第60章 分化
东煌的考察团队将办公室坐个满满当当，全员西装革履面色严肃，翻来覆去将云朵系的财报各项资料研究透彻。美琪在走廊外徘徊着，心里也惴惴地，怎么看，他们都像在搞审计。童清河从内出来，两人走到茶水区，捧上一杯热咖啡。热气将美琪额头上熏出一层细腻的汗水。
童清河莞尔，你紧张个什么劲？材料作假了？
美琪连忙白他一眼，怎么会？可能不如你们大公司规范，但基本盘是不会有问题的，你不要乱开玩笑好不好。童清河说，那就对了，其实我们这系列在本部销售加起来，还不如你这一头。美琪沾沾自喜着，年轻人的思路你们不懂。想到关键处，她谨慎地靠近男人，小声道，其实我还有个想法，你们这项技术光放在床品上，是不是有点狭隘了，如果利用到服装上，做出“太空棉”的品牌效应，咱们会不会再大爆一场？
童清河好一会儿没说话，不知何时，手指上的香烟快燃到尽头。
男人的眼神十分有力、清亮，掐去烟头，长手搭在美琪肩上，郑重而有力地捏上一捏。
小邝总，你说到点子上了。看来我们下一步的合作，应该八九不离十。
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第60章 分化
届时全国著名的床上用品品牌有水星、博洋以及富贵牌，摊子铺得洋洋洒洒，几乎稍微有点经济基础的县城都能看到几家连锁品牌的身影。当然，价格并不便宜。主打优质、高端，向来都是婚嫁首选。至于台州，还有杉杉纺织旗下的某牌子。就规模来讲，连品牌都算不上。唯一出圈的属于自主加工的鸭绒棉被。也未走市场化路线，主要供给给各个关系户，一床的价格要标到三四千以上，绝不在普通老百姓的预算之内。
美琪刚拿到云朵系床品代理权时，琢磨了好一阵。如果简单地效仿几大床品，先开实体连锁，不说毫无优势，还凭白将资金砸到实体店上，恐怕连水花都溅不起来。一家实体店从筹划到开业，地段不能太差，好地段租金高，光是算上租金、装修、铺货，简单的人员培训加安置，少说要从八十万起。铺十家店，就是近千万。这就是为什么云端服装从未考虑过走这类型传统渠道。在台州几大市场铺货，不过利好本地人，占用资金十分有限。然如果效仿云端女装系，直接开设网店，床品的购买率、关注度显而易见地远低于服装。床品嘛，通常一个家庭最多购买几套，可以用上十来年甚至几十年。
去年为了解决云朵系开局问题，美琪跟市场、设计与策划部窝在办公室熬了几天几夜，无数的方案策划，架起推翻，推翻再架，没搞出个眉目，就不准出办公室半步！三急除外。几个人在办公室里展开折叠床，硕长的办公桌上胡乱塞着笔记本、烟灰缸、酒瓶还有洋洋洒洒的零食和堆积如山的外卖盒。纷纷熬得油头满面、皮屑乱飞，面容枯槁、性欲全无。
云朵系床品便是如此在网络端横空出世，借用的便是后来广泛运用的“测评”手段。
仿佛是一夜之间，各大网路购物站台冒出几大床品测评，场景五彩缤纷，苍山洱海下温馨宅院、海岛度假的沙滩度假屋、徽派古宅、京系四合院、城市繁华夜景的落地窗前以及小城市各色烟火气的寻常家庭。各色场景满足着消费者对远方的诗意向往，同时贴合日常使用场景，测评与使用环节满足新时代年轻人对品质的追求。
与几大著名品牌并列测评，带给大家的直观暗示便是——云朵系足够实力与之比肩！
几大要素齐全后，便能产生最好的广告效应。
随着浏览量的日日骤增，云朵系网店端的访问量与订购量随时跟进。
正是经历过云朵系推广的全环节操持，云端电商系已然成熟，这种套路打法，在随后的电商时代可谓是全员信手拈来。好处一目了然，以最小的成本博取最大的流量。流量便是金钱。
于是，当美琪提出“太空棉”概念时，童清河老练的商业头脑飞快运转，不得不承认，这是一条肉眼可见的利好策略。云端市场化运转已然成熟，东煌又掌控技术，渠道的话两家都不差。但凡运作成功，爆火，恐怕是必然。唯一的变量在于，他们够不够快！
接下来的洽谈已然涉及商业机密，童清河撇开考察团队，仅带着总助以及法务坐进会议室。
童清河第一句话就把美琪炸得通体酥麻，他说，其实我们来的初步意向是，将公司的 PDM 技术专利授权给云端，好方便你们自主生产云系床品。PDM 属于温度调节技术，属于热适应材料的专利，它们可以运用于商用纤维织物，可以制作高品质衣服、鞋类、床品以及其他。这与你的“太空棉”概念不谋而合。价格呢，好说，咱们是长线发展，给予你的价格保证是全市场最优价。
美琪两只手紧握在大腿上，狠掐一把，稳定心神问，最优价是多少？
童清河笑，伸出一根手指。
美琪赶忙端起柠檬水，十万不可能，一千万太离谱，一百万？
童清河点头，一年一百万，十年后你们可以获得无限期使用权，并且可以进行二次授权转让。
美琪下意识张嘴要还价，童清河慢悠悠地点燃香烟，别急。这个你要好好考虑。专利授权只是第一步。如果你们自主生产云系床品，按照目前的报表趋势，不是不能够承担这个费用。关键是第二步，如果要搞太空棉做服装，那就需要你们自己出资研发，设法将 PDM 技术使用到特定的纺织材料上。也就是说，什么时候研发出来，其中的研发费用、时间成本、后期投产宣发费用，才是对你们最大的考验。如果成功了，不消说，太空棉将成为全国、甚至走出海外的独家品牌效应。如果失败了.....
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