第10章 策略先行16

　　转念一想，陶杰会有这种想法，还是因为他脑子里没有产品促销的概念。

　　这时候的人还没有接受过信息轰炸，没有体会过好的广告对一个产品销量的重要性。

　　陶浩摸着下巴想了想，决定换个简单的方式跟他说：“你在第一次吃鸡蛋糕之前，没有吃过鸡蛋糕，闻着这个香味你想不想吃？”

　　陶杰肯定的点头：“想。”

　　陶浩又问：“那如果鸡蛋糕不是我们自己做的呢，需要你用钱买才能吃第一口，你会毫不犹豫的买来吃吗？”

　　这下陶杰有些迟疑了。

　　陶浩接着道：“你肯定会想，这个东西真的好吃吗？万一只是闻着好吃呢？钱不就花冤枉了？这个时候就算我拼命的劝说你，无所不用其极的跟你描述这个鸡蛋糕有多好吃，你是会百分百相信，还是会觉得我是不是在忽悠你呢？”

　　陶杰迟疑道：“……好像是这样，可是这个鸡蛋糕真的很好吃。”

　　“那是因为现在你已经吃过了，所以你就没有这种疑惑了，你一闻到这个香味，曾经的记忆就会告诉你，这个东西有多好吃，如果一直吃不到，你会不会想呢？”

　　“原来是这样吗？”陶杰好像明白了一点。

　　陶浩拍了拍他的肩膀，不再过多解释，让他自己思考。

　　“小婶，晚饭就在我家吃吧。”

　　林梅点头：“我来做。”陶浩要做买卖是件大事，一家人自然要聚在一起商量商量。

　　当天晚上，陶浩和陶子石商量之后，决定把鸡蛋糕的价格定在一斤二十文，村里人上门买的话便宜一点，一斤十八文。