第六章 6. Hi

　　业绩的话题告一段落，接下来是VIA在上海某家购物中心的门店续租一事。

　　这家店虽然不是旗舰店，但却一直是VIA在中国内地单店利润和坪效最高的店，是品牌方决不能丢的一家店。

　　这家购物中心是港资的业主，最近刚刚经历高层换血，新来的地区大老板对Leasing（招商/租赁）部门提出了很高的要求，要重新看场内品牌组合，希望整体性提升购物中心的年轻感和潮流感，对于一楼的国际奢侈品牌，则要在续租时重点评估品牌将来三到五年的市场影响力和业绩体量。

　　VIA这家店还有半年到期，BD（Business Development，零售/渠道拓展）的负责人孔行超压力很大。业主方提出要涨5%的保底租金，分成扣点也要往上增调1个点。别说陈其睿这种强硬的性格不肯轻易接受新的商业条款，就算VIA答应续租条件，业主方也还要求品牌在商品层面承诺每季都会供应独家货品、在市场层面承诺每半年都会举办高规格的市场活动。