凭妻贵 - 分卷阅读17

各位乡亲愿意给小女这个面子，”赵月霜谦逊地对着人群行了个礼。
这几日，赵月霜呆在庄子里，除了制糖外便是学习这古时的礼仪，原主虽算不上是什么名门贵女，大家闺秀的，但这礼仪方面却是挑不出错来，如今自己既然已经承了她这副身躯，为了防止别人怀疑，这些还是有必要学学的。
站起身来，赵月霜便示意身旁的碧云，将早已准备好了的麦芽糖端了出来。
只见白玉做成的端板上，随意的放着几颗敲碎了的麦芽糖，在阳光的照耀下，白玉的衬托下更显金灿通透。
“哇——”人群中传来一阵惊叹以及抽气的声音。
“这是我们铺子里推出的新产品——麦芽糖，”赵月霜手指着麦芽糖说到，“大家可以尝尝看，如果喜欢的话，希望大家可以捧个场。”
赵月霜刚说完，碧云就端着端板走到了人群里，人都是爱占小便宜的，尤其是在这糖类极其罕见的时代，平常人家可吃不到糖。
眼下有了个免费品尝的机会，大家又怎么会放过，一时间就扑了上去，场面险些控制不住。
“大家不要着急，这里还有，我们准备的很充足，保住能让每个人都品尝的到。”姜柔也学着碧云的样子，从铺子里端了糖出来，分给了后边的百姓。
赵月霜看在眼里，心觉这丫头颇为机灵，举手投足，说话用语都很符合自己心中店娘的形象，不免的越看越满意。
“这个糖好特别啊！”
“对啊对啊，吃的一点都不觉得腻的慌，反而有一种口齿留香的感觉。”
“而且还挺好看的，我还是第一次见到这么通透的糖。”
“这个糖的价格怕是不便宜吧。”
“也许是吧，平常的那些糖都是皇上才吃的起的，更别说这麦芽糖了。”
“这不管是从外在还是从内在，这麦芽糖都比之前的那些糖看起来该当多了。”
……


第十五章 热火朝天
人群里面你一言我一语的讨论着，热火朝天。
大家都想借着说话的空当，让这麦芽糖能在自己的嘴里多留些时候，可别还没品出味来就被口水给全部融化了。
“找小姐，这麦芽糖，多少钱一罐啊！”一位身着麻布长衫的老妇人问道。
“我们这麦芽糖分为大罐装和小罐装，大罐装的是五百钱一罐，里面有半斤的麦芽糖，”赵月霜说着，从一旁的桌案上拿起一个大概一个成年人巴掌那般大的瓷罐子，展示在众人眼前，“而小罐装的呢，则二百钱一罐里面有四两。”
赵月霜说完，原本喧哗的人群以肉眼可见的速度安静了下来，大家都不约而同的咽了口口水，心里都在感叹这麦芽糖的金贵。
要说他们这青峰县倒也算不上是贫穷的地区，可也万万算不上是富饶地区，整个县里面的家庭年平均收入，估计也才千把钱。
如今这麦芽糖竟然能卖到五百钱一罐，饶是他们再明白糖的金贵，不免的还是有些踟蹰。
“大家听我说，”赵月霜脸上带着标准的公式化微笑，声音低柔，“我知道这两百钱一小罐的麦芽糖，对在场的各位的家庭来说，可能是一笔不小的开销。”
“可是大家有没有想过，这麦芽糖是用什么做的呢？”
如果要说在商场上，怎样才能抓住顾客的心思，那么这一点，除了赵月霜怕是没人能够做到了。
一个好的销售并不是将自己所知道的，源源不断的，强制性的灌入到顾客的记忆中，而是采取跟顾客聊天的模式，一问一答，这样才能让顾客对产品有一个大致的了解。
只要顾客对产品有了基本的了解，还怕他不会对产品动心，最后拍价吗？
果然……
“面粉吗？”一位四十岁左右的壮年男子问道。
赵月霜循声看去，对男子露出了一抹真诚的微笑，“错了哦。”
“乡亲们，我们这麦芽糖的制作原材料，便是我们每天所需要的粮食，这些糖是我们用白米粒，一粒一粒熬制而成的，所以自然就贵了些。”
“而且，在场的各位父老乡亲，大多数是当爹或者当娘的年纪了，家中必然是有孩子的吧。”赵月霜故作神秘的一笑，“既然有孩子，那么这一切事情就都好办了，这麦芽糖呢，是用小麦熬制而成不假，但它也有独属于自己的功能。”
“赵小姐，你且快与我的说说，这小小的麦芽糖还有什么神奇的功效不成？”
底下的老妇人受不住赵月霜这种不慌不急的说话调调，她平生最爱听八卦，如今这后半句话，他等半天也没等出来，倒是急得他有些心痒痒。
“这位大娘，你且先稍安勿躁，听我慢慢和您道来。”
赵月霜。面对这么真性情的老人家，也是束手无策呀。
“就像我刚刚说的一样，这麦糖的原材料取自于我们的小麦，所以它是绝对安全的糖，大家可以放心的食用。”
“这麦芽糖我们大人吃了，虽然能起到一个美白的效果，如若是说家中有只被肠胃不好的也可买些回去尝尝，相信要不了多久，他肠胃的问题就一定会得到改善。”
可不就是这个理吗？中医书上可是说明了麦芽糖能够清热解毒，麦芽糖内含有优质的膳食纤维，可以降低血液胆固醇和甘油三酯的含量，起到降低血脂，润肺止咳的作用。
赵月霜所说的话引起他们的一阵思考，对于他们这种已经过了半辈子的人来说，往后日子吃不吃糖都是一个道理，可是如果说能改善自