第13章 、海外订单21

  “卖报卖报,重大消息,利米国和冰雪国交战!”因为各个国家隔得太远,没有发达的联网,消息是在五天后才传遍大江南北的。

  冰雪国几乎占据了一整个大陆,又被大家称作冰雪大陆,和利米国都是当今全球发展最快的两大国。报纸上半个版面大篇幅描写了这个大事件,群众们隐约有些担心。

  傅有珩买了报纸看新闻,这是大国之间的较量,暂且不会波及他们。华夏国发展较为缓慢,但是大家都团结坚毅、吃苦耐劳,任何困难都会迎刃而解。

  但是他想错了,这个重大事件与他们还真有关系——海珍接到了来自冰雪国的订单需求,他们想要海鲜罐头。冰雪国和利米国隔了一片海,战争时期捕鱼业全面暂停,同时士兵们需要大量便于储存的食物。不过,周氏兄弟拿到的,是报价请求单,意思是上面有罐头的订单数,由海珍先提供价格,最后双方达成一致。

  周平知道,冰雪国可不止给他们发了,还发给了国内其他的几家公司及瀛和、新彩国的罐头商家。谁出的价格最低,谁就有可能拿下订单。

  海珍的罐头储备量充足,冰雪国的订单上各类需求加起来有50万听罐头——这还只是报价单上的首批进货量。

  但是没人愿意做亏本生意,周平不能随意报价,他在猜别人能给出的价格。

  “库存罐头全部卖掉,年后的生意多少会受影响。哥,不如我们去见见小傅?”周安想,傅有珩是供货商,年后他们的海鲜供应就显得相当重要了。

  周平待在办公室也想不出个什么,只当出去走走散散心。两人驱车前往舟泽村,问了村里人,很快就找到俞家。

  “他们好像挺欢迎我们的哈。”周安傻笑着。

  “是小傅和大俞的人缘不错。”周平点破他。

  俞兴义没想到周氏兄弟还找到家里,他一开门有些惊讶:“平哥,安哥,你们怎么来啦?”

  “拜个早年。”周平拎着两大盒水果进来。

  傅有珩在后院里帮忙,听见声音后走进屋。周氏兄弟俩开门见山,与二人说了此行的目的。

  “外国人想找你们订货,你们担心海鲜供应不够吗?”俞兴义听懂了。

  傅有珩见他们点头,想了想说道:“平哥,薄利多销,与其让生意给别人做了,不如压低价少挣点。”

  三人看向他。

  “瀛和岛国虽然小,但是早早工业化,流水线生产罐头成本低,但他们唯一的劣势就是,海鱼资源供不应求。”因为是岛国,他们本土国人的海鲜消费量也是全球数一数二的,要在满足内需的同时,提供出口,他们给冰雪国的价格不会太低。

  新彩国同理。

  “海珍只要比他们两国的出价更低,基本上就能拿稳订单了。”

  “加上航空运费,也挣不了几个钱,还真的就薄利多销了。”周安有点愁,他们的成本比瀛和、新彩高多了。

  大家忽然陷入沉默,俞兴义不动声色地伸手轻拍了下傅有珩,两人一对视,几个眼神下来,默契十足地点点头,傅有珩朝他一扬头,示意他说。

  俞兴义开口打破寂静:“开春后,我们让利八分钱供货给海珍,给你们供足一个月。”直接从降低海鲜成本下手——这是他们俩目前能做的唯一一件事。

  “嗯嗯,你们放心报价,这笔生意多半能赚。”傅有珩已经开始打起了小算盘,冰雪大陆位于严寒地带,不适合耕种,海鱼向来是他们的重要食物。既然战时紧张,无法从事捕鱼业,渔船闲置,不如就暂时由海珍为他们提供海鱼。

  听到两人这么说,周氏兄弟心中大为震撼:对于供应商而言,批发量大时,一分钱的利润都不会轻易松口,万万没想到两人一来就是让利八分钱!而且,还答应给他们供货一整个月!

  周安再次确认,傅、俞二人真的是来做善事的。

  饶是见惯了大场面的周平也不平静:“谢谢你们。等年后有空,我请你们吃饭。”四人又就着海鲜罐头和当今的局势聊了一会,周氏兄弟就告辞回县城了。

  目送着轿车远去,俞兴义感叹道:“有珩啊,你懂得真多。”

  “你也可以的,大俞。”傅有珩平日里爱看报,现在的通讯不发达,想要了解外界的信息只能自己多主动寻求消息渠道,“回头厂子里也订份报纸。”关注时事总是没错的,特别是他们这些想要创业做生意的。

  *

  马不停蹄赶回办公室后,周平没有歇息,立刻就投入到收集信息中。他给省城的大伯家发电报,拿到了目前周边各国最新的海鲜出口报价和成品罐头批发价,自己闷头算了一番,最后得出了几个数字。

  海珍集团对冰雪国海鲜罐头订单的报价,很快就发到了北方严寒的国度内。

  另一边,瀛和国内第一大海鲜食品品牌“和之味”高层会议室:

  “他们缺食物,是有求于我们,价格不必特地压低。除了和之味,还有谁可以提供几十万吨罐头呢。”

  “休渔期了,国内捕捞收获不好,海鲜成本一路飙升,确实可以再涨涨价格。”十米的椭圆长桌围坐了一圈身着西装、打着领带的男人和衣着黑白职业裙装的女人,他们各个胸有成竹,自信非凡。

  “既然大瀛和海域禁捕禁渔,我们可以去更远……更远的海域。”说话的是个年轻高傲的经理,他话里有话,周围的同事领导都明白过来,男人出了风头,笑着继续说,“华夏国有句话怎么说来着‘船到桥头自然直’,办法总是人想出来的。”在华夏国的领海边界反复横跳,趁机偷捕的事他们不是没干过。

  至于禁渔期,和之味能做到全国独大,甚至占领了全球20%的海鲜食品市场,自然有人可以在上头走动走动。大家面面相觑,露出了然的笑容。

  “哈哈,听说冰雪国也给他们发了订单请求呢。”

  “……他们能生产出几十万吨的罐头?哈哈哈哈,等到战争结束后送过去么?”其中一个老头的话引得全场人大笑起来,他们很快就开始喝起了香槟,仿佛提前开始庆祝签下一笔海外大订单。

  两天后,冰雪国收到了“和之味”的订单报价。

  又过了一天,一封来自遥远大陆的通讯发往“和之味”集团大厦,上面只有简短的一行字母:

  [愿未来还能合作。]

  “怎么回事??难道他们把回复发错了?”有人瞪着看了三遍。

  一时间,整栋大厦的员工全部知道了公司此次竞价失败,他们竟然与一个亿的生意失之交臂!?众人多番打听,四处交流,而高层的管理们花了半天的时间,也都终于明白过来,是谁抢走了他们的蛋糕。

  “不可能!华夏国哪家集团?他们怎么可能吃得下这个大单。”有人当即质疑。

  “……海珍,前几年刚起来的。”既然冰雪国“婉拒”与他们的合作,说明海珍确实有本事供货。

  “那,他们出价多少?”

  “0.7刀……”

  “什么?”有人怀疑自己的耳朵出了点问题。

  “和之味”的报价是1.8刀。一方面,运输成本极高,从瀛和去冰雪国西部首都,相当于跨越了半个星球。另一方面,虽然在对战时期,冰雪国缺粮不缺钱,为了保证士兵的粮食充足,他们多半也得签下订单。

  “零点七刀,折合成华夏币是1.05,瀛和币是0.84。”

  0.8瀛和币几乎就是他们海鲜罐头的平均成本价了!要知道,现在瀛和国内超市零售价是2瀛和币一听罐头,和之味批发给商家的价格也绝不会低于1.4、1.5的。这些小作坊疯了吗,怎么敢定这么低的价格?!

  在场所有人的脸色发黑,那日开会有多兴奋、红光满面,如今就有多生气和不服。他们想过,别的海洋国家不会贸然接单,因为涉及到超级大国,大家都表示中立。而瀛和位于海洋岛屿群中,置身事外,赚点钱也不会怎样。但是,万万没想到,成功签单的,竟然是华夏国的海珍。

  作者有话说:

  全文架空(高亮),请小天使们不要代入现实唷。

第13章 、海外订单21

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