第73章88
抓住商机
原来，吕夏风在跟着李四北卖了两天货后，正式决定当卖货郎。
李四北按照之前说过的带吕夏风去金城进货，还亲自带着吕夏风在刘镇及周边的两个村子卖了一整天，把刘镇、两个村子的路，有多少户人家都弄清楚。
这几年，李四北曾经到刘镇卖过货，镇里有些人认识他，知道他当卖货郎好几年了，是可以信任的卖家，连带着信任吕夏风。
再加上吕夏风的妹妹吕兰兰一家就在刘镇租房子住，弹棉花的何老三已经是家喻户晓的人物，所以刘镇的人对吕夏风的信任度就更高。
第一天就卖出去一部分货。
第二天、第三天是吕夏风独自卖货，走的地方更远，已经卖到金城远郊的村子。
这样三天合起来，他把成本五钱银子的货全部卖掉，赚了一钱银子二十个铜钱。
虽然卖货要跟很多人打交道，不停的说话，还要走路走到腿发软，喝不上热水、吃不上热饭，非常辛苦，但是比种地强太多了，更是比在县城做工都强。
初战告捷，令吕夏风信心百倍，更加坚定当卖货郎。
昨天晚上，李四北托人给住在吕兰兰家的吕夏风带口信，黎明在官道上会合。
吕夏风正好也要去金城进货，便准时在刘镇去金城的官道上等候。
黎明，寒风呼啸，官道上陆续有马车、驴车、骡车驶过。
李四北从一辆骡车的车窗探出脑袋，看到了在风中冻得不停的跺脚的吕夏风，高呼道：“吕二哥，我来了，上车。”
这骡车的主人专门从成县拉客人到金城，按位置算，一个位置四个铜钱。
李四北已经给吕夏风交过车钱，车主就给吕夏风留了个位置。
吕夏风上了车后，因有不认识的坐车人，所以李四北不跟吕夏风谈买卖的事。
等下了骡车后，李四北有些激动的道：“这两天有十几个主顾问我有没有磁石，我去县城药铺一打听，才知道好多人要买磁石，我寻思这是个商机，赶紧叫上你一起去金城进磁石。”
吕夏风道：“刘镇也有主顾跟我买磁石，我连磁石是什么东西都不知道。磁石是个啥？”
李四北解释道：“磁石是黑色的跟石头一样的东西，可以吸住铁制的东西，比如针、铁锅什么的。我知道哪里有卖磁石。我们赶紧去。”
吕夏风问道：“我们今天只进磁石，不进别的货？”
李四北急匆匆拉着吕夏风往东边走，顶着寒风张口道：“进一些别的货，但是主要进磁石，进了磁石，今天就卖出去。我怕明天县城药铺、杂货铺的东家就进到便宜的磁石。”
吕夏风身上只带了六钱多银子。说白了，就是这几天那五钱银子加上所有利润钱。
他刚才听李四北介绍磁石跟石头差不多，以为价钱很便宜，纳闷这么便宜的东西，能有多少利润，比卖糖还赚钱吗？
可是头一次见李四北这么心急，难道是用很便宜的价格买入，再用很贵的价格卖出，那样不就坏了口碑吗？
心里怎么想都没想明白。
好在他怕开口说话喝了凉风会得伤寒，就一直没有提问。
李四北带着吕夏风来到曾经进货的大集市，左转右转，找了一会儿，终于找到一个戴着黑帽子、穿着灰袍摆地摊的中年男子。
中年男子坐在小板凳上面捧着一本书在看，他面前的地摊上摆着用木头、石头雕刻的小动物，在摊子的角落有一小堆黑呼呼不显眼的磁矿石，每块跟红枣一般大。
李四北先是打听木雕、石雕的价钱，讲了讲价钱买了两个，然后指着磁矿石，问道：“大哥，这些黑石头还没卖出去？”
中年男子做成一笔买卖，眉开眼笑，看着李四北、吕夏风觉得很顺眼，热情的道：“这是磁石，可以用来找针，就是你家里的女眷要是针掉地上找不到，可以用这个吸针，一下子就能找到。
我以前专门有两根针，用来展示磁石可以吸针，没想到磁石没卖掉，两根针却被人偷走了。
这些磁石是新货，一块三个铜钱。你要是把这一堆都买了，一块磁石，我只收你两个铜钱。”
吕夏风忍不住道：“这是石头，石头还卖这么贵，比针贵？”
李四北则是一手拿起一块磁石，左右瞧看，道：“太小了，有没有大块的？”
“有。大块的吸铁力强，价钱贵，一块得八个铜钱！”中年男子打量李四北，头戴灰色兔毛帽子、穿着八成新的蓝色长袄，目光干净，应该有钱买，便去木箱里面翻找。
李四北接过中年男子递过来的鸡蛋大的磁石，正要瞧看，耳边传来吕夏风嘲讽的声音，“抢钱！一个石头要八个铜钱！你怎么不去抢钱？”
中年男子面色有些尴尬。
他是十里外一个村子里的童生，考了多年的秀才没有考中，家里人以为他仍在学堂读书，其实他在这里卖东西。
木雕、石雕是同村的一个老头没事刻着玩的。
他给了老头几斤粮食，就把木雕、石雕都拿走了。
磁石也是老头从山里挖下来要做成小石雕，可是锤子是铁制的，被磁石吸住，无从下手。
老头就打消用磁石做小石雕的念头。
中年男子只知道磁石有吸铁的功效，不知道还能入药，所以就没有卖到药铺，而是跟木雕、石雕一起摆地摊卖。
几个月来，磁石也就卖出去两小块，还被人偷走两根针。
今天好不容易来了个傻不拉几的少年要买磁石，中年男子也是随口要价。
没想到被少年的同伴-衣着比较破旧的青年识破了。
中年男子一本正经的道：“那就便宜卖给你，大的一块五个铜钱，不能再低了！”
李四北心里暗笑，问道：“你有多少？”
“我有十块大的，二十块小的。”
“太少，不够玩的，你还有没有？”
“我家里很多，你们跟我去家里取？我家就在八里外的郑村。”
李四北果断的道：“那现在就去。”
吕夏风跟在李四北身后，听李四北跟中年男子商量价格，心里非常纳闷：用这么高的价格进货，得标多高的价钱卖出去才能赚到钱，唉，会有人买吗？