第二十章 合作36

　　李掌柜带着他们在二楼的包厢坐下，让小二上了一壶茶水和点心，容时宁没有那么多的规矩，先于楚相元坐下，楚相元没有任何反应的接着坐下，李掌柜不敢坐，站在一旁伺候，他原以为容时宁是少东家身边的小厮，这样看来不是。这少年气度不凡，但衣着简朴，一看就是农家子，也不知道是怎么入了少东家的眼。

　　楚相元指了指旁边的位置，想李掌柜道：“坐下说吧。”

　　“谢谢少东家。”李掌柜的应声坐下。

　　楚相元又指了指容子同：“我是带他来和你谈生意的，你们聊。”

　　“是。”李掌柜没有想到原来少东家身边的人就是他带来要谈生意之人，他到时有些好奇，这个人到底有什么能直接搭上少东家。

　　“公子怎么称呼？”如果平时一个穿成这样的人上面来找李掌柜的谈生意，只会被小二轰出去，连面都见不到，但是楚相元带来的不一样，李掌柜还是很客气，他很好奇，这个人有什么可以和他谈的。

　　“小子姓容，名时宁，李掌柜喊在下名字就行。”

　　“容公子，你要和我谈什么生意？”李掌柜的拿出作为一个生意人的精明，眯着眼睛问道。

　　容时宁把带来的千层蛋糕拿出来：“这是我新研制的甜品，叫千层蛋糕，你们可以尝尝？”

　　这样的甜品李掌柜从未见过，但是楚相元在这里，还是很给面子的尝了一下，原本以为甜品除了甜味就没其他的味道，没想到这个叫做千层蛋糕的，除了甜味，还有奶香味，甜而不腻，口感凉爽，入口即化，李掌柜经营酒楼多年，什么山珍海味，美味佳肴没有吃过，从没有吃过口感如此独特的食物，他没有忍住吃了一口又一口，直到他感受到旁边的灼热的视线停了下来。

　　不经意抬头发现灼热的视线出自少东家，李掌柜以为他没忍住吃了太多，少东家觉得他丢人，李掌柜尴尬的停下，把视线转到容时宁身上：“容公子想要怎么合作？”

　　“除了这千层蛋糕，还有面包和其他品种的甜品，在下想在酒楼售卖，作为酒楼的一道饭后甜品。”

　　李掌柜想了一下，卖甜点对酒楼十分有利，不仅可以添加新花样，还能吸引新的顾客，看了楚相元一样，见他没有反应，知少东家是让他自己做决定，便问道：“那利润如何分？”

　　若是平时谈生意，李掌柜还要唇枪舌剑一番，但这个人是少东家带来的，前面省略寒暄客套的话直接省略进入了主题。

　　“七三分。”

　　“你七我三？”

　　“不不不，我七你三。”容时宁摇头说道。

　　“容公子莫不是开玩笑，你的蛋糕要放在我们酒楼卖，你还是分大头，这恐怕有些不合理。”李掌柜笑了笑，抹着自己的胡子，还是年纪小，不知道深浅。

　　“我家甜品独一无二，整个向阳县不会在出现第二个，这份独一无二足以承担的起这份利润。”

　　“容公子的甜品李某也略有耳闻，据我所知一直有不少的仿品出现，哪里会有独一无二。”最近容时宁甜品的名气很大，同卖吃食这个行业，自然知晓。

　　“他们不过是照猫画虎，不成气候。假以时日，我们容家甜品定然会名扬天下。”

　　“容公子年少气盛，好大的口气。”李掌柜冷笑一声，一个黄口小儿也敢在他面前大放厥词，如果不是少东家带来的人，早就让他从哪来到哪去。

　　“李掌柜能不能名扬天下也是以后的事，今日我是你家少东家带过来的，给我一次尝试的机会，把甜品放在酒楼里卖，一个月后酒楼利润我可以保证增长一倍。”有后门走，容时宁也懒的再和他拉锯，直接把关系扔出来挡。

　　李掌柜看着已经拿出一本书在看，仿佛没有听他们说话的少东家，征询他的意见，“少东家以为？”

　　楚相元把手中的书放下：“生意上的事情我不懂，李叔自己决定吧。”

　　李掌柜一阵无语，也不知道少东家到底是什么意思，又让他做主，但是对方明晃晃的拉着少东家做桥梁，少东家也没有反对，也不知具体是什么意思。

　　“容公子对自己极有信心，如果没有超过那当如何？”李掌柜接着问。

　　“若是没有超过，那你七我三，如何？这波生意李掌柜不亏，对你们来说是不需要任何成本，所以也不用担心在这方面有所损失。”

　　李掌柜思考了一下，原先他以为这人不过是从哪里碰巧得到的方子研究出来的甜品，甜品的味道不错，但也不过是小打小闹的折腾。今日一番交谈，看此人谈吐，侃侃而谈，落落大方，条理清晰，谈判也不弱于下风，能抓住关键点突破，这样的一个人可真不敢小瞧。

　　最终李掌柜还是同意了，这对他来的的确是一个稳赚不赔的买卖，更可况少东家还一直坐在哪里不走，这是他家的酒楼，也不知道他到底站那边的。

　　“那以后我隔一天送一次甜品到酒楼。”

　　“为何不是每天？”李掌柜奇怪的问。

　　这时候容时宁就不好说他懒，只能说：“我家里人手不够，况且每天都能吃的到的就不稀罕了，要等着才能吃到的会更美味。”

　　李掌柜不了解他这个歪门道理，只当他家里人少，忙不过来。

　　“好。”双方就一些细节问题在商议了半个时辰，最后定下锲约，交谈圆满的结束，李掌柜亲自送他们，下楼的时候容时宁看到了一个意想不到的人，容子武。

　　容子武穿着和店里小二一样的衣服，身上搭着一条白色毛巾，在大堂里跑来跑去，容时宁知道他在县里的酒楼做工，没想到这么巧竟然是近水楼。

　　容子武也看到了他跟在一个贵公子的身后，平时严厉的掌柜此时和他平肩走着，两人似乎谈论着什么。

　　两人目光相遇，容时宁冲着他似笑非笑。