第404章 去港城482

　　“昨天回来的，你怎么身上一股味。”陆泽有些嫌弃的说。
　　陆珏听了抬起手来闻了闻，然后嘿嘿说道。“我今天去许家村了，刚好今天那边杀牛，我去看了会热闹，可能是那时候沾了血腥味吧。三哥，大嫂，你们是不知道，那牛的身上好大一块牛黄呢。”
　　“哦，那可是好东西，你买下了？”林梦连忙问。
　　陆珏很是遗憾的摆摆手，“没有，主人家不卖，不然我就买下来了。”牛黄是好东西他也知道，作用被说的天花乱坠的，他不是很信，但知道那很值钱。
　　可惜主人家不卖，他价格都出到八百了，人家也不卖，他总不能直接抢吧？
　　闻言林梦和陆泽也表示出了可惜。
　　“那你来干嘛。”
　　“是这样的，之前陆锦程不是从咱们这里拿货了吗？他现在打算在北河开店，希望能够和我们签订长期的供应合同。”
　　陆锦程就是陆清瑶那个不上进的弟弟，陆胜芸和陆天明处处都帮他做主考虑，甚至让陆清雅给陆天明代考的决定都做出来了，要不是陆老爷子那边开口警告了，可能现在上大学的就是陆天明了。
　　不过后来两人答应让陆清瑶自己去高考，但也有要求，就是陆清瑶以后如果有工作，就得帮陆锦程找个工作，不然就得将她自己的工作让给陆锦程。
　　只是陆清瑶才刚上大学呢，陆锦程就自己找到仓库那边要拿货。本来他就带了五百块去拿货，可知道那是他们的仓库后，就让陆清瑶担保后拿了一千的货去北河。
　　他们当时谁也没看好陆锦程，结果陆锦程连本带利的赚回来了，还给陆清瑶买了一对耳环。
　　这谁能信啊？
　　可人家就是办到了，后来赚到的钱也越来越多。不仅陆清瑶得到了他的礼物，就是林梦都吃过他带回来的北河特产。
　　那个时候，大家才相信陆锦程真的变了。
　　“他没有自己去找工厂？”林梦问道。
　　“他说找了，但还是需要外面的货。”陆珏说，“他还说找了专业的维修团队，到时候提供维修服务呢。”
　　林梦讶然的挑眉，“真的，那维修服务是收费的还是免费的？”
　　他们这是批发源头，是没有提供售后服务的。但是日后肯定要将这项服务拿出来，这是能留住客户，能增加客户的有效手段。
　　没想到陆锦程会想到这点，说明陆锦程也是有着很灵活的头脑。
　　“好像是头一年免费给修，后面就要收费了。”陆珏说。
　　“这个倒是不错。”陆泽沉吟了一会，说，“表面看着多增加了维修工人的费用，自己的利益少了很多。但是长远的看，这是一个十分有利的优势。”
　　别人没有提供维修，但是有一家提供一年内免费维修的服务，如果是他，他肯定是选择后者。
　　新家电买回去，大家肯定会很爱护，但并不代表一年内就没有故障的可能。你服务到位了，人家觉得好，就会去给你宣传，如此名气打出去了，还省了一笔宣传费呢。
　　这个表弟脑子不错。
　　陆珏点着头，“我也觉得很不错，你说我们怎么就没有想到这点呢。”
　　林梦好笑的看着他，“我们是批发商，就算是没有这项服务也影响不到什么，如果在增加这项服务，反而是增加了成本，没必要。”
　　“你大嫂说的没错，陆锦程现在是想要开店，他这是要占先机，但也得有自己的特色才行，这样才能留住客户，增加客户。”陆泽接着说，“我们不一样，如果我们是工厂的话，也可以提供这项服务，来增加自己的竞争优势，但我们不是。”
　　陆珏认真的听着，“我知道了。”
　　“他这个想法不错，但是我们这条线也做不久，所以他还是需要联系好固定的合作厂家才行，但这项服务可以留着。”林梦说，“你告诉他，合同可以签，但最多只能签一年，一年后需要进口的产品就得他自己去找渠道进货。”
　　“一年？”
　　“我们这条线又不正规，最多只能再维持一年，到时候就得解散，免得栽跟头。”
　　个体经济已经开放，对集体产业冲击很大，很快就会有大批的国有厂子倒闭，为了拯救这些产业，打击走私是必然的。
　　其实在最初的这几年，集体经济还是主体，别看现在百家齐放，可日后就会发现，现在这些冒头的个人，最后都是泯然于众人。
　　简单的一句话，就是个体还走不远。
　　这也是林梦为什么要和部队合作的原因之一。
　　她和部队合作，有了背景，又给集体提供了一定的工作岗位，缓解就业压力，日后打出头鸟，自然就打不到她的头上来。
　　况且，她从安邦分到的利润，自己又是拿了一成来支持装备研发和改善部队待遇。等于说，其实她在安邦安宝这里，也就只有一成利而已。
　　别看只有一成，实际上自己得到的无形的好处更多。
　　…
　　既然要去港城，一些事情自然是要安排好的。
　　比如说，得先请假。
　　请假就比较好请，朝中有人嘛。
　　请假之后，林梦又去了一趟京华大学找杨奶奶。
　　卫老和杨奶奶的儿孙都在港城，偶尔也有联系，但也只能通信。
　　杨奶奶刚好在家，看到她过来很是高兴。
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