第16章 48

　　管事咳嗽一声，“野鸡卖了十一两，兔子十两……野鹿买了七十两，总共卖得一百六十一两，按照约定的抽成我得十六两一百文。我得给你一百四十四两九千文。”
　　管事说完，楚幺桌底下手指头也迅速勾完了。管事卖出的总价比他给出的底价高出了五十两。
　　楚幺欣喜，“管事叔叔就是老手，果然卖的又快又好。”
　　他起身给管事到了杯茶水，也给自己倒了杯茶水。
　　他神情是青涩稚嫩的，嘴角紧抿，像是下定某种决心头一次克服局促一般，端起茶杯朝管事郑重道，“今天出门真是遇见了贵人，请受晚辈一拜。”
　　管事被这阵仗吓到了。要知道，他已经年过半百，他家和这酒楼的东家是微末世交，也是一代代“君臣”相辅佐。
　　这酒楼里来来去去的伙计少说也有一百多了，收徒拜师礼他已经不似年轻那般抱有拳拳爱护之心。
　　生意场上淫浸半生，什么抱负信条忠义都不如真金白银来的真切。
　　而此时，管事却有些被少年的赤忱破开了心底硬石，好像看到自己年少时被父辈教导生意信条。
　　管事只愣了下，便立刻回神道，“没必要，我们约定如此，各取所需。”
　　楚幺两眼是少年人的孺慕感激，“我不是因为钱卖多得而感激管事叔叔，是因为管事叔叔点拨我，告诉我买卖不分贵贱，卖东西不是求人办事也没必要觉得自卑。读书人说有一字之师，而管事叔叔就是我的点拨之师。”
　　“对于你来说可能就是不起眼的一句平常话，但对于我来说却让我今后更加坦荡自在。其实不瞒叔叔，我之前卖东西是被迫卖，是为了钱。只想卖了赶紧回家。可听了叔叔的话后，我觉得卖东西是我的本事，我靠本事赚钱堂堂正正。我开始期待卖东西了，而不是觉得它是一件迫于生计要硬着头皮去完成的事情。”
　　楚幺说完，眼眶有些莫名湿润。
　　好像他自己从离开楚家后，运气一直很好。
　　总遇见好人教他一些东西，让他生活的更好。
　　管事微张的嘴角半晌才闭上，他垂眸没说话，也没接楚幺的茶水。
　　过了片刻，管事下颚微动，一贯骂人蠢货的牙齿狠狠咬了下。
　　你自己也是个蠢货。
　　这话像是你现在能说出来的？
　　但又像很多年前的你说出来的。
　　管事抬头看向楚幺，人心果然都是肉长的，渐渐冷硬了几十年，少年的赤忱孺慕一下子就划开了软肋。
　　管事接过茶水一饮而尽。
　　他砰的把茶杯放在桌上，看着楚幺开口道，“行，你小子既然说我是点拨之师，那我再教你一招，让你长长记性。”
　　管事从袖兜里掏出一锭五十两的大元宝，推到楚幺面前。
　　管事看着楚幺摸不着头脑晕乎乎的，管事有些得意的摸着胡子道，“这招，便是瞒天过海。”
　　楚幺不懂，满眼疑惑，求知若渴的望着管事。
　　这让管事很受用，这种纯粹的不掺杂算计的崇拜能让他再次中邪。
　　管事笑道，“咱们契约上约定的是底价，一头野鹿保底价是六十两，我之前告诉你卖了七十两，但实际上我卖了一百两。要是我没告诉你，你就亏了三十两。”
　　“一来，你交给我卖，到底卖了什么价格你只能把控底价，我从中捞多少油水你不知道。二来，我要是按照你给出的底价自己买了，再高价卖给别人。有可能我倒卖赚的比你这个原主还多。”
　　“这种情况，你如何应对？”
　　管事一副指点考验愣头青的神情，笑得精明。
　　楚幺没反应。
　　“没听懂？”
　　楚幺眨眨眼，“听懂了。”
　　“就是说负责转卖的人可能不诚实报出实际卖的价格。”
　　“可是我觉得你都说着招叫瞒天过海了，那得多少便是各显神通了。就像我只在契约里约定了我不会低于行情太多的底价。你拿去卖，卖多卖少，只要高于底价我都是赚的。”
　　“多出的部分，是叔叔自己凭本事得的。换做我自己去卖，可能摸不到门路不好卖，价格也没这么好。山货又是死物，越拖越不新鲜价格越贱。”
　　“总之，我凭我的本事，我只能拿到我认为的底价，而且，咱们合作的好，还可以走长期，我省时省力，叔叔也有的赚，这是双面都好。”
　　楚幺说完，换做管事愣了。
　　半晌，他暮气沉沉的嘴角渐松，吝啬算计的眼底浮出自嘲一笑。
　　他突然记起幼时家里先生教导他，“不忘初心方得始终”。他当时记下了，但是后面几十年只记着逐利忘记本心，而生意人脉也陷入瓶颈止步不前。
　　做生意一味利己求大利，不学会让利，如何走的长久？
　　如今倒是被一个小少年醍醐灌顶了。
　　管事倒是做不出敬茶的举动，他只绷着脸颔首点头，“不错，脾性通透，希望你不忘初心方得始终。”
　　没有了贪婪，好像一切都容易满足起来。
　　难怪这个小东西看着脸上一直乐呵呵的喜气。
　　“今后有山货都送来吧。”他把五十两银锭塞楚幺手上。
　　一旁跑堂伙计一直悄悄留意，见状急忙阻拦。
　　伙计附耳管事，着急忧切：“管事，你是不是又中邪了。”