第2章 奋斗之歌（小修）3
◎玩转货摊◎
两条腿的□□不好找，两条腿的合伙人那还不是整条街都是，很快沐蕴便找到了一个愿意和她合作的老板，并且沐蕴还压了压价格，利润二八分，他只管出售货物，剩下一切交给沐蕴来解决。
沐蕴还眼尖的从合伙的那里拿来了一些其他文具和日常所需的物品，代为销售，利润五五分。
沐蕴从老板那里拿来了本子，坐在自己摊前，将其他的一些文具整整齐齐的放好，然后就静静的等待着那个女孩儿的宣传效果。
原本王婶儿还以为沐蕴能有什么大本事呢，可好像一上午过去了她的摊儿前却还是冷冷清清的一片，连几个想去沐蕴摊儿前光顾的客人都被她拉到了自己摊儿前，一时间沐蕴的小摊儿别提多惨了。
王婶儿心满意足的数着自己手里的钱，有些得意的往沐蕴那边看去，“傻了吧，你看哪有人来买你的东西啊，沐蕴你可别把东西砸手里了。”
沐蕴也不和她计较只是勾勾唇笑道，“我哪里有王婶儿您会做生意。”
“就是啊，你还是要听王婶儿一句劝，有些事情不该这么死脑筋……”王婶儿还在得意洋洋的数落着沐蕴，沐蕴坐在一旁自顾自的整理起自己摊儿前的货品。
眼瞅着时间就要到下午了，沐蕴百无聊赖的挥手，眼睛直直的瞅着前方简直要把前面看出一个洞来才肯罢休。
沐蕴本以为今天这事儿算是泡汤了，没想到就在这时候一个学生模样的女孩子站在了她的面前，有些怯懦的问道，“老板，我同学是在你这里买的钢笔吗？”
沐蕴抬头看了一眼，与刚才那位女同学差不多的装扮，两人应该是同学，她勾勾唇看来她的宣传已经开始奏效了，“是的，是在我这里买的。”
“多少钱一支呀，我也想买。”
沐蕴从善如流的回答，“五毛钱一支。”
“能不能便宜点？”小姑娘有些为难的看着沐蕴。
“便宜是可以便宜，但是我这边暂时没有现货……这样吧，你要是能接受先付钱后拿货那我可以给你便宜一毛钱，再送你一件文具，你看怎么样？”
小姑娘来之前已经试过了同学买回去的钢笔，她喜欢得不得了，但是见沐蕴没有现货还要先付钱的动作一下子就迟疑了，先付钱后拿东西自古以来就没有这样的道理，要是她不守信用跑了怎么办？
沐蕴见她迟疑，耐心的说道，“我手头确实没现货，要不然质量这么好的钢笔搭配着文具少说也得六七毛，我已经做出了很大的让步了。”
“你要是跑了怎么办？”小姑娘壮着胆子说道。
“我可以给你立字据，你今天就可以跟我一块儿回家去，两天以后你要是在这个集市上找不到我，那你大可以来我家找我。”
先付款再拿货是沐蕴能想出的最好的办法，现在她这种小商小贩去拿货可是不兴赊账的，那就必须要开动一下自己的头脑了。
“我还是怕……”小姑娘还是迟疑着，迟迟未肯下决断。
沐蕴索性两眼一闭，心下一狠，“三毛五分再送你一个本子，再便宜可就没有了。”
小姑娘眼睛亮了亮，很小声的说道，“我同学们也想要可以一起吗？”
沐蕴一听立马来了神气，“当然可以，我随时欢迎你的同学们来买，不过……”
小姑娘自然知道沐蕴要说的是什么，她直接朝沐蕴点点头，会心一笑，“他们都来了，都在墙角处等着呢。”
这年头钢笔可是紧俏货，要是谁能弄得到那可真得卖出天价去，但沐蕴这儿却卖的这么便宜还有赠品，就算是要冒点风险也是值得的。
她朝不远处挥挥手，很快就从远处跑出来一大批的学生，他们梳着整齐的辫子，穿着干净的校服，个个脸上都洋溢着青春的朝气，让沐蕴一时间也有一种穿越时空看见自己还是一个学生的时候。
“于娇娇，谈妥了吗？”为首的男生问道。
“嗯，都谈妥了，只是没有现货，要先给钱两天后交货。”被叫到名字的女生忙不迭的点头。
一群学生们都还没说话呢，一旁的王婶儿倒不乐意了，“你们就不怕她跑了？”
学生们有些迟疑，“也是，你们不怕她跑了？”
“那你找得到第二家卖钢笔的吗？”但另一波声音也随之而来，那钢笔一看就是很难买到的，要不是有同学误打误撞的买到了，只怕他们现在都还没找到那个货摊上有卖的。
学生们一下子也拿不定主意了，到底该不该相信沐蕴？
学生们站在原地纠结万分，王婶儿有些得意的看着沐蕴，嘴上的瓜子磕的嘎嘎香。
思考良久，人群中一名男同学很快便打定主意，他径直走过来，对着沐蕴说道，“你得抵押点什么在我们这儿，要不然你跑了我们找谁去。”
沐蕴知晓他们的顾虑，很爽的说道，“行，你们有什么看得上的只管拿，到时候你们带着东西来，我们一手交钢笔一手交东西，你们看成不成。”
“行，就这么办。”
然后他们将自己准备好买钢笔的钱小心翼翼的从口袋里掏出来，“姐，钱收好，你的这些东西我们就拿走一部分了，两天后我们等你好消息。”
十几二十多个学生乌泱泱的围在沐蕴的摊儿前，将原本就拥挤的小摊围的水泄不同，他们在沐蕴的摊前挑挑拣拣终于选了一件称心的东西。
人嘛都是喜欢凑热闹的，大家见沐蕴的摊儿前围了这么多人一下子都想凑过来看看热闹，都伸长了脖子往里头瞅。
沐蕴一边嘱咐小沐临帮她招呼哥哥姐姐，一边收钱记录好每个人的名字和钱款，看着渐渐聚集的人群她灵机一动，脑子里顿时便来了注意。
日用品大家都需要，但是一般大家都会到固定的商贩那里去买，沐蕴作为一个刚来摆摊的新人，自然没什么人光顾，所以她所要做的第一步就是聚人气，保证微薄的利润，薄利多销，积攒一批人气。
顾客们站在原地看了好一会儿，纷纷露出了遗憾的表情，沐蕴也适时的开始自己心里预谋很久的促销计划，“大家不买钢笔不要紧啊，现在凡是在本小摊开业大促销，购买任意两件以上的商品可减两分钱。”
周围集市上来往的行人纷纷侧过头，“两件以上就减两分钱？”
沐蕴狠狠地点点头，“对，两件以上就可以减两分钱，新老顾客凡是在本摊购买了两件以上的货物，都可减两分钱。”
“给我来块肥皂，来瓶清凉油。”
沐蕴也不含糊，麻利的将东西递上前去，“好嘞，一块肥皂，一瓶清凉油一共是一毛五分钱，收您一毛三分，这是找的钱您收好。”
“我也要一瓶清凉油，一把梳子和一支铅笔”
“好嘞，您自己拿，我给您找钱。”
“老板我也要……”
“还有我……”
紧接着不断有人开始购买着摊上的物品，原本还冷冷清清的摊子，不过一个下午的功夫就被沐蕴经营成了人挤人的全集市最火爆的摊子，就算是不买东西的人也忍不住想上前来瞧两眼，凑凑热闹。
一时间这摊子已经成了整个集市人人羡慕的摊子之一，太阳下山之前，沐蕴摊上的东西都已经被买的差不多了，仅剩的几件也是质量不好，没人愿意要的。
沐蕴扒拉了一下口袋里的钱，仔仔细细的将钱分成了三分，然后拿起其中比较小的一部分递给了王婶儿，“王婶儿，钱给您。”
“这钱？”王婶见到沐蕴递过来的钱，迟疑了两秒，自己刚刚还给沐蕴使绊子来着，沐蕴怎么还倒找给她钱？
沐蕴见王婶迟疑，又将钱塞进了她手里，“这钱呢，您拿着，我这第一支钢笔要不是您给我的本子，我现在指不定还没开张呢，这呢算您进的干股，虽然钱不多，但是我的一点心意，您拿着。”
王婶见沐蕴非但没有因为自己同她抢生意还说风凉话而记恨自己，反而转过头还惦记着她的好，打心底是真心敬佩这姑娘，就算飞黄腾达也不忘本，胸襟何等之大。
“镇长带着生产队的人来了，大家快跑！”
在这个非常时期，虽然政策已经宽松了一些，但还是时不时会有人来抓，小商贩就靠着这一点货养家糊口，要是被生产队的抓住说成是投机倒把，不仅货没了，人还容易被抓。
所以镇长、生产队这些词已经成了商贩们脑海中的警铃，沐蕴见他们收拾东西的速度，再看看自己简直目瞪口呆……
王婶儿见沐蕴迟迟不动，狠狠地推了她一把，“沐蕴，你还愣着做什么，赶紧收拾东西跑啊!”
这时候人群中急切的声音再次传来，“来不及了，马上就到了，大家快跑！”
粗狂的声音裹挟着跑步的嘈杂让所有人闻之脸上一白，他们不能被镇长和生产队的发现，要是发现这一切就都完了。
王婶忙帮着沐蕴往袋子里塞了几样东西，闻言也只能赶紧挑起了自己的东西，“沐蕴，你也赶紧收拾好东西，找条僻静的小道跑吧，被抓了可就完了。”
“哎，这位同志，我……”
后背突然被谁拍了一下，沐蕴也急了，着急忙慌将东西一股脑的塞进袋子里，背起沐临似一条野狗一般玩命往前跑。
作者有话说：