支配好莱坞_分节阅读_第17节

　　等众人高兴完，唐德问道：“所以现在应该卖的非常爆炸吧。”
　　“当然！”阿波里昂瞪大眼睛，双手张开：“听说达美乐的外卖业务已经要拓展阿拉斯加的冰川湾了，希望送货的时候那些店员不要被冻到。”
　　阿波里昂所说的是阿拉斯加州的冰川湾国家公园，那儿到处都是大片的海洋荒野，以高大的海岸山脉为主，是个人迹罕至的地方。
　　“或许他们可以骑着海豹去送外卖！哈哈哈。”马罗尼爽朗的笑声回荡在会议室里，引得其他人都跟着笑起来。
　　“所以莫纳根那个老头子的广告成功后，立刻就有新的公司向我们递来了橄榄枝，瞧瞧这是什么？”阿波里昂说着从桌子上拿起一个玻璃制成的红色番茄酱瓶。
　　“好熟悉，这不是亨氏番茄酱吗？”吉米伸出手指了指：“我家里经常买。”
　　“我家也是。”阿波里昂点点头：“这可是国民品牌，家喻户晓。”
　　“那为什么他们会找上我们？”虽然雄狮广告在达美乐身上崭露头角，但相对比亨氏集团的产品而言，应该不缺广告公司。
　　马罗尼为他解释道：“是这样，不是只找了我们，而是需要竞标。我们家以及其他五六个广告公司，都需要提出自己的方案，去他们公司进行提案，如果通过……”
　　他打了个响指嘴角向两侧弯起：“那就可以拿下这个广告，甚至后续的广告也不在话下！”
　　“听起来不错。”
　　“当然不错！尤其是广告费！”马罗尼说起钱来立刻眉飞色舞：“如果能搞定，那后续源源不断的广告费用将可以让我们每个人都吃到饱！”
　　“哇哦！”吉米也跟着兴奋起来。
　　唐德也挑起眉毛，这无疑是摆脱贫穷的最佳机会，MV即便再挣钱，他也没有机会去分润一笔。
　　反倒是广告，他作为雄狮广告的创意策划和摄影师，完全可以拿到更多的钱。
　　刚想到这，阿波里昂也看向唐德说道：“唐德，事实上，我希望你能为这次的亨氏广告提供创意。”
　　“什么意思？”唐德挺直腰板。
　　马罗尼补充道：“简单来说就是希望你担任这次的广告策划之一。”
　　“之一？”“没错，我也是策划。”马罗尼笑着翘起二郎腿：“之前我在忙着和客户沟通，否则达美乐这个项目应该是我来负责的。”
　　“好吧，我明白了，不过薪资怎么算呢？”唐德听出了他的潜台词，如果他在的话，这个项目轮不到自己。
　　“薪资方面，这个项目的广告费税后，结账完拍摄费用后你可以得到百分之五，吉米可以得到百分之三，怎么样？”
　　马罗尼说出了自己准备好的提议，可唐德却摇摇头没说话。
　　“太少了！”吉米嚷起来：“我们两个人百分之八，嘿，达美乐广告可不是这么算的。”
　　阿波里昂也有些为难的说道：“不要那么苛刻，马罗尼，我们都是朋友，是兄弟。”
　　“好吧，好吧。”马罗尼退让几步：“但阿波里昂，公司不能只有朋友和兄弟，我作为经理要为整个公司负责。所以百分之十，不能再多了，公司要运转，还有很多花费，你清楚的。”
　　阿波里昂看着两个人安慰道：“马罗尼说的也没错，吉米，这已经是最好的条件了。”
　　“好吧，那就祝我们合作愉快！”
　　吉米本来还想争论，但唐德竟然直接同意了这个分成，拿起自己身边的酒杯。
　　“祝我们合作愉快！”其他人也举起杯子庆祝了一声，只有吉米有些生闷气。
　　而从雄狮广告公司走出来，坐回车子上后，开车的吉米忍不住问道：“哥们，我怎么感觉你不对劲？”
　　“什么？”
　　“你没说实话！这不像你，兄弟！他们欺人太甚！”吉米察觉到了唐德的表情下似乎潜藏了什么暗流。
　　唐德笑笑说道：“你说的没错，确实欺人太甚，但不影响我们这次的合作不是吗。”
　　“这次？什么意思？难道没有下次了吗？”吉米不愧是唐德的好兄弟，仅仅从一些表情和语气就能猜测到唐德想法。
　　“很简单，吉米。你听听他们的说辞，公司不能只有兄弟，最好的条件。事实上如果没有我，达美乐这个项目不可能让莫纳根满意，亨氏的橄榄枝就更别提。”唐德语气渐渐加重：“可他们对我们的定位却只是广告策划，灯光师傅。百分之十，两个人，开什么玩笑！”
　　“没错就是这样！所以我们要争取更多！”吉米虽然和阿波里昂的关系好，但在金钱上一码归一码，他不知道唐德为什么会那么草率的就同意下来。
　　“不，吉米，所以我们为什么不出来自己单干？”唐德伸出双手：“你，和我，我们自己开一家广告公司，股份全都掌握在自己手里，不比给人家打工好得多吗？”
　　吉米惊讶的看着他：“耶，没错，原来你是这么想的。”
　　“对，就是这个原因，因此我们需要人脉，吉米，我们需要一个梯子。而亨氏这个项目，就是最好的梯子。我们要把它攥在自己的手上。”
　　“那阿波里昂？”
　　“放心，我知道你在想什么……”唐德用手指在膝盖上轻敲：“他是个好大哥，我也希望能体面收场。”


第25章 真番茄酱
　　就在唐德和吉米谈论的回家路上，还遇上了警察的盘问。
　　“停下！”身穿蓝色制服和防弹衣的警察挥挥手，示意吉米将车窗摇下来，然后低下头用严肃的目光看了看两人。
　　“听着，把手放在我能看到的地方！然后把驾驶证拿出来！”他拿着枪斜放在腰间，似乎在执行某项搜查任务。
　　而且看架势似乎还要测一下酒驾，吉米刚在公司喝了一点酒，虽然不多，但想必肯定是通不过的。
　　于是唐德从自己的上衣兜里拿出钱包递给警察：“嘿，警官先生，我们就住在不远处的街区，发生了什么事？”
　　“停！放下！”
　　警察右手拿着枪，始终保持着警惕，但左手接过钱包，在看到了里面的那张警局的会员卡后，一下子放松了态度。
　　将钱包还给唐德，他将枪装回枪套说道：“刚才发生了枪击案，有几个黑人帮派打起来了。”
　　“真该死，那帮人一点都不知道消停！”吉米吐槽道。
　　“没错。”警官点点头：“如果你们有什么线索及时告诉我们。”
　　“放心，一定会的，辛苦警官了，一定要注意安全。”唐德笑着回应。
　　“自然……好了，走吧，回去的时候从右侧绕一下。”之后警官不仅没有检测酒驾，还让同事放了行，等吉米和唐德开车驾驶过去才总算松口气。
　　“该死，真吓人，这帮狗娘养的……”吉米骂了一句niger，顺着警察指的方向绕路。
　　“行了，早点回家吧，这地方一点也不太平。”唐德也感叹了一句。
　　他已经准备等挣到钱后就离开这个街区，至少也要去纽约的白人聚集区，那里的安保更好，也更加高档，这样他就不用担心母亲和两个弟弟的人身安全了。
　　回到家后，唐德在纸上写写画画，还看了看最近的报纸。
　　亨氏番茄酱一直在全美投放着各种广告，包括电视、报纸和广告牌，但食品行业本身的竞争就比较激烈，唐德仅仅翻了翻最近一周的报纸，就看到了不下四五家不同公司番茄酱的广告。
　　他们的宣传词也大同小异，无非就是从调味入手，有说自己和炸鸡更配，有说自己是面包伴侣。
　　还有些直白的说自己比亨氏更值，反正为了抢占番茄酱市场，他们无所不用其极。
　　但唐德还是从它们的产品名上发现了一些端倪，比如达令番茄调味酱，又比如味美调味番茄酱。
　　它们在名字上似乎都比亨氏番茄酱多了调味两个字，唐德疑惑的走到厨房，发现家里还真有味美的调味番茄酱，它的包装瓶看起来更大，虽然颜色不如亨氏的浓郁，但似乎性价比确实要比亨氏的更高。
　　“你在看什么？”卡梅拉从楼上下来，走到冰箱前，拿出黄瓜切片，看样子似乎打算敷个面膜。
　　“卡梅拉，我们家为什么不用亨氏？”唐德举起瓶子问她。
　　“亨氏？”卡梅拉皱起眉头：“亨氏的贵一些，而且味道也差不多，当然要买更便宜的。”
　　“味道真的差不多？”
　　卡梅拉仔细想了想：“也不是，亨氏的更加浓郁，往往一小勺就够了，而这种我每次都要倒很多，因为它比较淡。”
　　“那以后还是换成亨氏吧。”唐德把调味番茄酱放回柜子里。“嗯，我也有点怀念亨氏的味道了。”家里有了钱后卡梅拉的心情便一直很好，总算开始更多的照顾起了自己。
　　两人交谈后，唐德对于亨氏的广告创意也有了更进一步的想法，他在本子上画了一个巨大的广告牌，斜上方是一瓶亨氏番茄酱倾斜45度角向下倾倒，浓郁的番茄酱汁从瓶口缓缓流下。
　　这便是创意的雏形，来自于后世经典威士忌的广告创意，只不过原本的广告是把倾倒出来的酒水做得拟真，倒入广告牌底下的油罐车。
　　但亨氏番茄酱显然不能这么搞，而且两者的卖点也截然不同。
　　所以唐德在广告牌的左侧空处写上几行字，这几行字才是整个广告的精髓。
　　“亨氏，唯一的番茄酱。”
　　唐德看着自己笔绘出来的广告牌，点点头，感觉对了。
　　和市面上的所有番茄调味酱相比，只有亨氏是真正的番茄酱，浓郁，真材实料，这就是它的核心竞争力。
　　围绕着这一点做文章，将其与其他品牌区别出来，就是非常明智的广告策略了。
　　而且这也是亨氏番茄酱一直在强调的事情，他们公司非常注重自己的瓶子包装和品牌名。就唐德所知，从他们创立后几十年的广告都是围绕此展开的，所以这句广告词必然能获得对方的认可。
　　只是第二天当他抵达雄狮广告公司给阿波里昂展示的时候，却受到了马罗尼的否定。
　　因为他提出了一个新的创意。
　　马罗尼今天换了套绿色西服，搭配一头黄发看起来更骚包了，他站在画板前，给大家展示自己的创意。
　　“看，这首先是一个牛排……”在他身后一共有三块画板，分别摆着不同的食品图片，从左到右依次是牛排、汉堡、薯条。
　　介绍完三种食品后，马罗尼微笑的面对众人：“是不是感觉少了些什么？”
　　“没错，像是半成品。”阿波里昂表示自己没看懂。
　　马罗尼听到此话，立即将三个画板背后的塑料薄膜翻了过来。
　　顿时，一行字出现在大家眼前。
　　“把亨氏递过来。”他耸耸肩，夸张道：“广告创意最重要的是什么？是想象，是观众的想象，这是最有效的宣传。”
　　马罗尼解释道：“而且这里的亨氏只代表亨氏，不仅仅是指番茄酱，沙拉酱、花生酱，一切都包含在内。”
　　“听起来真不错。”阿波里昂笑起来：“我已经在考虑今晚的汉堡用哪一种亨氏调味酱汁了。”
　　“对吧，这就是这则广告的精髓。”
　　马罗尼看向唐德：“而唐德，你的广告。说实话，以我这么多年的经验来看，有些过于局限了。可能不太符合客户追求创意的想法。”


第26章 合约达成
　　虽然被马罗尼否定了创意，但唐德的表情似乎一点没有被打击到，而不等他开口，好兄弟吉米就率先出声。
　　“但我觉得还是唐德的创意更直接，更能击中观众。”他伸手指指自己：“我平时就吃番茄酱，为什么不买那些调味番茄酱就是因为它们给我的感觉是假的，根本就不是番茄做的，这就是我选择亨氏的原因。”
　　“可是你只能代表亨氏的忠实用户，不对吗？”马罗尼反驳道：“我们现在面对的是全新的购买者，他们不知道亨氏到底有什么东西，只知道他的番茄酱。我们要拓展这些新的购买者不是吗？”