第224章 小苏同学的创业路

　　那日过去之后，杨晨的生活回归了正轨。

　　苏洛璃那边已经将「财易来」APP正式投入了运用当中，京都大学那边被她给出的「概念」所打动，很是好说话，甚至给予了不错的扶持力度，甚至在校园晚会上都给了免费的横幅广告位，而校园论坛上的内置广告也免费给了个位置。

　　而且校报还写了这件事，鼓励需要兼职的学生们下载「财易来」APP。

　　杨晨也没闲着，趁着给范玉瑶盘了个盘龙镯之后，也让这位娱乐圈的天后帮了个小忙，帮忙了一下京都日报的报社，在当日的报纸上登了个小豆腐块，算是帮忙打响名声。

　　范玉瑶对杨晨设计的手镯简直是爱不释手，答应地相当爽快，甚至连电视台的人都来京都大学采访，上了一次晚间新闻。

　　苏洛璃那边进展一切顺利，再加上京都大学这样的名牌大学里的大学生，在家教市场完全是抢手货，而现在京都大学除了做私教的，谁想做家教都是第一个想到苏洛璃那边，一时间京都大学的市场都被「财易来」给垄断了。

　　雅信教育还没意识到杨晨建立这个APP打的小算盘，对此相当高兴。

　　在他们眼中，这相当于雅信教育垄断了京都大学的家教资源，这无疑是让雅信教育入足京都中小学教育打开了门槛，无疑是一个非常好的开端。

　　而也因为苏洛璃这边进展顺利的缘故，原本在京都师范大学的林曼和蒋仁生也因此有了意外收获。

　　原本林曼和蒋仁生没办法说服学校让他们在校园论坛里搞个内置广告位，可当京都师范大学的领导听说了京都大学学生搞的「财易来」APP之后，突然间发现自家学生好像也是做这款APP的幕后成员。

　　京都师范大学的领导当即找到了林曼和蒋仁生，在确定了自己的想法没错后，当即拍板给予了扶持力度。

　　……

　　三个月的时间很快过去，大多数大学也都到了放寒假的时候。

　　苏洛璃这两天很忙，因为她在忙着做「财易来」的季度报表。

　　当初杨晨提出「财易来」作为公益性APP，不会从中盈利。

　　而也正是这个条件，让苏洛璃在向校领导争取条件的时候，打动了京都大学的校领导们。

　　每个季度做财务报表，这也是杨晨让苏洛璃主动提出的，让学校领导们放心的手段。

　　只不过苏洛璃上手了之后，光是清算毛利、纯利之类的东西，就有点焦头烂额的。

　　虽然她学的就是金融相关的专业，可毕竟还只是大一新生，很多东西都没学过，只能在学以致用之余，遇到不会的地方，还得打电话向大学老师请教。

　　此时此刻，她就坐在家里一楼的客厅，穿着一身小熊睡衣，头上带着个粉红色的发箍把头发向后固定起来，坐在地板上，盯着茶几上的笔记本电脑在看，小眉头时不时蹙着，手指点着鼠标。

　　因为这两天熬夜熬得有点多，她脸上敷着面膜，一幅相当居家的打扮。

　　杨晨从厨房里出来，手里端着一杯牛奶来到苏洛璃身边，把牛奶放到她边上：“歇一会吧，忙好几天了，不累吗？”

　　“累，但是再过几天就要回家了，我得赶在回家之前做好。不过今天应该能搞定了。”

　　苏洛璃把面膜摘下来，端着牛奶小口地喝着。

　　杨晨从后面搂着她的腰，下巴轻轻贴在她的肩膀上，调笑着说：“那晚上我是不是可以去你屋睡了？”

　　这两天因为苏洛璃休息都休息得不是很好，所以杨晨很是识趣地没去打搅她，自觉地分房睡了。

　　苏洛璃小脸顿时「噗」地红了，低着头默默喝牛奶，耳朵根粉粉一片。

　　不过没有拒绝，那就是默许了。

　　杨晨是这么理解的。

　　他美滋滋地松开她，说道：“晚上想吃什么？我给你做大餐犒劳一下。”

　　“吃饭的事一会再说，我有事要问你。”

　　苏洛璃往旁边让了让位置，拍了拍地板，示意杨晨坐到她身边来。

　　地板上铺着软和的羊毛地毯，这是杨晨和苏洛璃搬进来之后才搞的，因为杨晨在家经常不穿拖鞋，总是光着脚丫踩在地板上，苏洛璃看着心疼，就买了羊毛地毯铺在了客厅里。

　　杨晨坐到她身边，问道：“什么事？”

　　“你看这个。”

　　苏洛璃把笔记本电脑推到他面前，杨晨凑过去看了一眼，看到财务报表上列的这几个月的收入情况。

　　“这三个月，光是京都大学校区我们APP的注册人数在三百人左右，比较稳定的兼职人员在一百人左右，每个人每个月平均下来的兼职时间是16个小时，家教工资一个小时是二百到三百，我们和雅信教育一共抽走两成，咱们分零点五，雅信教育拿一点五……”

　　苏洛璃结合财务报表，认认真真地开始一一罗列着上面的关键信息。

　　杨晨这才知道苏洛璃这两天在忙着计算这些东西。

　　他其实早就和崔浪商量好了，正在开通APP线上支付的功能，之后还要去尝试忽悠忽悠雅信教育，让那边把客源介绍到「财易来」APP来，直接在APP下单，线上支付，后台自动结算分成。

　　如此一来，有几个好处。

　　首先，现在的盈利模式是雅信教育先从客人那儿收钱，扣除雅信教育拿走的那部分比例之后，再把钱交到苏洛璃手上，让苏洛璃抽走固定比例，再分给下面的兼职生。

　　可这种方式，经济主动权在雅信教育那边，说句难听的，没人知道它向客人收的钱是多少，比如一单一小时三百的家教单子，它报个二百五的数字给下面的代理，也没人能知道。

　　虽然雅信教育口碑不错，但是这样的经营模式确实是漏洞太大了，可以说是相当落后且原始了。

　　而杨晨要做的，就是把经济主动权争取到「财易来」这边来，上交给雅信教育的比例不会变，但是客源从「客人——雅信教育——财易来——家教」这条线，变成了「客人——财易来——家教」这条线，中间去了「雅信教育」这个环节。

　　说白了，杨晨还是那个想法——「去雅信化」，每一个布局都是让「财易来」单独打出名声。

　　其次，一旦APP的线上付款模式开启，后台可以直接统计出毛利、净收入之类的数据，可以做到更加公开透明的同时，也能减轻苏洛璃的工作量。

　　还有最重要的一点——也只有线上付款模式开启之后，杨晨才能启动下一步计划！