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