第72章 、夹袄161

　　“都准备好了。”

　　“人呢？”

　　大文看了眼屋子, “派了个兄弟去接招财的班, 招财也喊回来了。”

　　“把人喊进屋子, 咱们商量下怎么卖。”

　　“好。”

　　—— ——

　　进了屋子，孟宁也没跟他们废话。

　　“衣服你们自己定价。”孟宁给他们最大的自由，“夹袄底线是十五，短袄底线十七。目前只有这两种款式, 价格卖的越高越好。”

　　“长袄跟棉被还没有做出来，但接受预定。你们记得留心这一点。”

　　众人应是，“好！”

　　孟宁在桌子铺了一张南市的地图。

　　“今天咱们试点在文工团、火车站、钢铁厂和南大。”

　　孟宁圈的地方都是在城市边缘。

　　“一个筐子里一般都是十六件衣服, 只有一筐是十五件的。”

　　孟宁看向陈陌, “那筐只有十五件衣服陈陌你带着去钢铁厂卖, 里面男装居多。重点是那些开长途汽车的司机。”

　　这年头司机绝对是个赚钱的行当。

　　看何波用罐头厂那几个司机有多顺手, 就知道他们有多赚钱。

　　带个人往返，运货带货, 简直不要太赚钱。

　　“明白。”

　　“大文你干这行时间久，经验丰富，你去火车站。”孟宁确实没有什么可以嘱咐大文的, “那里面鱼龙混杂，你多注意安全。”

　　“好。”

　　“要是有时间, 可以去招待所门口蹲蹲, 看一下市场容量。”

　　“孟姑娘, 我知道。”

　　然后, 孟宁把目光放在长得高高帅帅的招财上, 看的招财直发毛。

　　“财务，你直说吧，你让我去文工团还是南大。”

　　“文工团。”孟宁手指轻巧桌面，“咱们南市是远近三个省里最大的文工团，这里面有钱的、会花钱的都不少。”

　　招财似明白孟宁意思，“我会适度提价的。”

　　“不止，还要摸清楚有多少是真的想要的。文工团的容量绝对不止是这十六件衣服能满足的。”

　　招财这张嘴，只要好好说话，哄着那些漂亮小姑娘买件衣服还是绰绰有余的。

　　孟宁教招财，“上午不要一下子拿出来这么多。何波应该都教过你们，饥饿营销，你们应该明白吧？”

　　“明白。”

　　“然后，尽量往周边扩展。”孟宁举例，“就比如说招财，你要是看着人多了呢，你就意思买几件说是没货了。然后撤一会儿，去家属院附近看看有没有市场，明白吗？”

　　“我知道了，财务。”

　　—— ——

　　大文听孟宁安排，安排完见周围只剩下进宝一个人。

　　“孟姑娘，你该不会想让进宝一个人去南大吧？”

　　会出事的吧？

　　“当然不是。”

　　大文跟招财同时松了口气。

　　那就好。

　　孟宁道，“我跟进宝一起去。”

　　“！！！”

　　何哥回来知道了，会劈死他的吧？

　　大文劝的情真意切，“孟姑娘，要不南大先放一放，等着我们明天去吧。”

　　“就是就是，孟姑娘，南大放一放吧。”

　　招财也不放心，进宝是个有病的，财务看起来厉害，可再厉害也是个女的呀。

　　这要跑起来，肯定跑不过革.委会那帮孙子。

　　“财务，要不咱们再多叫两个兄弟吧？”

　　“没人了。”孟宁摊子铺起来，“咱们现在是真没人了。”

　　之前何波派人出去，都是随即二人制，随机抽查制度。

　　就是为了防止两人勾结贪钱抽成。

　　何波提上来的，也没几个人。

　　按理还有个小武，现在跟何波一起，都在外面飘着呢。

　　大家一阵沉默，对现在局面也都有了解。

　　“所以，我恳请大家，这次一定要小心，小心，再小心。”

　　孟宁眼睛扫过他们，“我们已经没有任何的容错空间了。”

　　这几天账面上的流水都是靠南市那批货顶着。

　　如果这次真的失利了，账面上的钱估计也只够发最后一次工资的了。

　　压力其实都在管钱的孟宁身上，只有她，知道现在是个什么样的状况。

　　—— ——

　　孟宁见他们都沉默，笑道，“好了，你们放心，南大毕竟是我自己学校。市场不大，一上午就能搞定。”

　　“要是还有市场容量，明天早上再去一波，就差不多了。”

　　孟宁顿了下，看向招财，“而且，我们学校对面就是附属医院。我向你保证，我带着进宝安安全全的带去，也会把他平平安安的带回来。”

　　但凡有个其它选择，孟宁其实都不想带着进宝去。

　　可现在是真抽不来人。

　　进宝倒是很高兴知道孟宁又有用得着他的地方，举高手，乐呵呵，“财务，财务，你不用搭理我哥。财务，我满十六岁了，有决定我自己事情的能力。财务，我跟着你去。”

　　招财：“.......”

　　“随便你。”

　　招财揉乱进宝的头发，拎起筐子，自己先走了出去。

　　—— ——

　　“财务，财务，咱们也走吧。”

　　进宝看着大文跟陈陌也前后脚出去，神色隐隐有些着急。

　　“好。”

　　孟宁脱了自己的褂子，放在筐子最底下，拿了件白底粉花的小夹袄传在自己浅色毛衣上。

　　盘扣斜着，领子绣花边，比一般圆领圆扣的衣服亮眼不少。

　　“你在检查一下，看看自己带药了没？”

　　“带了带了。”

　　进宝看着孟宁换完衣服，“财务，这件你衣服穿你身上，比我设计的时候想象中的效果还要好。”

　　“你也换上。”

　　孟宁拿了件小码的蓝色短袄，上面让人绣着竹，款式简单，干净大方。

　　“好。”

　　进宝学着孟宁样子脱了自己外面穿的小袄，换上新衣服，整个人气质都不一样了。

　　圆润可爱减了一分，倒多添了几分学生气。

　　“戴着围巾，记得把脸蒙上。”

　　“财务，我知道。”

　　—— ——

　　孟宁没敢让进宝背筐子，十几件衣服也不重。

　　她背着到了南大东门。

　　东门对着是电影院，平日里也会有一些倒爷来门口卖些吃食和头饰之类。

　　他们到的时候，已经有几个倒爷穿着灰扑扑的，各自相隔不远，蹲着，眼里不住地打量着他们。

　　“大兄弟，你们这是卖的啥？”

　　“衣服。”

　　“衣服？啥衣服？”

　　孟宁笑了笑，没准备跟他们多说，“到时候，你们就知道了。”

　　而后，她给进宝找了个靠门口的位置蹲着，“你别害怕，我去学校转一圈就出来，很快的。如果有人上来问你衣服，你能卖就卖，不能卖就算。”

　　“要是有突击检查的，你脱了外套跟围巾，自己走。什么东西都不准拿，明白吗？”

　　“财务，我知道。”

　　—— ——

　　孟宁安排完进宝，自己进了校园，专门往人多的地方跑。

　　操场、体育馆、食堂、教学楼......

　　孟宁本身长得就好，身材纤细，皮肤白嫩，白皙粉色的夹袄穿在身上，更衬得她面色桃红，肤白胜雪。

　　一路走下来，确实有不少男生搭讪。

　　不管男生说什么，孟宁最后都会来一句，“今天天气很好，我心情也很好。”

　　男生通常会接一句为什么，要是不接，也没关系。

　　孟宁就自己说，“穿上这么好看的衣服，很难不高兴暧。”

　　然后，她在故作神秘，压低声音，“同学你知道吗？咱们东门有处理棉服的超级便宜，穿上整个人都是暖和和的，一整天心情都会很好哦。”

　　男生被她笑的迷了眼，“真的？”

　　“对啊，就在东门。”孟宁硬核广告，不断重复，“不跟你说了，我要抓紧去东门再买一件，去晚了就没有了。”

　　要是遇见女生拉住孟宁，一般都是问衣服的。

　　孟宁张嘴就是一通夸人的话，“这衣服好看吗？我觉得穿你身上会更好看呀！你的眼睛这么漂亮，穿这件衣服一定会更加好看。看见你之后，我都觉得我自己不配穿这件衣服了。”

　　“我的天呀，这件衣服你一定要买它！太适合你了！你皮肤那么白，太衬这个粉色了吧！”

　　“衣服在哪儿买的？这个不能说吧，不过看在你这么漂亮，一看这衣服就那么配你份上我偷偷告诉你，是在东门外买的，超级便宜。”

　　“我买的时候老板都说没几件了，也不知道现在还有没有了。”

　　......

　　诸如此类，孟宁走一路说一路，普遍撒网。

　　十个问的里面，总有一两个想买的，那就够了。

　　————

　　进宝乖乖蹲在东门外面，圆滚滚的眼睛好奇地看着周围倒爷们低声吆喝。

　　还有的一看见学生就围上去，低声叫卖介绍。

　　旁边蹲着的倒爷一个接一个的开张。

　　进宝摊子前却连个问着的人都没有。

　　旁边卖头花的大哥生意好，心情也好。

　　他看进宝摊子前连个问东西的人都没有，心里不免有些得意，这小子一看就是个新人。

　　卖头花的大哥心情好，发慈悲跟进宝传授经验。

　　“小伙子，你这样不行呀，你得站起来拉人。”

　　大哥看他这么乖，教他 “你看那些打扮漂亮的女生，尤其是那些两三个结伴出去的，多半就是没结婚没孩子，舍得花钱的。这种人你得上前多问几句，多问几个人。这样才能卖得出去东西。”

　　进宝乖乖点头，听的认真。

　　大哥来了表达欲，“你这衣服也是一样，那些男的不将就穿的这些，你问都不用问他们。你就盯着那些穿的好的，没补丁的，打扮洋气的……”

　　大哥话音未落，迎面便从东门出来两男生，径直走过来。

　　“劳驾，你们知道这哪儿有卖袄的吗？”

　　大哥：“.......”

　　作者有话说：

　　鞠躬，感谢