第93章
走了几圈又停下步子，用力拍拍手里的文件，然后指着说：“我们的报价已经够便宜了，结果呢，那魏光明开得价比我们还低。都说一分钱一分货，怎么那些人就喜欢只拿价格说事，他们怎么也不看看我们公司和卓越建筑买的建材差别有多大？噢，就卓越建筑他们买的那个料子，再加上他们那个工程质量，妥妥的嫌命长套餐啊。人住进去也不怕哪天房子塌了啊？就算房子看起来是好好的没问题，那家里贴的瓷砖、铺的水管、订做的家具什么的，我横看竖看觉得也用不长久啊，这样不是白花钱吗，能住几年？”
这会子办公室里，除了去市区和客户一起去看装修材料的朱立娟，人都到齐了，大家各自找了位置坐着，只有陈跖，气呼呼地在踱着步子。
江闯坐在沙发上，伸手抽了几张放在茶几上的卫生纸，无奈地擦掉陈跖刚刚在他旁边站着说话时喷在他脸上的口水，然后嫌弃地把纸团成一团丢进垃圾桶里：“阿跖哥，你先消消气，咱们有话好好说，你看口水都喷我脸上了。”
陈跖找了个空位置坐下，手里的文件“啪”地一下子丢在桌上：“我气消不了，气都气饱了，晚上也不用吃饭了。”
遇到这事大家都心烦，陈跖是说出了大家的心声了，陈荀刚刚没阻止他的抱怨，这会子出声说道：“好了，为这种人生气不值得，事情已经发生了咱们只能接受了，眼下还是想想办法怎么应付吧。这样下去可不行，总不能由着他们一直在搅局，客户被抢了不说，他们这样搞下去对我们名声也不好。”
陈跖一听就蔫了，瘫靠在沙发上，目无焦距地看着前方。
江闯迟疑道：“这可不好办，卓越建筑明摆着在跟我们打价格战，而这恰恰是客户极其在意的点。虽然这其中有稍稍懂行的客户晓得我们跟卓越建筑不同，看重质量这块也愿意多花钱找我们干活，但更多的人还是图便宜，比起交付的装修质量，他们更青睐于能够让他们花钱少的。”
说到这里，江闯摊手耸肩道：“毕竟质量这玩意，有些短时间内住着是看不出什么差别的，即便能感觉到内里的门道，大家也会忽略吧，反正又不是不能住人。而我们本身成本就比卓越那不讲究的公司要高一些，要是也跟着降价，咱们就没什么利润空间了。”
胡海紧跟着补充道：“而且价格这玩意，一旦下去了，留给了客户这样的印象，以后我们想再涨回来挣点利润就难了，我看不到万不得已，咱们还是别开这个口子。”
陈荀蹙着眉头没说话，他眼下也没想到什么好法子。
大家正思索着，陈跖忽然眼前一亮，说道：“有了！除了中高档服务，我们能不能再加个低档的服务，像卓越建筑那样，专门搞低质又价低的装修服务。你们看，论入行，我们比卓越建筑早啊，建材这块我们肯定比卓越那群人熟，门路也比他们多。论采买材料，哪里有廉价的材料来源我们不是一清二楚嘛，而且和不少厂子也有交情在，凭借交情我们说不定还能以更低的价格买回来呢。反正这些材料厂子里也是打算要报废的，转手卖给我们，人家还能回点本钱呢。这样一来，我们也能跟卓越建筑那边拼价格啊，不用担心客户被抢了。”
待陈跖话音一落，陈荀一把拿起他刚刚丢在桌上的文件摔打在他身上：“真要按照你说的这样做，我们好不容易经营起来的口碑还要不要了，又是低档又是高档的项目，你到时候怎么跟客户解释有的工程便宜有的贵？平白无故的，人家凭什么信你这套说词，你觉得那时候多花钱的客户不会怀疑你以次充好坑骗他们？”
“哎呀，”陈跖扒拉开身上散落的纸张，身子又靠回沙发上：“这也不行，那也不行，那咱们还能做什么？”
一旁的胡海安慰道：“别急啊，眼下又不是被卓越建筑逼的走投无路生存不下去了，咱们混了这么多年，手里还是有不少客户的。现在我们有钱赚，工人们也还有活干，没你想的那么糟，所以我们还有时间，慢慢想就是了。”
陈荀点点头，看一眼手腕上的手表，边站起身边说道：“行吧，既然大家现在没什么好的想法，时间也不早了，今天就先到这里吧，下班回去，回头再聚在一起商量这事。”
胡海和江闯闻言跟着起身要走，等他们三个人都走到门口了，陈荀掏出钥匙要锁门，陈跖才一脸不情愿地慢吞吞坐起来，跟着大家出了办公室的门，再把家具厂的门锁好，几个人才结伴离开了。
第93章
另一边, 在城里的朱立娟还不知道自家的装修公司今天又处理了一桩退单的糟心事，而且陈荀几个人正在为此事恼火心烦呢，她这会子刚陪同客户从家装市场里出来, 一行人原路返回到客户家里。
今天朱立娟陪着去采买材料的这家装修户, 户主两人是夫妻, 而且两口子都是本地人, 均在国营的机械厂工作。夫妻俩年约三十多岁，女主人陈红梅是机械厂的会计，男主人李栋刚则是机械厂的一线生产车间的主任。
陈红梅和李栋刚两口子这次是下了大血本的，拿出这么多年的积蓄买房又精心装修也是为了自住的。概因他们家里孩子多, 两个男孩三个女孩，现在一家子都挤在一间屋子里住。
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