第50章 二十八篇·中102
叶西说：“但是零用钱有千千万万种用法呀。”
叶西吃完面，苏成那边也成功归来。
“答应帮我们代售，让我们写张价格表过去。”苏成说，“我说按串计费。卖一串给他们分成两毛。”
赵大成肉疼道：“三毛？！我们这里四个人还要分，太贵啦！”
韩冬重复道：“第一，永远不要被眼前的利益所迷惑。”
“你自己看看，美食城里烧烤摊有几个。我们即没有长的像新疆人的，也没有穿的像新疆人的，怎么和他们争？”叶西说，“而且！他们还有音响和话筒，我们连个喇叭都没有，位置也不是最好的，怎么跟人家争啊？这种时候，拓宽一点销路，那都是利益。”
韩冬欣慰道：“聪明。”
叶西骄傲昂头。
那是。毕竟她也是做了那么多年财会的人。
许岚同情的看了眼赵大成。
赵大成觉得，在这群人身边，自己宛如一个智障。
现实里，宛如二字是可以不存在的。
韩冬伸出手指：“接下来是第二，我们要明白自己的优势和劣势，来展开进一步的销售。”
众人望向赵大成：“有什么优势？”
“我们是……”赵大成兴奋道，“合法经营？”
众人：“……”
韩冬问：“这里有谁是非法经营吗？”
苏成：“那要么先打打价格战？”
赵大成惊道：“还打？！”
蛋都要打碎了啊！
“不建议打价格战。”韩冬伸出手指，“第三，不能阻碍别人的财路。因为你引起他们不爽，他们就会让你不爽。你不知道对方会不会以别样的形势来报复你。资金不够雄厚的前提下，永远不要在对方面前，明目张胆的打价格战。”
赵大成疑惑道：“为什么？”
韩冬说：“因为你会扰乱市场秩序，带动其他商户不得不跟着降价，加大不必要的开支，破坏他们的默认行规。尤其是在长期保持的情况下，很容易遭人记恨。”
众人：“哦！”
韩冬强调道：“尤其是餐饮业，得罪人的风险很大。”
餐饮业要报复实在是太简单了。
有一个永恒的主题，那就是卫生。
要惹事陷害可以做得无声无形，仅靠造谣就可以拖垮一家店。
韩冬说：“何况吃这种东西，不怕贵，就怕便宜。”
赵大成问：“那应该怎么办？”
韩冬：“第四，所有的交易行为，最为主要的一环就是宣传营销，针对消费用户层进行包装。”
苏成问：“你刚刚不是说三点吗？”
韩冬轻轻瞥去：“临时加了一点，不行吗？”
三人：“行行行。”
“市场营销是非常复杂的应用，也不是只对大公司有用。”韩冬说，“首先要吸引目标消费群的注意，你们可以各抒己见了。”
苏成脑筋一转：“让他们自助烧烤？大家不都喜欢玩火吗？”
“不行。这不适合我们的现状。我们没有足够的场地和器材，把唯一的烧烤架让出去了，其他顾客怎么办？”韩冬说，“而且他们效率太低，等一批人拷完，要猴年马月了。这种做法适合吸引顾客，炒热气氛。但我们现在美食广场，这样属于多此一举。”
苏成受教。
苏成不得不为韩冬献上自己的膝盖。
这次出门摆摊，才发现现实和预想的巨大差异。
如果不是韩冬帮忙，他今年的零花钱极有可能就赔这儿了。
由衷道：“我发现我们的距离越来越远了。”
韩冬很中肯的说：“我是一个天生的商人，你是一个天生的文人，没必要和我比这种差距。”
赵大成重复自己的问题：“那我们应该怎么办？”
韩冬：“我不管你们用什么方法，唱歌跳舞还是打节拍，总之要吸引到过路人的注意力。”
赵大成：“什么方法？”
韩冬：“自己想。”
赵大成天真问道：“那你呢？”
“我？”韩冬往椅子上那么一坐，悠哉道：“老板只负责分析市场，分配任务，以及，收取利润。”
众人：“……”
于是一干人等，只能自己进行宣传。
赵大成边烤边喊道：“羊肉串勒！新疆人秘制羊——肉串勒！”
路人无语道：“还新疆人秘制呢，你们这也太没职业素质了，好歹也戴个帽子伪装一下吧？”
“我上辈子是新疆人，你听我口音。”赵大成拉长了嗓子道，“羊——肉串勒！”
路人：“……”
路人正要走，叶西拦住他道：“等等！这位兄台，你知道烤羊肉串的奥秘是什么吗？”
路人想了想，虚心问道：“是什么？”
“你过来。来啊。再近一点。”叶西招手把他拉近，直接正架在火上的肉串道：“看，这鲜嫩饱满的肉汁。闻，这扑鼻而来的肉香。咬一口，软嫩滑爽，回味悠长。想吃吗？”
路人喉结一滚，点头道：“想吃。”
“这就是烤羊肉串的奥义啊！让你明白，这是你想做的事情！”叶西在他背后，激情洋溢的演讲：“人为什么要有那么多的拘束克制？连想吃个东西都要压抑自己的本性？人生匆匆，如白驹过隙，来去皆是两空。唯美食不可辜负，享用之后，会化作你的力量，而力量，支撑着你走向未来。人为什么要压抑对美食的追求？”
路人：“额……有道理。”
叶西说：“来，看你有缘。买两串，减五毛。买五串，减一块。”
剩余几人心算了一遍，总觉得有哪里不对劲。
顾客说：“那我买一串。”
叶西：“……”
这人真是太不上道了。
叶西数了十串，然后交到他手里：“握住！”
路人说：“可是我只要一串。”
“我知道。”叶西说完，从他手里抽回一串。
路人懵逼的看着她，和她手里的竹签。
然后叶西又抽回一串。
就是一次次，在他的眼皮底下，拿走他手里的东西。
只剩下五串的时候，路人受不了了：“五串五串，我买五串。”
叶西殷勤道：“好勒！”
众人：“……”
洗脑神器，名曰叶西。
光论扯皮，天下无敌。
这边开始迈入正规。
苏成作为和奶茶店的联系人，负责两边跑送货。
不得不说，这销路打开的确实不错。
一身穿围裙的大肚中年男子走过来，打探道：“你们这边卖的怎么样啊？”
叶西仔细辨认了一下，隔壁店老板。
“你们这群学生，不好好学习来这里摆摊。”隔壁店老板拍拍肚子感慨道，“成绩不好，就必须提前步入社会啊，以后我们就知道后悔了。”
叶西说：“我们是一中的。”
老板一愣，显然没有想道：“重点高中啊？几班啊？”
叶西：“三班。”
老板又是一愣：“那你们暑假出来干嘛？好好学习说不定能冲一冲重点班呢。你们要考大学的吗？”
“你以为一班二班是重点班，三班四班是次重点，五班以后是平行班吗？错！不要用你们庸俗的眼光来揣摩我们学校的圣意。”叶西伸出手指道，“我们学校的理科重点班是三班和五班。文科重点班是九班和十二班。所以我们是，来体验生活的优等生。”
老板怀疑道：“真的假的？”
赵大成说：“当然是真的，我们学校向来与众不同。”
“这算什么啊？”叶西说，“我们高中的校歌，是我们数学老师作词，语文老师作曲，英语老师演唱。怎么样？”
老板：“那你们音乐老师呢？”
叶西耸肩：“从旁指导。”
老板叹服道：“果然是很特别啊。”
叶西灵感爆棚：“哎呀，你提醒了我，我们应该要打学霸的名义。”
赵大成行动力迅速，改口喊：“学霸羊肉串！学霸羊——肉串勒！”
闻声而来的吃瓜群众懵道：“刚刚不还是新疆肉串吗？怎么又变成学霸肉串了？”
“前世新疆，今生学霸！”叶西问，“来一串不？”
苏城也发现了自己的用武之地，喊道：“买肉串，附吟诗！”
吃瓜情侣走过来。男生买了一串，低下头对怀里的宝贝道：“亲爱的，请你听诗。准吟。”
苏成：“鹅鹅鹅。”
赵大成：“曲项向天歌。”
众人：“白毛浮绿水。”
吃瓜情侣：“红掌拨青波？”
叶西带头鼓掌。
吃瓜情侣：“……”
这群人真是特么的太能扯了。
作者有话要说： 虽然已经晚了还是申明一下。
这边的韩冬，和我隔壁坑的韩冬，没有一丢丢的关系啊。
只是恰好有缘，他们叫了一样的名字。