第50章 176

　　随后叹了口气：“但是，销售这块还是没有起色。”
　　陈知夏解释：“销售这块问题不大，我打算组建一个选品团队专门去高山、深山的水果基地试吃，然后引入这些优质的果品和我们的果品一起混搭卖，然后让店长给物业发点小红包加入居民群里，宣传我们的促销活动和折扣果品，然后到小区门口邀请居民试吃，只要大家觉得水果好吃，就会有很多回头客，生意也会逐步好转。”
　　销售的本质就是比产品，产品做好了，就不愁客户。
　　想要做好品质，就是严抓严管。
　　余总满意的点点头：“这个想法不错，活动毕竟是短暂的，平时门店的生意还是要严抓提升。”
　　陈知夏回应：“要做好销售，首先我必须是一个销售高手，然后把心得传递给下面的员工。怎样成为销售高手呢，第一，服务必须好，对客户足够热情，获得他们的信任。第二，要提取出果品的特点和优点，而且要讲得客户感同身受有购买的欲望。比如介绍黄心猕猴桃，我先试吃一个，然后把口感描述出来。这批猕猴桃是新到的，口感脆甜，一口吃进去有一种爆汁的美味。”
　　陈知夏笑了笑：“听到这样的营销，你口袋里有钱，你会拒绝购买吗？第三，就是要出激励机制，鼓励店员努力去推荐果品。第四，就是和各种渠道合作宣传，不放过任何机会。第五，要管控回头客购买率。”
　　余总笑了笑：“不错，很好的营销规划。”
　　陈知夏：“所有东西我都规划好了，剩下的工作就是多盯，多管，多监督，保证所有员工的动作和公司的要求一样。”
　　聊了半天，余总终于把安全带弄好了：“知夏，我们走吧。你的想法很好，大胆去试一试。”
　　看余总已经坐稳，陈知夏拧开前照灯打方向盘，炽白的灯光突然照到了两个人形。
　　竟然是一男一女在拥吻。
　　看清他们的脸的时候，陈知夏和余总瞳孔同时放大。是胡希薇和洪盛。
　　胡希薇家里还有老公和孩子，想不到做出这档子事来，余总都看呆了。
　　陈知夏感觉自己都呆了，不自觉的脱口而出：“这胡希薇平日看着很朴素呀。”
　　余总还是给他们留下最后的体面：“知夏，我们绕从后面走。”
　　六个月后。
　　在陈知夏严格管理和大力推广下，门店生意逐渐变好，逐步脱离亏损的边缘。
　　陈知夏刚巡店结束，为这个成果感到满意。
　　小芋急匆匆的报告：“陈总，陈总，不好了。”
　　陈知夏：“什么情况。”
　　小芋急得满头大汗：“胡希薇和洪盛拥吻的相片被人放到网上，头条写着好吃水果连锁公司的已婚妇女和同事出轨，网上骂声一片，对我们品牌发起抵制。”
　　不用想都知道是对手品牌做的好事，眼看他们生意好转，眼红了。
　　危机公关也是高管的必备能力。
　　陈知夏随后召开了会议：“大家对于胡希薇和洪盛事情的处理，有没有好的建议？”
　　采购部：“要不我们请水军帮忙？或者让胡希薇本人去解释？”
　　财务部：“胡希薇现在躲都来不及，怎么可能去解释。”
　　工程部：“要不出一个澄清说明，说胡希薇和洪盛离职了，是前员工。”
　　……
　　听了所有人的建议，都没找到更好的。
　　陈知夏果断做出决策：“不如，我们借此机会推广自己的品牌。”
　　所有人惊呆了：“万一骂到线下门店只能关门了。”
　　财务：“我觉得不如不发声，潜水一段时间，让流言蜚语自己解散。”
　　不解释意味着永远背锅。
　　陈知夏还是不认可这条意见。
　　陈知夏极力推荐自己的想法：“有骂声就说明有流量，骂声并不代表我们真的错，也可能是他们误会呢，更何况胡希薇和洪盛属于感情的事，也不是公司能掌控的，不如尝试将骂声转换成掌声？”
　　大家充满好奇：“陈总，你准备怎么做？”
　　陈知夏做了个大胆的决定：“公司出资一百万，请所有网友过来试吃水果表示歉意。”
　　研究部的突然发声：“万一他们吃完继续黑我们怎么办？”
　　陈知夏胸有成竹：“作为品牌本来就是面对大众的，如果连这点自信都没有，怎么混社会呢？”
　　余总听完觉得想法不错，立马拍板：“就这么定了，清华北大不如胆子大。陈总，大胆试一试！”
　　反正现在也是亏损着。
　　不如赌一把。
　　陈知夏随后召开记者招待会，告知公司投资上百万元，邀请上万人过来试吃果品。
　　有了良好管理的加持，果品又好吃。大家都纷纷认可这个品牌，口口相传，公司的客户也越来越多。
　　在一波营销策划后，扭亏为盈。
　　陈知夏因为管理有功，被提升为公司的副总裁。余总特地花了几万元为她举办晋升宴。
　　那天大家都喝得很开心，余总高举着酒杯说：“等我们企业扭亏为盈，等我有钱了，我一定成立慈善基金会，帮助更多贫困的人。研究健康、无污染、又美味的果品造福大家，让大家吃健康的食物，幸福的生活，我们要做全天下最有良知的企业。”
　　那时候的余总充满着正义。
　　因为公司的果品好吃，受客户喜欢，根本不需要大力去推广加盟，加盟商主动找上门。
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