林舟侧畔_分节阅读_第76节

　　周其均一本正经，又给她分享了几首歌，害得林颂在飞机上满脑子都是其中一首魔性的旋律，根本看不进任何文字。
　　“沉默不是代表我的错，分手不是唯一的结果，我只是还没想好该怎么对你说……”
　　沉闷又离谱的土象男，不会以后一吵架，他不说话，只唱这首歌给她听吧？


第63章 结局（下）
　　这一次是省出口船舶基地商会牵头，带着九家民营造船、修船、游艇、船舶设备配套企业、房地产开发企业的管理层和三家商会、协会人员赴新西兰、澳洲考察交流，为的就是扶持中小民营企业。
　　林颂带着梁真一起去，想去学习游艇设计与建造、游艇码头管理、游艇维护保养和专业人员培训。
　　到了酒店后，林颂重新打开周其均发给她的文档，内容讲的是，国内船厂在国际贸易纠纷中的败诉率高达百分九十以上，金融危机后，中小船厂把订单当成救命稻草，就更陷入订单陷阱。
　　周其均算好她落地的时间，没有睡觉，一直在等她。
　　周其均：“到酒店了吗？”
　　可颂：“嗯。”
　　下一秒他就拨了语音通话过来。
　　两人都很困了，周其均也才合上电脑，他听到林颂说她还在努力学习，笑了声：“很优秀。”
　　“我没有把订单当救命稻草。”林颂说周其均写的那篇文章，“福兴现在都只给正荣当承包商，做船舶分段。”
　　“嗯，有一些外国船东是投机客，就是为了捞一把，市场好，买低价船总不亏，市场不好，他们就故意找理由拖延或者弃船，你父亲之前就是这样断掉资金链的。”
　　林颂不会在这方面当“拼命三娘”，却故意找茬：“周律师，原来我们船厂从银行借不到钱，就是你们律师给的建议。”
　　她说周其均写的第五条，提醒银行“严防死守”。
　　“我给你当银行，可你不要。”周其均认下了她甩来的帽子。
　　“我借到钱了。”
　　原本是打算以会子的形式，但后面伯公出面帮林颂担保了。
　　同样的，压力也很大，利息、人情和过大的期望都压着她，她难免失眠，失眠是最没用的，她必须跑工商注册，拿行政许可，采购设备，申请资质，买专利，研发，投标。
　　林颂还记得那一天，伯公为了说服宗亲，从她伊公曾经施予同宗的恩情说起，设立的高考奖学金、助学金，又说到林颂当年高分考进交大，林清耀以福兴船舶的名义，往林氏账户捐助了多少钱。
　　而林颂则告诉他们，她借贷的利息是多少，以什么样的形式还款，游艇项目如何受到政府的重视，又会以什么样的方式把握住这条黄金水道上的商机。
　　这本来就是一块游走在边缘的灰色地带。
　　周其均开玩笑：“没有面对社会公众，不算非吸，也没到高利贷的利息，不用去牢里捞你。”
　　上一次，周其均邀请林颂结婚，说会给她钱，为了消除她的顾虑，他说，他不需要股份，不需要借条欠条，自然更不会有什么利息了。
　　就算这句话是脱口而出的，或许连他自己都有过惊讶，但那短短的一秒里，也闪过林颂的几种反应。
　　质疑感情，怀疑真心，跟他说，她也不相信婚姻可以把利益捆绑，就算真的捆绑，也是把女方利益捆给男的……
　　也有可能，她会答应他，因为她上次跟他吵架，就让他回去把财产搬过来，再跟她说话。
　　而现实里，林颂只是严肃地看着他，三连问：“你钱是自己赚的吗？你律师年收入多少？是余伊姨给你的钱吗？”
　　做律师，当然不可能赚到他账户里的这些钱，他前段时间找大哥、伊妈也要了点。
　　在周其均安静片刻，无法反驳后，林颂义正辞严、痛心疾首：“你这样是不行的！父母赚钱容易吗，啃老就算了，你还把爹妈的辛苦钱拿去讨好别人，我代表余伊姨，狠狠谴责你，父母的恩，父母的情，父母的血肉，一个不懂事的孩子，能毁掉一个家庭……”
　　周其均只能沉默。
　　时至今日，他也破罐破摔了：“那给你当银行不要，给你当……老公吧。”
　　林颂却又是笑：“我觉得很奇怪，不是说你奇怪，就是这个称呼奇怪，因为我最经常听到玲姨这样喊我爸，我每次都要起鸡皮疙瘩，这个称呼怎么是你喊出来的，周律师……”
　　“嗯？”
　　她咽下那句，你还是嘴硬点，我更习惯。
　　她怕说了，周其均在亲密关系里，语言能力倒退回原始人状态，她可怎么办。
　　……
　　梁真洗完澡，正好林颂也打完电话了。
　　“颂颂，轮到你去洗澡了。”梁真随意地挽起半干的头发，打开电脑，“等我们回去，有两个旅游开发公司的CEO约我们谈游艇的事，对了，你圈内不是认识一些富二代三代么，跟他们联络联络感情。”
　　“好。”
　　“颂颂，你之后还有哪些行程？”
　　“太多了。”林颂去拿衣服进浴室，“省船协有个会员大会，海事展览，修船论坛，还有海事专家要来福兴修船部调研。”
　　“你想从学校引进人才吗？”
　　“是啊，跟系里签那份共同研发合同，花了好多钱，年底还有个研发招待会，我请教了郑总，郑总提点了几句，大概就是要注意人情，有些人不愿意一同出现在同一个场合，要注意头衔排序，谁先谁后，连邀请的顺序都很重要，郑总还说，要是搞错了，不如别办。”
　　林颂既觉挑战，又觉得头大，继续道：“明年有几个海事展览会，要不你帮我带队去参加吧，新加坡那个在三月，波塞冬那个在六月，这个时间点应该是游艇厂最忙的时候，我走不开，九月德国那个技术展，我们可以一起去。”
　　梁真假意怪她：“不重要的都扔给我，重要的最大的船舶制造器械专业展才配得上你，是吧？”
　　“聪明的真真，能干的梁经理。”林颂夸她，“每一个展览对我都很重要，新加坡那个我想看船舶运营和管理，波塞冬我感兴趣船舶融资、保险、经纪公司、贸易协会及咨询服务，怎么会不重要呢……”
　　梁真这才露出笑意，看着林颂的眼睛：“快去洗澡吧。”
　　林颂匆匆洗完澡，又得为这几天的访问学习做一些准备，再接几个跨洋工作电话，造游艇小组正在画图、计算，郑静瑜有一些细节需要林颂远程敲定，陈经理又在为年后的职工队伍稳定而忙碌，她说：“今年军心稳定倒是不用特别担心，因为待遇好，他们还想着年后介绍亲人朋友来福兴工作。”
　　梁真见林颂眼皮都要掉下来了，拉着她躺在了床上，又给她掖了掖被子，轻声道：“睡吧，林总。”
　　林颂翻了个身，忽地抱住了梁真，脑袋蹭了蹭她的手臂，冰凉的，丝软的。
　　“真真。”
　　“嗯？”
　　“我们的游艇厂会成功的吧！”
　　梁真眼里的光微动：“会的。”
　　“廖总那边，我也联系过好几次，他不想跟我们合作造游艇了，说是对榕城这一块地盘不感兴趣。”
　　“他怎么会不感兴趣？”梁真抿唇，又轻笑，“这里的游艇行业刚刚刚起步，一定大有可为。”
　　“你奶奶身体好转了吗？”
　　“好了，我被她啰嗦惨了，不理她又觉得她可怜，理她我自己又会被她气得半死。”
　　林颂国庆节假期，就跟梁真回了她老家，她奶奶摘果子从树上摔下来，住了院，脖子还查出甲状腺肿瘤。
　　梁真的话断断续续：“有时候我是真的烦这个老太太，做了手术，身体肯定大不如前，安慰了她好多次，但她每次都要在我工作忙得崩溃的时候，打电话来诉苦，说村里老人都欺负她，别的老人有什么，我给她买了金手镯，一直烦我说怀疑哪里哪里是假的，认为我被骗了，她是对我很好，可她总是给我带来很多琐碎的麻烦，有时候气得工作做不下去，真的不想理她了，她说为我好，知道我辛苦，可总来烦我……”
　　林颂没有这种经历。
　　“我奶奶很早就去世了，我家只有一个阿婆。”
　　“那是保姆，不一样的，颂颂，我还是羡慕你。”
　　“我除了一个同父异母的弟弟，一个玲姨，没有血亲……”
　　“有些亲人没有更好。”
　　就像林颂之前说的那样，福兴的优势就在于历史悠久，很适合带着故事打造一个品牌。
　　林颂看着他们码头上，密密麻麻停泊着的游艇，前头的领导正在爬上那一艘镶了许多珠宝的豪华游艇，造价上亿人民币。
　　林颂跟对方的行业负责人谈话。
　　对方说了几个林颂印象深刻的点：“产业调研，建立实时产业数据库，行和研究机构、顾问公司、院校机构合作。”
　　林颂已经和母校签订合作协议。
　　“不要总想着建造超级游艇，事实上，小型休闲游艇占世界游艇销售的百分九十以上，主要是家庭休闲使用，价格在20万到40万澳币之间，要重点发展大众游艇消费市场。”
　　参观结束后，出口商会领导问林颂：“感觉怎么样？还是得发展游艇工业。”
　　林颂说：“很多人把游艇对标私人飞机，但游艇工业是汽车工业加上船舶工业，产品类技术性能属于船舶，但商品属性类似于汽车，重视品牌、舒适度和批量生产，还有个性化定制。”
　　“其实你们可以跟这些海外公司合作，现在已经有了不少成功的案例。”
　　“美国的游艇年销售总额都超过汽车了，平均十个人有一条游艇，挪威更则高一些，平均七个人，就有一条游艇，麻雀虽小，五脏俱全。”
　　领导说：“我们榕城现在才开始做游艇产业，算是晚的了，上世纪90年代，我们的游艇主要是代工和贴牌，也差不多以公务船舶为主，奥运会之后，游艇旅游和水上运动火了，从这一角度来说，现在发展游艇，也不算晚。”
　　比起技术，林颂更烦恼的是，和国外不同，榕城游艇行业涉及的政府部门太多，“多龙治水”，船级社、海事、海关、边境口岸、渔政、交通、旅游、体育等等部门，而游艇的购买者里有很多个人消费者，他们厌烦这类繁琐的流程，林颂想卖船，就得在这一方面服务上下功夫。
　　梁真说：“船级社发的适航证，海事局发所有权证和国际证吧？”
　　“还有游艇适航区的问题，买了也不能到处开，风浪等级ABC，海上海区有五类，游艇也要跟钓鱼艇分开，我们榕城还不许游艇海钓，游艇旅游归旅游部门管理，那海钓呢，还有帆船……”
　　梁真笑着接话：“归体育部门管理。”
　　她也忍不住叹了口气。
　　林颂又说：“外国人说游艇走的是大众消费路线，但换成榕城的收入平均水平，就单单是养游艇的费用，就已经高得离谱了，游艇码头的泊位一般按照英尺和停泊时间计算，一般每英尺一天20元人民币，50英尺的游艇……”
　　梁真已经自发计算了起来：“一天1000，一年就要36.5万，要是那种双体帆船，还得翻1.5倍，真赚钱。”
　　“那前期我们投入运营的资金也大。”林颂已经想好了，“前期游艇的目标客户，只能是有钱人和旅游企业，游艇码头建立后，泊位费打折是肯定的，但前提是缴纳了泊位费预付款。”
　　“预付款是多少？”梁真转过身，盯着林颂。
　　“四十万起，封顶两百万，预缴多，泊位费折扣就多。”林颂已经做过大量的调研了。
　　梁真说：“现在造船业已经没什么人会投钱进来了，游艇业也是一样，资本根本不会考虑游艇行业，新兴产业投资大，回收慢，市场规模小，风险就大。”
　　她说这话的时候，满脑子都是廖经世跟她说的，他愿意出钱给她开造船公司。
　　廖经世分析了榕城，政府目前要大力发展旅游业，一定会采购大量的游船、游艇，这类游艇技术难度不高，他公司的工程师就可以做，或者直接对外买图纸。
　　廖经世跟林颂谈崩最大的原因就是，林颂钱不多，还要占股最多，说是出技术，要有绝对的控制权。
　　——“真真，你当初跳槽跟我干，就是不想一辈子给人打工，更何况给你朋友这种规模不大的企业打工。”
　　“逢人只说三分话，未可全抛一片心，你用心帮扶了她两年，她给你承诺了什么？现在你都没法在榕城安家，她也未必会对你全心全意，之前那事，是我对不起你，新公司就是给你的补偿。”
　　“你自己有资源才是真的有了傍身的资本，你觉得我对我前妻不厚道，那种女人根本不配得到我给的资源，你和她们都不一样，我不会那样对你，更何况你聪明，能不能得到利益，你很清楚。”
　　梁真的确不敢信他。
　　可还是跟他领了证，因为结了婚就是利益共同体。