第65章76

　　辛紫嫣还没来得及考虑如何回应沃霍尔的「邀约」，教授就扔给她一个课题。

　　直接上手的实践性课程，并且是教授加入学年考核的项目，实践内容总结着来说，也就是经营策略问题。

　　辛紫嫣瞧着手中陌生的企业资料，静默了。

　　教授笑眯眯着：“感觉难度如何？”

　　“与其说有难度，不如说是相当困难。”辛紫嫣翻动资料的速度很快，早就训练好的快速阅读技巧，让她轻易抓住了资料中的骨干部分。

　　“与我之前工作的内容毫不相干，并且，与我在这半年学到的东西相比，这也超纲的有些过分了。”

　　这绝对不是在为自己后面极有可能无法完成课题的情况开脱。

　　教授点点头：“嗯，不错，初步判断的很到位。”

　　“呃……”所以说，明知道这是道超纲题，还要扔给自己么？

　　辛紫嫣一阵头大。

　　不过商场向来如此，如果你想成为炙手可热的顶尖人才，就要有上手极快的基本素质。

　　话虽那么说，但这种事一牵扯到学年考核，就让辛紫嫣笑不出来了。

　　“虽然难度大，但也没规定不能寻找外援，不是吗？”教授笑的一脸高深莫测，“之前莫森的案子，与这个差不多吧。如果这一个案子也成功了，在商界人士看来，你的才能就已经被坐实了。”

　　这是教授用来激励的话，辛紫嫣听得出来，就是……

　　这家公司与莫森的性质也差太多了。

　　莫森原本就是行业内的资质上乘的企业，而这家，叫……阿夫东？

　　简直就是闻所未闻的野鸡企业！

　　咳，话说的有些重了，反正意思到位了就是了。

　　阿夫东的材料研究花了半日，企业实地考察花了近一周。

　　全球企业那么多，也不是每家在出现问题或疑问时都会寻求咨询公司的援助，还有一些企业倾向于高校人士，渴望借助理论从源头上寻求解决方案。

　　阿夫东能找到教授……辛紫嫣估摸着，大概是因为穷吧。

　　毕竟在新市立足，资金要求很高，她瞧着阿夫东的经营状况，怎么都不像是资金宽裕的企业。

　　报上了教授的名字，再商业式的吹嘘几句，就有中高层出来「接见」了。

　　因为企业不大，在网上查到的资料并不多。就算是之前有一个企业情况概要的文件，可那到底也是纸质化的信息，远不及实地考察要到位。

　　这次，辛紫嫣并不想借助陶皓凡。虽然她对自己的能力很清楚，但能坚持到哪一步她都会咬着牙挺过去。

　　首先，着眼点当属她最熟悉的销售部。

　　阿夫东是一家区域型的家电制造商，近些年经营模式也都大同小异，管理层不停地做微调，却越调越糟糕，以至于到现在，寸步难行。

　　辛紫嫣坐在销售部部长的办公室，和他讨论了半日，就明白了问题出在哪里。

　　“如果我推算的没错的话，人力资源部的绩效考评体制就是问题的源头。”辛紫嫣对此极为自信，“销售人员的绩效与公司业绩挂钩，数据也显示，销售人员流动过于频繁，销售业绩一直在合格线上下浮动，也就是说，你们公司仅维持着基本的生存需要，这种情况下，企业已经岌岌可危了。”

　　然后……销售部部长恍了恍神，问自己的助理：“我们公司有绩效考评这个体制？”

　　助理摇头：“销售人员的薪资与业绩挂钩，用一套公式直接推算……并没有形成完整的体制。”

　　辛紫嫣：“……”好吧，告辞了。

　　销售部部长笑笑：“公司比较小，所以有些能省略的就直接忽略了，销售人员的薪资只要公平合理就行了吧？”

　　“如果我说，你们的薪资并不公平，也不怎么合理呢？”辛紫嫣掏出自己的笔记本，迅速的作出一张草图，“你们公司的产品有高低端之分，如果说所谓的公式的话……大概也就是算算比例进行提成。但可以进一步合理化，也就是将高端产品全额计入绩效。

　　但是低端产品没必要那么重视，也不是你们主推产品，可以用80%的金额计入绩效……这样一来，高端产品就变成了销售人员的主推，你们也不会有大量的高端产品存货了。”

　　首先，高低端产品的利润率就不同。再者，高端也是经历过研究开发这项环节的，耗费了大量的研发费用却不作为主打产品，未免也太亏了些。

　　“企业的经营，每个细节都需要精打细算，销售就更不用说了。绩效考评也要稍微细致些，并不是所有销售人员都喜欢吃大锅饭的。”

　　辛紫嫣的「指导」刚进行了一般，就得到了近三分之一销售人员的肯定。

　　这也是当然的吧？

　　有些人想要推销利润空间更高的产品。但又觉得花费更多的精力，却比推销低端产品的人业绩更低，这近乎是一个死循环。

　　她也只是理论上修改了一下，实践起来也需要时间。

　　辛紫嫣正准备着二月份请假回家过个年，就接到了教授的追加课题——

　　阿夫东的一个销售人员成功联系上了一家大企业，却因为级别不够而被拒之门外……经历过一系列复杂的商业排挤之后，积极的想要找个外援。

　　教授当即就推举了辛紫嫣。

　　辛紫嫣只想说：日？还能不能好好让人家过个年了？你们早早过了圣诞节，倒是merry Christmas了，有没有想过她的国籍？

　　话说，她也没觉得自己牛逼到什么份儿上，莫约是教授的吹嘘太过了，人家还以为自己这个仅有三年工作经历的外乡人是万能的。

　　她瞥了一眼日历上的日期，距年关还有十五日。

　　脑阔疼……

　　“教授，资料给我一份。”

　　然后，拿着厚厚一沓的资料，辛紫嫣瞧着上面的「伍德沃」，陷入了沉思。

　　外国人名字都太相似了，并且不来来回回多重复几遍都记不住。

　　这名字……也是真的熟悉……

　　作者有话要说：

　　作者写商场终于不需要翻教材了「抹泪」……