第30章
“老板, 来份冰粉！”
“诶！”张翠兰儿上扬的语调里满是喜悦，和张丽二人配合，装粉淋汁上桌一气呵成, “冰粉来了, 慢用！”
那人迫不及待的来上一口，“舒坦！来上一口人都变凉快了！”
桌上另一人呼啦啦的端着冰粉吃了一半, “你别说, 这鬼天气忒热了。吃上一碗，这什么，冰粉？安逸！”
“你别说, 我也是第一次听说这东西，一问, 也不贵。就想着试试, 结果还捞着宝了！”
旁边坐着嗦粉的听见这边的谈话, 也有些蠢蠢欲动，高声喊到, “老板，这边送一份来！”走南闯北那么多年，啥没见过？他倒要看看是什么稀奇货。
“诶！马上就来！”
张翠兰儿嘴角边的弧度都没有放下来过，一下子生意变好了，她心里总算是踏实了。
张丽稍显稚嫩的脸上挂着两个小小的酒窝，用汗巾仔细擦掉脸上的汗后，熟练流畅的打好一碗冰粉。
沈嘉姐说了, 吃食是要进肚的东西, 一定要注意干净, 对自己的生意负责也是对她人负责。虽然以前张丽没有这个习惯，但是她把沈嘉的每一句话都放在心上, 严格遵守。
而且沈嘉姐真的厉害极了。
刚到这儿摆摊的时候，那才叫冷清，一个人都没有。还是沈嘉姐搞的什么免费试吃，慢慢才有人驻足。本来还担心着亏本，结果一合计，一人一口也没多少，倒是一听价格也不算太贵，一下子来了生意。
这下子沈嘉在张丽心里的地位又上升了好大一段。
不同于二人的欢欣，沈嘉心情有些凝重。
拿手挡住额头，沈嘉仰头看天。太阳高高的悬在半空之上，耀眼的光芒刺的人睁不开眼睛。空气中的热浪若有实质般翻腾，也催促着食物变质的加速。
昨天晚上做好的冰粉和糖水放在井里冰镇，早上取出来的时候还带着一丝凉意。今天带来的冰粉已经所剩无几，但明天若是加大量在这样的环境下，到了下午根本没有办法保证冰粉的新鲜。
保鲜就必须保持低温，沈嘉也想过像古时那样硝石制冰，但是很快就被她自己否决了。
硝石制冰哪有这么容易，自己根本就找不到硝石，又不是普通石头遍地都是。就算真的被自己好运发现了，制冰也是需要一定剂量的。
要是这个方法真这么方便好用，古时那些大户人家何必再大费周章的储冰？要是就这么被自己制作出来了，还卖什么冰粉，直接卖冰不香吗？简单暴利独一份。
但若不能保鲜，那每天自己可以做买卖的时间就少了好多。若是让人回去取，虽说耗的时间也不算太多，可是根本没有车啊。单独雇上一趟根本就不划算，沈嘉越想越泄气。
虽说在张翠兰儿二人看来生意不错，可是和沈嘉当初的预估完全不是一回事。东西是稀奇东西，也便宜。可是到这儿来赶集的多的是舍不得花钱的农户，上街也只是为了买点必需品。
没吃过的新奇东西多了去了。
能不稀罕？舍不得地里刨出来那俩钱儿啊！
沈嘉大概估算了一下，按照现在这个人流量，一天的毛利润在六十文左右。乍一看是不少了，
可是家里个人，衣食住行哪样不花钱。自己小院儿的新规划还没提上议程。
这笔生意就那么几个月的时间，照这个速度和消耗，根本就存不起自己开餐馆的钱。
有股子说不出的烦闷萦绕在心头，一路梗到了嗓子眼，越想越难受。沈嘉感觉自己还是太天真了，把赚钱这事儿想得太简单了。
“沈嘉姐，你怎么了？”张丽看见沈嘉脸色不好，有些担心。沈嘉勉强打起精神，伸手拍拍张丽的脑袋：“我没事，我只是在想一些事情。”
张丽乖巧应答：“那就好。”也不知道为什么，沈嘉明明也没比她大多少，可是却给她带来了无可比拟的安全感，“沈嘉姐，咱们今天带来的冰粉马上就卖完啦！”兴奋雀跃，彰显着青春的活力。
沈嘉被张丽的情绪感染，也暂时放下了烦恼，“那咱们等下收摊就去吃饭吧？你想吃什么，沈嘉姐带你去。”
“啊，我没什么想吃的。要不，就在隔壁买上几个包子吧，在街上吃东西可真够贵的，我觉得明天咱们还是该自己带干粮”
沈嘉看着张丽皱着一张脸，认真的样子，心里暖暖的。自己虽然没有能力救助每一个人，但还是保住了一个与自己亲近的小姑娘。她不再会像一个物品一样，为了点聘礼随意嫁给一个人，潦草此生。她还有很长的未来，有无限的可能。
“张婶儿，等下收了摊咱们下馆子吧！”
“你这孩子，怎么刚有点钱怎么就想着乱花！”
“沈嘉姐，你怎么完全不听我在说什么呀。”小小的抱怨，却只有亲昵。
热裂的骄阳炙烤大地，带来的不仅是灼热，还是万物生长的蓬勃生机。无人所知的地方，或许正有一颗种子感受到了希望的召唤，用尽全身力气挣破黑暗的束缚，奔向光明。
一切都是明亮而又耀眼的。
沈嘉在张翠兰儿的絮叨声逐渐平复，不着急。
一步步来，总是会想到办法的。
自己不是一个人。
“婶子，大丫，你们还有啥想吃的没？”
张丽第一次来这种地方，拘谨的坐在板凳上乖巧的摇头。
张翠兰儿感觉自己整个心跟放在热油上反复煎似的，坐立不安，连忙摆手：“没了，没了。”这孩子，让她别乱花钱。结果个人她还点了四个菜！
这孩子是个能干的，会赚钱。可是怎么也那么舍得花钱哦。勤俭了大半辈子的张翠兰儿心都在滴血。可是这钱又不是她赚的，她只能劝阻也没有办法再说什么。
其实沈嘉也是有分寸的，还不至于揣着这么点钱就勇闯大酒楼，选的只不过是路边的小饭馆。
再者，人总是要有梦想的。她现在还开不起自己的小饭馆，但是总能看看积累点做梦素材吧。而且，这也算是提前调查一下自己竞争对手的水平。
“小张，你去把外面的……”刘杏花眼睛一扫看见了坐在窗边的人，有些惊讶。没想到早上才刚刚分开，中午就再次见面了。
“老板娘，你刚刚说啥呢。”张擦擦头上的汗水，心里纳闷，咋话说一半就不说了？顺着刘杏花的视线把目光移在人身上，“老板娘认识的人啊？”
刘杏花挥挥手，不耐烦的吆喝；“管你啥事儿，快去把外面的菜搬进来。”张缩缩脑袋：“好嘞。”转身就去外面跟着卸菜。
心里忍不住抱怨，大热天的生意也不好，怎么每天都还有搬不完的菜干不完的活儿。
刘杏花心里也烦，除了大酒楼，这条街稍有名气的也不过这么两家，他们家业占上一份。结果今天的生意格外的差。
一打听，原来是街尾那家也不知道从哪里搞了冰，一人送上一份加冰的绿豆汤，愣是把这边的生意都招揽走了。
老板阶层的烦恼暂时不是沈嘉需要考虑的，她现在的心思都放在了面前的菜上。
夏天的笋子比起春笋带着一股苦味儿，但是这家店却处理的很好。清脆爽口的笋子加上猪肉分泌的油脂，相互弥补。
自制的酸菜也带着恰当好处的味道，吃到嘴里不会只是盐巴的咸，而是时间催化下泡菜独特的风味。饭前来上一碗，因为炎热败坏的胃口瞬间打开。
剩下的两道时蔬吃起来也一点都不油腻，带着绿色蔬菜的清爽。
沈嘉万万没想到路边随便找一家小饭馆就是这个水平。
虽然自己的手艺也不差，但是自己如果毫无特色怎么能争得过人家多年的积累，如何能打开市场？
沈嘉感觉自己把所有事情都想的太简单了，一餐饭瞬间让她摆正了自己的位置。
前路崎岖，沈嘉反而燃起了斗志。饭要一口一口的吃，问题要一个一个的解决，日子总会变得好过的。
吃过饭的人在街上买了些东西就到城门口等刘老头的牛车。隔壁摊位就是在镇上住，要一直摆到晚上去。沈嘉收摊后就把自己的桌椅板凳留给他们用，再给上两文钱做保管费，隔天再一起给她摆上。
有多的桌椅可以用，还可以收上一笔钱，那家人自然愿意。张翠兰儿倒是满心不舍，一天两文，一个月就是多少钱了啊。而且这桌椅板凳用多了，磨损坏了可怎么办。
要她说，自己再带回去就是。又不是多重的东西，反正还有牛车可以坐呢！何必花这多余的钱？
还是沈嘉安慰张翠兰儿，这样他们也是帮自己把位置占好，咱们也不用担心来晚了占不到好位置才歇了这份心。
要沈嘉看来，真没必要把自己搞那么累。赚钱也不过是想自己生活过得更好嘛。有些钱该花就花，这样可省了不少事。
作者有话要说：
感觉自己好懒，有亿点点想尝试日更。
就是不知道自己行不行（肥肥瘫.jpg)