第250章 合作共赢286

　　季善善虽然也挺生气，但这也是在她预料之中的，只是有些膈应电影院老板的做法。

　　不过她们摆摊的地方本来就在电影院门口，人家老板让她们在这里摆摊是情分，现在不让摆也在情理之中，毕竟人家也没收她们的摊位费。

　　“你们老板在吗?”季善善摘下脸上戴着的口罩，平静地开口。

　　刚才季善善想了两种方案，第一种就是合作共赢，她来给电影院提供原材料，电影院负责售卖。

　　另一种就是换地方经营，如果电影院老板不同意第一种方案，那她们就只能去别的地方摆摊，生意有没有电影院这边好也就不得而知了。

　　季善善当然更倾向第一种，摆摊辛苦，夏天热，冬天冷，日晒风吹又雨淋的，挣的全是辛苦钱。

　　跟电影院合作就不一样了，她和李香兰只需要负责供货，相当于批发商，把食材卖给电影院，风险承担也能转移到电影院身上。

　　季善善抱着能赚一点是一点，大钱小钱都是钱的原则，合作是最好的方法。

　　那女员工听季善善说要见老板，有些踌躇，也有些同情她们，便好心劝道：“你们赶紧走吧，我们老板可不是好惹的。”

　　她这话主要是吓唬季善善的，老板好不好惹她不清楚，只是她带她们去找老板，万一到时候她们两个闹起来，老板又要迁怒自己了。

　　季善善温和地笑了笑：“你放心，我们不会闹事的，我只是想和你们老板谈谈合作的事情。”

　　“合作?”

　　女员工虽然不懂季善善说的是怎么个合作法，但想了一下，还是去电影院里面帮她找老板了。

　　毕竟人家看着挺客气有礼貌的，应该不是那种混不吝、不讲理的人。

　　等电影院老板过来期间，李香兰有些疑惑地问季善善：“嫂子，你说的合作是什么意思?”

　　季善善见她一脸担忧的样子，拍了拍她的肩膀，安抚道：“放心吧，我不会做亏本买卖的。”

　　不多时，电影院老板就挺着大大的啤酒肚过来了，站在季善善面前，不耐烦道：“听说你们找我有事?”

　　他的态度很轻慢，既然已经撕破脸了，那也就没有粉饰和平的必要了，脸色自然也不会好看。

　　季善善并没有被电影院老板的态度激怒，反而笑着开口说：“老板，我们来这里摆摊这段时间承蒙您的关照，生意一直很不错。不过我们也无心抢您的生意，这本来就是您的地盘，您不让我们继续摆摊，我们也没什么可说的，去别处就是了，城里能摆摊的地方多了去了。”

　　伸手不打笑脸人，老板见季善善一口一个您，态度也挺好，并没有想要撒泼闹事的，不由也暗暗松了口气。

　　他本来也是个生意人，生意人讲究和气生财，他装出这副防御的姿态，不过也是想吓唬这两个女人，毕竟这事他做得确实有点不地道。

　　电影院老板清了清嗓子，语气缓和了不少：“既然你们知道这个道理，那就去别处摆摊吧。”

　　说着，他转身就想离开，季善善连忙出声：“老板，请您留步，我找您来主要是想和您谈个生意，不知道您有没有兴趣?”

　　电影院老板转过身，好奇道：“生意?什么生意?说来听听。”

　　季善善朝电影院摆出的炸鸡柳小摊上瞟了一眼，然后说：“我们摆摊这段时间您也看到我们的生意有多好了，生意好了自然就有人想跟风模仿。但您也试着做了炸鸡柳，结果却不尽人意，顾客吃惯了我们做的口味，肯定很难接受别的味道，您就算把我们撵走了，您能做的出像我们家这么好吃的炸鸡柳和炸薯条吗?”

　　电影院老板沉默了一下，有心反驳却不知道怎么开口。毕竟人家说的也是事实，他们炸出来的鸡柳又腥又柴，傻子才会买。

　　季善善看老板不说话，心里的把握又多了一分：“您在电影院里面卖的那些小零食，估计也没多少人买吧。”

　　电影院老板也心烦的很，那些小零食之前卖的就不好。自从她们来摆摊，他的小零食买的人就更少了，那么些东西堆在那里落灰，本钱都没回来。

　　季善善也不是要故意贬低人家抬高自己，她只是在很理智的给电影院老板分析利弊，只有让他认清现实，那么合作的胜算才会更大。

　　火候差不多了，季善善终于说到正题：“老板，我说的合作就是，我们给您提供小吃的食材，您从我们这里拿货放到电影院去卖，您觉得怎么样?”

　　电影院老板眼睛亮了一下，急忙问：“什么食材?就是你们卖的这几种?”

　　季善善点点头：“对，我们现在卖的三种小吃，炸鸡柳、炸薯条和茶叶蛋。不过我马上要增加新品，不瞒您说，我会做好多种美味的小吃。”

　　既然想要合作，那就得把自己的优势摆出来。不过她也没有夸大其词，后世各种各样的小吃，五花八门的，保证现在的人见都没见过。

　　电影院老板显然是心动了，自己守着电影院虽然不愁没生意，但是谁会嫌钱多。毕竟她们卖的这几种小吃生意有多火爆，他是亲眼所见的。

　　“行，就按你说的来，合作就合作，不过你先说说怎么个合作法，提前说好啊，赚的少了我可不干。”

　　电影院老板到底是生意人，还是很精明的。

　　季善善笑着点头：“这个自然，既然咱们要合作，那肯定是要双方共赢的。”

　　接着她把自己的想法说了出来：“我们每天上午准时为您提供食材，中午之前您派人去取，每天现结账，至于价格我们也不会多要，就按现在我们的卖价七成来，您卖多少钱我不干涉，我们赚的也是辛苦钱。

　　毕竟您只是出了场地，我们却要耗时耗力，这些东西准备起来也是很费工夫的。而且这也算是我的独家秘方，别人想学也学不到，做出来的味儿也不对。”