第九十九章204

　　余酒在马不停蹄的忙碌中回过神来，不管多忙都会抽出时间陪一帆玩玩游戏，还有陪自己媳妇儿说说话。

　　积极努力往前走，也要记得及时回头看看身后的人。

　　余酒给厂子取了名，特别简单粗暴。就叫长久，天长地久的长久。产品包装上面的图案就是一只小胖娃，长久食品四个字特别醒目。

　　厂子正式开工那天，他们一家三口，还有厂子里加上张卫国在内的十名员工，就站在门口点了鞭炮，算是庆祝开业了。隔壁食品厂的杜厂长还提了个果篮过来，给他们开业的礼物。

　　长久食品开工第一天就做出了一批货，第二天余酒把每样产品都打包了一百份寄去海市给瘦猴，售价都讲清楚了，要是合适就先卖试试看，不合适的就当是一次试门砖了。接着又每样产品带二十份去南市找了王杰。王杰辞职下海经商做起了化妆品生意，他手里的人脉资源不少，能帮着搭线。

　　以前余酒在青山食品厂跑销售的时候就找过管供销社采购的领导，这次借着王杰的引荐再次找上门也还算熟稔。这个时候供销社的生意没有以前那么火爆了，余酒过来找到人家领导，也还是没谈成。毕竟零食这些东西也不是什么必需品，太贵的人家不乐意在供销社买，便宜的他们也没什么赚头，而且之前也有不少固定的供货渠道，再多就吃不下了。

　　余酒在公社社的领导这儿碰了壁，又在城里晃悠了半天，发现现在不少都是小贩们走街串巷地叫卖，怪不得供销社的生意没有那么好做了呢。

　　观察了半天，余酒拦住了一个小混混头，“兄弟，我这有笔生意想和你谈谈。”

　　看见余酒拦住人，附近暗中观察的小混混都不动声色地围了上来。看这形势，人家这都是有小团体的。

　　小混混头子摆手示意其他人别管，上下打量了一番自己面前这个看着斯文又一脸痞气的男人，眼神转向他手里拎着的麻袋，不屑地说道：“你这能有什么生意可以谈的？我们是卖东西的，不是买东西的。”

　　余酒也不恼怒他的目中无人，打开麻袋，翻出来三小袋产品，一包炒瓜子，一包猪肉脯和一包牛肉干，递过去给混混头子，“这是我们自己厂子生产的，你先尝尝看。”

　　混混头子嫌弃地指着那包瓜子，说：“这大街上到处都是卖瓜子的，你这个还能做出花儿来？卖这个不挣钱！”但是看到另外两包肉干，他又忍不住忍不住咽了咽口水，这两袋看着倒是很有食欲。不自在地问道：“这两又都是什么？”

　　“猪肉脯和牛肉干。你先尝尝看，不收你的钱。”余酒把牛肉干和猪肉脯塞给了他。

　　混混头子有些迟疑，犹豫着要不要吃。最后还是没忍住，又再次强调：“是你自己说的啊，给我免费尝的，后面生意成不成都不准耍赖啊！”见余酒点头，他拿起一包猪肉脯左右看了下，一袋里面估计就只有三根手指头那么大的十片肉脯，嘀咕着：上面的图案和名字都还挺像那么一回事。找到包装袋的撕口小心撕开，一阵肉香味瞬间窜了出来，跟在他旁边的小跟班都被吸引了过来。

　　咬下了一小口，细细嚼了，他三下五除二把手里的那一片都塞嘴里吃了。意犹未尽正想再吃第二片时，看到他的跟班们都直勾勾地盯着他吃，有些羞赧地骂道：“瞧你们那出息，饿死鬼投胎啊？”但是还是把手里剩下的都给旁边的人拿去分了。

　　再拆开牛肉干试了，剩下的也给分了出去。

　　混混头子吃完还不忘嘬了嘬手指头，这下终于正眼看余酒了，态度一百八十度转变，笑呵呵地套近乎：“这位兄弟怎么称呼？”

　　“余酒，我就是长久食品的厂长。”

　　“诶哟，余厂长好。余厂长叫我老毛就成。”老毛赶紧伸手去和余酒握手，然后招呼人到旁边小摊贩的桌椅上坐着聊。

　　“余厂长，就不和您拐弯抹角了，这个货大概有多少？进价多少？”老毛十分干脆。目前市里面还没有哪家的肉干能做出这个滋味，要是价格合适，拿出去往职工家属楼或者干部家属楼卖，肯定生意不少。

　　余酒笑道：“猪肉脯零售价卖三块钱，给你两块五进价。牛肉干零售价四块钱，给你三块五进价。”说完拿出四包炒瓜子，“炒瓜子总共有四种口味，奶油味的、五香味的、抹茶味的，还有原味的。一包半斤零售价一块二，你要是要得多，一块钱的进价给你。”

　　瓜子的包装比起猪肉脯牛肉干廉价许多，在包装袋上面还印有口味。

　　老毛拧着眉，“瓜子这么贵？一样分量的外面才卖六毛钱。电影院门口最贵也就一块钱，这个没得赚啊。”

　　“我们家的瓜子和别人家的不一样，你试试看就知道了。”余酒直接把四包不同口味的瓜子都拆开来，推到老毛眼前。

　　老毛还是决定信他一把，每样都试了一小把，结果这一嗑起来就有点停不下来了。最后讪讪地笑了笑，“余厂长这个炒瓜子的秘方真是与众不同啊！”

　　心里已经有了大概的成算，但是为了能在接下来的谈判中争得主动权，老毛没有轻易开口。

　　但余酒也不是沉不住气的人。他给的价已经是最划算的了，不可能再有讨价的空间。实在不行，这边谈不成，他就再找找别人。

　　最后还是老毛败下阵来，认命地说：“那就这个进价吧。猪肉脯和牛肉干先各来一百份，另外炒瓜子的，五香味、奶油味和抹茶味的瓜子各三百包，原味的一百五十包。你这送货是怎么送？”

　　“我这次来没带那么多，今晚回去准备好，明早就给送过来。我们厂子就在安山县青山公社，坐公交也就半小时。到时候货是送到哪里给你？”

　　老毛沉思了下，“这样吧，你给我留个地址，我明早带两个弟兄去你们厂子拿货，要是卖得好，以后就你们送货过来。”

　　这意思，其实就是对余酒的身份还有这门生意还持有怀疑，毕竟要的量不少，老毛也怕今天突然出现的这个来路不正，给自己惹麻烦。

　　“那敢情好。也不用留什么地址了，你去汽车站搭到安山县的公交车，中途在青山公社下就行，下了车你再往前走两百米就是我们厂子，长久食品厂。”余酒还巴不得他们自己去呢，要不是现在是刚开始找销路得自己送上门，以后要是像这种要的货不多的，他们送上门不划算，肯定要买家自己上门拿的。

　　“行！那明天我们过去了，一手交钱一手交货。”老毛最终拍板。

　　跟老毛这儿道别后，余酒又拎着吃的去城里的几个大单位试试看能不能谈生意，但是无一例外，连人家采购部的负责人都没有见到，就被看门的门卫给赶走了。

　　余酒也不气馁，眼看着已经下午四点多了，赶紧拎着剩下的零食直奔江然和乔菁菁开的服装店。

　　拿了一些给他们尝，剩下的得麻烦他们放店里帮忙打广告。也不收钱，要是谁来问起，就说是青山公社长久食品厂的新产品。

　　乔菁菁迫不及待地拆了一包猪肉脯，赶紧先给自己喂上一片，比以前吃的更好吃了，竖起大拇指夸道：“余大哥这个手艺真是绝了，放心吧，我拿个大喇叭放门口给宣传！这么好吃的零食得让大家都知道！”

　　这么多年朋友了，大家都是你帮我我帮你的，道谢什么的都太浅了。余酒抬手看了看手表，奔波了一天，不早了，于是拍了拍江然的手臂，“那就麻烦你们了。我得赶着回家了。”

　　乔菁菁和江然都理解，家人都不在身边，不管在哪里都是想着要回家去的，于是也没有说要挽留他。乔菁菁赶紧擦了擦手，转身到里边拿了两套折叠得整齐的衣服放进包装袋里给余酒，“这是新出的，带回去给小北穿。”

　　江然和乔菁菁交代了两句，就去骑自行车送余酒一块儿去车站坐车。

　　江然他们的店离汽车站不算远，骑车也就十来分钟的事情，刚到车站，公交车正准备要发车，余酒赶紧边跑边挥手：“改天再请你们吃饭。”

　　等车子走远，江然才调转车头往回骑。

　　作者有话说：

　　温暖的人会吸引同样温暖的人聚拢在一起，我们的知青小分队超级无敌好！感谢在2022-06-20 23:06:01~2022-06-21 22:22:27期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦~

　　感谢灌溉营养液的小天使：风中飘的云 10瓶；

　　非常感谢大家对我的支持，我会继续努力的！