第一千零八十章 二皮脸808
这对他们来说都是难得的体验，所以都默契的不会更换住所。
“我跟老头子倒是能来这边住一段时间，不过一直呆在这里不行，你们也知道我家里的情况。”
温奶奶现在不管对着谁都不会回避家里的问题，她这么说他的几个老友反而有些不好意思。
“看你说的我们也不可能一直住在这里，就算是我们愿意，家里的孩子们也不同意。”
说起家里的小辈，温奶奶面上的笑就微微有些僵硬。
说话那人顿时就知道自己说错话了，温家是什么情况他们都知道，这会提自己家里的小辈，这不就跟打对方的脸一样。
“你们看个人情况，说实话这边的定价也挺高，所以你们千万别为了顾忌咱们之间的脸面。”
“行了，定价是不低，但我们这些老家伙又不差这几个钱，就看能不能在这边住得舒心，当然还有就是你们在不在。”
老朋友在这里没事过来住一段时间倒也不错，要是没人在她们也就没有过来的必要。
几乎所有人心里都是这样想，于是都默契了准备帮上一把。
叶蓁蓁一直跟在几人身边，老人之间的谈话她并不参与，只是在问到他的时候才会做一点介绍。
这边的园子改动并不大，几乎还是保留了原有的味道，这让温奶奶就很是满意。
这毕竟是她从小长大的地方，如果真有一天被改得面目全非，那才会让她觉得难过。
几个老人看过之后，还是准备回去商量一下再决定，不过在叶蓁蓁看来，他们其实都已经有了主意。
现在需要他继续做的就是争取这老人再各自介绍几个朋友。
知道叶蓁蓁心里的打算，温奶奶就觉得这家伙有些贪心。
“你不要着急说这些，要我说你该做的广告还是得做一点，至少场面上要让人觉得看得过去，不然让那些老家伙觉得你是在薅他们的羊毛，他们这一年，到了明年估计就全都跑光了。”
温奶奶的话很实在，叶蓁蓁若有所思的点了点头。
她之前还真没想过这些，他们预算有限，所以一直以来的想法都是能省一点就是一点。
不过现在被温奶奶一提醒，她是觉得自己的想法有些小家子气。
“我等一下回去就跟合伙人谈一谈，我们的广告方案一早就已经做好了，现在去投放应该都来得及。”
“嗯，你们就当没有我们这些老家伙，该怎么做就怎么做。”
温奶奶见叶蓁蓁几乎是瞬间就明白了她的意思，满意的点了点头，这姑娘就这点好很通透，不管说什么都是一点就透。
叶蓁蓁将这些老人各自送回家，又赶紧联系了刘爱娜和周鑫骅。
温奶奶的话很有道理，她这么做显得太杀手，如果整个疗养院里没有一点通过广告招来的，这些老人心中肯定都会有想法。
刘爱娜之前倒也没想这么多，现在听她这样说就跟周鑫骅商议着做广告的方式。
他们原定有三套计划，现在第一套全面推广肯定要放在年后，第三套又有些局促。
看来看去还是觉得启动第二套广告方案正合适。
“那咱们就下周开始怎么样？虽然时间上急了一点，但想想办法应该也来得及，就先从电台开始做，然后各个公交车也开始铺。”
刘爱娜很偏重于这一点，但叶蓁蓁总觉得哪里不对，她抬头看向周鑫骅。
“我们投放的目标群体是不是有些问题？”
“嗯，这套方案我并不认可，但你知道娜娜这里我很难能说服她。”
周鑫骅说得很无奈，这套方案是刘爱娜制定下来的，她一直觉得很好，花钱又少投放量又大，只要一提起广告的事她就会提她这套方案。
叶蓁蓁忍不住揉了揉眉心，她就说以周鑫骅的专业性肯定不会做出这种错误的判断。
“娜娜，你有没有想过我们的目标群体是什么人？”
刘爱娜被她问得一愣，侧头看了看周鑫骅，像是有些不明白这话是什么意思。
“你想一想，如果一个老人随随便便就能拿出二三十万的疗养金，她会没事挤公交车吗？”
刘爱娜：“……”
这个年代二三十万已经不是一笔小数目，这能随随便便的拿出这么多钱的人家肯定都有私家车。
想明白这一点，她顿时脸色就有些不好看。
“我这套方案制定的是不是不太合适？”
“如果我们是面向普通群体，你这套方案当然是又省钱接受的群体也大，但这些人都不是我们的目标客户，我们就算是做上一年的广告，估计效果都会很差。”
说到自己的专业领域，周鑫骅就开始滔滔不绝的介绍，只是他越是这样，刘爱娜就越是郁闷。
她总有一种好心办坏事的感觉。
“那咱们现在怎么办？”
“不是还有第三套方案吗？这个是周大哥做的吧，就用这套方案好了。”
刘爱娜郁闷的点了点头，这套方案周鑫骅制定的时候她也在，她当初还嘲笑过他，说这个方案花钱又多能看到的人又少，结果现在就被打脸了。
“记得，咱们的目的是赚钱，其他的都不重要。”
叶蓁蓁这话算是给了刘爱娜一点安慰，她想了想就觉得也对，他们的目标确实是为了赚钱。
广告开始推出，第一批投放的都是京城一些高档住宅，还有就是像西山这样的地方，在路边竖了不少广告牌。
他们的目的就是让他们的目标群体能够看到他们的广告，应该说让这些人对他们的疗养院开始感兴趣。
只要有了兴趣，周围再有人真的住了进去，也许就会有人忍不住想要过去看一看。
只要他们过去看，广告投放就算是成功。
只是这样把广告打出去就跟烧钱没什么区别，高档住宅的广告向来都比普通住宅的要贵，而路边竖广告牌，还需要特批。
要不是叶蓁蓁能找到关系，这一条怕是还很难实现。
不过广告打出去之后，效果也是很明显的，之后的几天他们陆陆续续的接到了不少询问电话。
虽然大部分人都对他们的费用有些咂舌，但也是有一部分人对他们这里感兴趣，预约了时间准备过来看一看。
第一千零八十五章 火爆
随着广告的播出，疗养院这边越来越热闹。
早在疗养院装修结束前，她们就已经完成了人员招聘，销售人员还有前台的接待人员全都已经就位。
也进行了为期半个月的岗前培训，叶蓁蓁对疗养院的生意格外在意，所以对这些员工的培训也都很严格。
随着一波一波的客人到这里，所有的人都忙了起来，销售们陪着客人在院子里四处看着，一边介绍院子里的景致，一边又着重介绍跟疗养院联合运营的中医院。
因为温奶奶的关系，这边的中医院请到的都是知名的老中医。
在普通人的圈子里，这些人的名字也许很少有人知道，但在上流一点的圈子里，只看这些中医大夫的名字不少人就已经动心。
哪怕是以后不来这边住疗养院，也可以带着家里的老人过来检查身体。
这些老中医大夫早就已经不出诊，这边的老板能把人请到看来还是很有关系的。
这样想着心思活络的人就又有了其他想法，这么贵的地方能住得起的人，肯定家里的情况都不差。
要么老人有能力要么子女有能力，这可是一个建立关系网的好地方。
要是把老人送过来，他们做子女的再时常过来探望，到时候再跟其他人建立一点关系……真是不能再继续想下去。
当然这些话也是叶蓁蓁教着销售这样去引导，毕竟这也算是他们这里的一大优势。
这一波广告打出去费用可是没少出，如果不能多招一点人过来，他们前半年的运营肯定会很吃力。
这段话对温奶奶那些老友们肯定没什么作用，但对一些暴发户而言就是绝好的机会。
谁都知道在京城这样的地方没有关系想要赚大钱就很难很难，而关系这种事说起来就格外玄妙，有时候越想经营越好反而越不容易。
所以这家疗养院反而像是在给他们提供机会。
在广告打出去的第三天，叶蓁蓁他们就迎来了首单生意。
准备住进来的还不是一个人，是一对老夫妻，子女看中了这里的人脉，老人看中了这里的环境。
这种只有在电视上才能见到的院子，能在这边住上一段时间在老人看来都是赚了。
有了第一单生意后面的看起来就很顺畅，广告打出去一个星期，她们这里就陆陆续续的签了10多个单子。
有钱进账所有人的脸上都带着满足的笑，而有了这十多个人，叶蓁蓁再去跟我奶奶提寻求帮忙这件事就有了底气。
毕竟之前被提醒过，她也不想让自己看起来太急切，像是想要占她那些朋友的便宜。
“没想到你们这边生意还真是好。”
温奶奶都没想到广告打了一个星期就有这么多人想要进来。
在她看来晚年幸福的老人都应该是住在家里，而不是凄凉的住进疗养院。
是的，凄凉。
在温奶奶看来凡是需要住疗养院的肯定都是家庭不和谐，子女不够孝顺，所以老人才需要住疗养院。
就因为她这样想，所以她对叶蓁蓁的邀请一直很排斥。
听她这样说，叶蓁蓁突然就知道她的心结在哪里。
“奶奶，现在跟以前不同，咱们的疗养院可不是用来收纳孤寡老人了，你想呀，一年的费用那么高，孤寡老人哪住得起。
“现在的疗养院其实更像是一种让老人们休闲放松的地方，随着社会的发展越来越快，年轻一辈肯定越来越忙。
“他们忙起来肯定就顾不上家里，把老人放在家里他们也不放心，而子女不在家老人心里肯定也觉得不舒服。
“一来二去的肯定就像是一个负面循环，对相互之间的情绪都有影响。
“但住进疗养院不一样，这边都是年纪相仿的老人，大家可以在一起说说笑笑，有人陪就不会觉得寂寞，每天有事情做，也不会胡思乱想。
“给咱们的疗养院有医疗保障，一日三餐又有供应，什么都不用操心，日子过得自在舒坦，这才是老年人该有的生活。
“年轻人过年轻人的，老年人过老年人的，大家相互之间不影响，不是挺好。”
叶蓁蓁这样一解释，温奶奶就知道是她想错了，温建国他们不孝顺，温奶奶心里有疙瘩，所以对这些事一直有些排斥。
现在想开了倒也觉得去疗养院住似乎是一个不错的选择。
不过他们在西山这边，其实日子过得也不错，不再端着那点脸面其实就能跟这边的老家伙们融进去。
“行吧，我再帮你问问，到时候我跟你爷爷过去住上一段时间给你们撑撑门面。”
“就知道奶奶对我们最好了，我们现在生意也不错，不过有你们过去肯定更好。”
如果这是叶蓁蓁自己的生意，她都可以直接邀请温老爷子现在的几个小伙伴一起过去。
钱不钱的都无所谓，只要他们过去住的开心就行。
但有美人她们在里面，她就不能一言堂，虽然她们现在感情好，但不管什么样的感情都经不起考验，所以她半点都不想去考验人心。
“你这个家伙就是嘴甜，这张嘴谁都说不过你。”
温奶奶抬手在叶蓁蓁的额头上点了点，放下那点心结她也认真的想着该怎么忽悠那几个老朋友。
像是叶蓁蓁说的那样，他们这些老家伙要是真能在一起住上一段时间，似乎也挺开心的。
毕竟大家年纪都大了，谁知道还能挺过几个年头，现在不聚一聚以后也许就没机会了。
温鹤州那边似乎是彻底的想开了，这段时间既没有缠着温老爷子，也没有再跟叶蓁蓁纠缠。
他像是彻底的安分下来，叶蓁蓁对他的变化还有些奇怪，毕竟在他看来这人并不是一个很容易改变的人。
“鹤州其实也是一个可怜孩子，说起来都是我跟你爷爷不好。”
“奶奶，你瞎说什么呢，他自己还有爸妈又怎么能扯到你和我爷爷身上。”
在叶蓁蓁看来，养不教父之过这句话并没有说错。
就像是苹果现在很喜欢黏着朋友，其实就是在他的成长过程中温蕴钧这个父亲很少能陪在他身边。
父亲的力量是母爱和其他人都无法给予的，所以在苹果心中就有这样一块缺失。
她和温蕴钧都已经意识到这一点，所以都在竭尽全力的弥补。
但弥补也需要过程和时间，而且伤害已经造成，有些事其实就没有那么容易。
在她看来温鹤州会变成这样，还是跟卢晓霞有直接关系。
卢晓霞这个人心机很重，无论什么事都喜欢算计，这样的人教出的孩子肯定也容易想得多，而且也容易愤世嫉俗，总觉得别人对不起他。
有着这样的想法，做事就很容易肆无忌惮，缺少一种自身的道德约束。
不过既然已经不再来缠着她，又有温奶奶这样感叹，叶蓁蓁也就不愿意再多说什么。
“奶奶，你跟爷爷现在就不要再去想从前的事，有些事情既然已经发生，而且该解决的都已经解决，你们就朝前看吧，咱们后面还有好日子要过呢，你这样总是责备自己，日子肯定也会过得不开心。”
这些话叶蓁蓁一早就已经想说，可赶不到适合的时候，强行开解肯定也起不到作用。
温奶奶没想到她会推心置腹的说这样一番话：“你说的这些我跟你爷爷都明白，放心，我们两个这么大年纪的人了，哪里有那么容易想不开。”
再说就算是想不开又能怎么办，有些事本来就注定会没有答案。
第一千零八十六章 开业
九月一号，京城的各所学校全都开学，叶蓁蓁一早将苹果送到学校，就赶紧开车往郊区赶。
学校开学，他们的疗养院也要开业。
之前已经预收了二十多个名额，这二十多人里还不包括温奶奶和她的那些朋友。
温奶奶让叶蓁蓁不要急，她的那些老友都有自己的顾虑，这种事太急了并不适合。
等到他们这边开业，疗养院里陆陆续续的有人住进来，她再去找老友才会更方便。
都已经靠着广告的力量招到了二十多个人，叶蓁蓁也就不再把全部的心思放到温奶奶的老友身上。
之前是为了少花钱，但现在费用半点没有省下来，叶蓁蓁私心里就不想让温奶奶再去欠人情。
她把自己的想法跟温奶奶提了一句，反而被温奶奶笑了几句。
“你这孩子有时候反而喜欢胡思乱想，你以为那些老家伙心里会没成算吗？就算他们要给我面子，那也是因为住进去会有利可图，如果纯粹是为了照顾，他们肯定会有各种各样的借口推掉。”
就像是叶蓁蓁广告这样打的那样，能住进这样的疗养院，也是拓展人脉的一个好办法。
她的那些老友虽然家里的孩子们发展都不错，但是又会嫌自己的人脉太广，有些时候认识一些必要的人，不知道什么时候都能帮上忙。
他们身在这个圈子里，对这其中的规则再明白不过。
叶蓁蓁本来就不笨，被温奶奶这样一提醒瞬间就已经反应过来，忍不住笑自己居然还会有这样的傻念头。
“奶奶你就看着办吧，我这边现在状况超乎预料的好，所以人情方面能不欠咱们就最好不欠他们的。”
要是能反过来让那些人欠他们的人情，那就更好了。
当然这在叶蓁蓁看来有些不太可能，毕竟她之前已经将那些老人拉过去一次。
温奶奶笑她贪心，别的倒是也没有多说，疗养院这边刚刚开业，叶蓁蓁手上有大堆的事要忙，两人说了几句就挂了电话。