第六百章 入场355

　　肖凯很难表达自己有充分的信心，他只是点了点头：“需要我做什么的，尽管吩咐就行了。”

　　“首先，我们把我们的小摊子搭起来。”程晓雪精神抖擞。

　　这种有挑战性的事情，她就非常乐意的做，更何况还能给苏玥添一点堵呢。

　　而且很碰巧的，现在苏玥的店面也正在促销牛仔裤，店门口就是一张宣传广告——惊爆价的牛仔裤，仅需五十元，大促销，大打折。

　　这里的人流量很大，苏玥这家潮流品牌店生意一向很好，这可是苏玥花了心思来打造，不是那家奶茶店，单纯为了恶心程晓雪。

　　很快，两个人就搭起了摊子。

　　最下面铺着一层塑料，上面一层是程晓雪精挑细选的一块还不错的绸缎布料——说来这布料还是从前程林峰留下的，他开着两家布店，家里面最不缺的就是布料了。

　　颜色比较浅，然后放上了牛仔裤，正面，背面都有，其他的叠放在一边，然后拿出了一块大牌子，上面是用黑色水彩笔写的字。

　　“《蜜糖时光》同款牛仔裤，让你做一次女主角！”

　　“八十一条，不议价！”

　　牌子立上了，程晓雪歪着头欣赏了一下自己的杰作，心里还真有点小激动，因为这确实具有挑战性。

　　这一次，可不像是卖奶茶，大家都没喝过，这牛仔裤都是满大街都有的，更何况，对面苏玥那家以贵和新潮出名的店，卖的牛仔裤也才五十一条呢。

　　“晓雪，这能行？”肖凯是特别不确定的问道，“要不我们换个地方，或者把这个八十一条的牌子先拿掉？”

　　第六百二十七章 卖的就是自信

　　他也看到了对面的价格，看到了对面的装潢，在看看他们可怜兮兮的小地摊，胆敢打出这么昂贵的价格，还不接受议价……

　　肖凯有一种感觉，觉得今天可能要白站在这里一天了，好吧，就当是陪着程晓雪吧，反正她在旁边也不会无聊，他们可以愉快的聊聊天之类的。

　　“肖凯同学，这几天的相处当中，我一直告诉你，我们最缺的就是自信，我们要的就是自信。”程晓雪那是一个义正词严，“我们这个裤子卖的，也是自信。”

　　可能肖凯从来没有见过程晓雪这么一面吧，之前和她讨论音乐，过程都是比较平缓的，此时的程晓雪就像是打了鸡血一样，斗志昂扬。

　　“虽然我们的摊子不怎么样，但是我们有几大优势啊，第一我们卖的款式是最潮流的款式，整个双乐市都找不出来第二家。”程晓雪头头是道。

　　肖凯不得不点头，因为程晓雪说的是事实，他也觉得那部偶像剧里面女主角穿的牛仔裤特别好看，但是真的在市面上找不到，而且班上的、周围的女生似乎都在想要买这样的牛仔裤。

　　连他舅妈都想要。

　　“第二个，模特的效应。”程晓雪叉腰，摆了一个风情万种的姿势，撩了撩了自己的头发，展示了她的大长腿，“难道我这样的活招牌一点诱惑力都没有吗？你不觉得我穿上这条裤子确实还是挺好看的？”

　　“觉得是比平时穿校裤，要显得腿长和直很多。”肖凯老实巴交的说着，“就算搭配的是一件简单的T恤，都很好看，整个人特别有精气神。”

　　“很好，你能够认识到这一点，其他人也能认识到。”程晓雪得意的收回了自己的腿，然后竖起了第三个指头，“第三，就是做工和质地，如果是识货的人，就会发现我这批货用的是最好的牛仔布料，上面的刺绣是精工制作的。”

　　潮流时尚有了，做工质地有了，价格是贵一点，但是宣传和偶像剧的效应加在一起，虽然程晓雪也不知道结果怎么样，但她认为牛仔裤的销路应该不会太差。

　　“你说的很有道理，楚主任经常说你是辩论社出身的，不要与你争辩，我觉得他说得对。”肖凯若有所思的点头。

　　程晓雪不知道楚临风跟他传达了什么思想，但听起来好像是好坏参半的样子，真是的，肖凯可是她看中的人啊，可千万别留下什么不好的印象。

　　“那是因为我说得很有道理，是不是？”程晓雪缓和了语气，收敛了激动的情绪，“那么我们现在就要开始卖牛仔裤了。”

　　有句话说万事开头难，确实万事开头绝对是非常难的，因为在这里待了半个小时，暂时还没有生意。

　　有人路过看了，只看了一眼价格就望而生畏的退开，更多的是直接走向了对面那家苏玥的服装店。

　　“晓雪？”小凯有些焦急。

　　虽然货不是他的，但是他也期望程晓雪能够卖得好啊。

　　“不急，我先去打探一下的。”程晓雪却十分沉稳，对现在面临的情况，她是有心理准备的，你摆一个地摊要价这么高，一般人不会来看。

　　程晓雪走到了苏玥服装店的门口，这门口搭了一个挺大的货柜台，上面乱七八糟的牛仔裤，都是打折的。

　　大概围了四五个女生挑选，毕竟这个店50块钱一条的牛仔裤算是便宜的了，不少人都愿意买。

　　“都是喇叭裤啊，其实我想要那种，就是《蜜糖时光》里面女主角穿的那种。”有个女生一边在翻看着，一边皱着眉头。

　　“我也是想要那种，我还以为这家店会有呢，都说他这里是最新潮的了。”她的女伴回答道。

　　“微喇牛仔裤啊，我也想要。”

　　“确实没有，而且这打折裤子质量不太好啊，你看这里的线头都没走好，这里有小裂缝，买回去我妈肯定得骂我。”

　　都是买衣服的，大家互相挑选都挑不出来好的，就抱怨这几句。

　　“爱买买，不买就走，不要把这里翻乱了。”这家店员果然还是继承了苏玥一贯的品质，颐指气使。

　　“什么态度？”那几个女生有点不高兴起来。

　　“这么便宜的东西，还要挑三拣四的，说你们两句怎么了。”店员很有道理似的，“看着就不像是要买东西的。”

　　“你这人怎么说话的，东西好人家自然要买，你这又有线头又有裂缝的，凭什么让人家买？你这就是劣等货，卖50块钱，我看按成本价10块钱都不到吧。”程晓雪站了出来。

　　“我给你10块钱，你去给我买这样的货，你能买多少，我给你多少。”那个店员说大话了。

　　“好啊，没问题，你给我吧，我帮你买，你给我多少，我给你买多少回来。”程晓雪立刻说道，她声音不小，引来了不少人的围观，“我就是做这个生意的，刚才我路过，见到你这么欺负几个同学，实在是看不过。”

　　想要买裤子的都是几个女学生，也正是因为是学生，所以这店员才瞧不起她们，认为她们付不起钱，买不起贵的衣服。

　　可是程晓雪却不这么认为，这几个女生身上穿的，可是毛料和的确良的料子，家里面条件应该不差的。

　　这个店员一点眼力价都没有，只看到人家在挑牛仔裤，却不想想人家挑牛仔裤，就是想挑合适的，谁让你这儿没有流行的款式。

　　“你，你又是哪里来的？！”那个店员也不知道进货价是多少，但是听到程晓雪这么说，顿时慌了，她也不可能真的拿出很多钱让程晓雪给她买牛仔裤啊。

　　“就是看不过你们这么欺负人的，因为店大，所以不把顾客当上帝吗？你要知道顾客才是你们的衣食父母。”程晓雪说得理直气壮。

　　不少人都围在了周围，有人还在议论着。

　　“他们这家店本来态度都不是很好，看人给脸色。”

　　“听说老板娘很清高，做生意就是要卖贵的，没钱的人他们不待见，不过谁让这家店是最时兴的款呢。”

　　第六百二十八章 鱼儿上钩了

　　其实苏玥这家名为潮服饰的店，生意虽然好，但是口碑却不怎么样。

　　又贵，质量又比较普通，胜在款式新潮，而且大众是有一种虚荣心作祟，认为能买得起这家店的衣服的人，都是有钱人。

　　愿意打肿脸充胖子，装作有钱人的人还是挺多的，当然还有很大部分是追求潮流的弄潮儿。

　　而苏玥抓住的也真是这种虚荣心理和潮流心理，所以才能把生意做得如火如荼，而且是在成本付出低的情况下。

　　“款式最时兴的店吗？那为什么连微喇牛仔裤都没有？”程晓雪一脸鄙视的说道，“我看未必是跟得上最时兴的速度，这裤子在沿海地方都已经流行起来，现在你们却连货源都没有。”

　　“谁说的，我们把这批牛仔裤清仓了，马上就要进那种牛仔裤。”那个店员不满的说。

　　“马上就要进？那也得等生产出货，在运送过来，这么一算，一个月半个月就过去了，说不定又有了新的款式。”程晓雪嗤笑了一句，“而且你们这种赶工出来的，没准儿又是线缝开裂的！”

　　“你是不是来砸场子的！信不信我叫我们的保安过来！”眼见完全说不过程晓雪，而旁边看热闹的越来越多，场面有些控制不住，店员只能搬出这招。

　　这家店很大，人流量也很大，苏玥是请了两个看门的人。

　　“惹不起，惹不起。”程晓雪撇嘴，一点不恋战，转身就走，“我走了。”

　　说完，她就准备走开，迈的可是六亲不认的步伐，尤其是要展示出她身上那条已经是最新款的微喇牛仔裤。

　　程晓雪本身长得就挺好看的，身材也跟不错，除了胸小一点，没啥毛病。今天出门，她可是刻意打扮了一番，穿了一件高腰的T恤，尤其显出这条牛仔裤。

　　从质地上看，肉眼可见的比潮服饰那些打折的好了不知道多少，精细的绣花也是一大亮点，更别说本来就是现在最流行的款式。

　　“等一下，同学，你身上这条裤子，不就是《蜜糖时光》里的同款吗？在哪里买的呀？”

　　果然，这样六亲不认的妖娆步伐，引起了刚才被那个店员出言不逊的几个女生的关注，其中一个跟上来好奇的询问。

　　“你是说这条吗？”程晓雪拍了拍自己身上的牛仔裤。

　　“是啊，这不就是《蜜糖时光》里面女主角穿的吗，而且还要更好看一些，你看这绣花这做工，哇，摸起来好舒服……”

　　这个女生也是个十分大方的，一边说着，一边就直接上了手，当然前提是程晓雪抬起腿来让她上手。

　　“穿上好好看，显得你的身材特别的好。”跟在她身边的同伴也说道，眼睛都在放光。

　　另外好几个人也围了过，都七嘴八舌的议论着，询问程晓雪这条牛仔裤到底是哪里买的，他们跑遍了全城都没有找到，就连代表最流行的潮服饰店里面都没。

　　“这是我国庆节去G省的时候，定制的。”程晓雪轻轻一笑，嘿嘿，鱼儿就这么上钩了。

　　“你就只定了一条吗？刚才我听你和那个店员争执的时候，说你也是做这个生意的，虽然你的年纪看起来比较小，但是……”有个女生追问，不管年纪小不小，是不是做生意的，有货就成。

　　看吧，女生对于服装和化妆品，就有这么强烈的执念和需求，一旦看中了，就没法克制那股洪荒之力，总会想方设法的买到。

　　买它，必须要买！

　　“这是我的一个兼职和外快吧，当时我看到这个款式的裤子，就觉得特别好看，没想到真的流行起来了。”程晓雪笑着，“我大概就定制了百来条，你们想要看的话，就在那边，我摆了一个小摊。”

　　“走，我们过去看看！”顿时，这几个女生就兴奋了。

　　要知道她们为了找这条裤子，可是逛了整整一整天了，走了那么多店面都要放弃了，最后决定来潮服饰这里看一下，没想到还被冷嘲热讽一番。

　　现在遇到程晓雪可真是机缘巧合，而且她的上身效果，就是她们梦寐以求的那个样子，这实际看起来，比电视上看到的，还要更好看一点。

　　肖凯正守着摊子，刚刚又迎来送往了好几个人，他们只是看一看，摸一摸，就走了，连问都没有多问。

　　他没有什么做生意的经验，也不知道应该怎么和对方交流宣传，只能等着程晓雪回来，内心还有一点点的愧疚，觉得自己没有帮上什么忙。

　　这一转眼间，程晓雪去对面店那边逛了一圈，就带回了四五个女生，几个人还特别兴奋的讨论着，尤其是对程晓雪身上的裤子指指点点。

　　一看就是很有戏的样子啊，肖凯站了起来，卯足了精神，脸上露出了他觉得最好看的笑容，热情的招呼。

　　不过，现在面对梦寐以求的裤子，那几个女生的目光暂时先放在了裤子上，拿起了摆着的裤子，捏在手里轻轻的摸索着感受着。

　　有的直接在身上比划，看看合不合适，询问着同伴的意见。

　　“好舒服的面料，一点都不硌手，而且看上去不会掉色，怎么捏，我手里可都没有染色，比对面那家不知道好了多少。”

　　“你看看我这样比划着，是不是很合适，搭配一件白衬衣，会不会很好看。”

　　“搭配衬衣和T恤都好看，这裤子本来就超好看的，好吗？百搭款！”

　　“八十一条，不讲价的吗……？”看到写着价格的牌子的时候，这几个女生还是稍微有些犹豫，尤其是不议价几个字。

　　现在买衣服，多数还流行那种杀价的模式，可不是后来的商场，标价是什么价，就是什么价，除非有折扣，不然就不存在杀价的情况。

　　“这个质量是特别好的，成本就比其他的贵很多，您也感受到了，这摸起来都是不一样的。”程晓雪正想解释，却没想到肖凯更快，说得彬彬有礼，“看这绣工，特别的精致，能把其他衣服都给比下去。”

　　第六百二十九章 帅哥效应

　　“而且，整个双乐市也只有我这一批，再过个十天半个月也许会有其他人开始卖了，但那时候就不是走在最前端的人了，潮流嘛，就是要引领的，等就等过时了。”程晓雪很确定这几个女生都比较追求潮流，否则也不会花了这大半天，就为找微喇的牛仔裤。

　　“要是你们能够穿上，身边的人看到都会非常羡慕吧，而且这条裤子会显得你的腿特别的长，真的很好看。”肖凯特别认真，他的认真中带着他惯有的青涩。

　　这种青涩会让人觉得非常的真诚，很容易就被他打动了。

　　本来注意力都在牛仔裤上的女生，这时候抬起头来看到了肖凯，其中一个眼尖的，在看了好几眼之后，居然捂住了嘴，喊了出来。

　　“这这是肖凯诶！”

　　“肖凯？就是在一中歌唱比赛当中，表现得特别好，跟漫画里面的大帅哥一样的肖凯吗？”

　　“真的是他，你真的是肖凯吗？”几个女生是兴奋的，又蹦又跳，那种红了脸，眼睛发光的状态，真的像小粉丝见到大明星。

　　大概肖凯就是注定的明星体质吧，虽然只是唱了两场歌，确实表现得还不错，但是已经受到了很多的追捧，这态势，超乎想象。

　　大概人的命运就是命中注定的吧，之前肖凯被隐于厚厚的书本之中，还戴一个一百来度的眼镜，发型也是干巴巴的，本着又旧又破的书包，只穿着校服，确实不引人注目。

　　现在包装好了之后，没有了眼镜，设计了发型，有了一身出门衫，衬托着他本来就出众的模样，走到哪里都能引起女生的尖叫。

　　他这一类型的，还真是特别的招人稀罕，不是那种霸道的让人崇拜的，而是让人忍不住就喜欢和亲睐的。

　　有一种很独特的亲和力，加持在他俊秀的脸蛋上，就形成了特别的诱惑和聚光灯效果。

　　“是我，谢谢你们认得我，也谢谢你们喜欢我的歌。”肖凯先是愣愣的，然后继续很有礼貌的朝着他们鞠了半个躬，“谢谢。”

　　“啊啊啊！”

　　“哇！”

　　“天啊，我居然这么近距离的见到真人了，还以为我也得去一中蹲点，看有没有机会看到真人呢！”

　　就算是在本校内，但凡是那种特别好看的帅哥，总有女生三五成群的蹲在门口，就为了一睹校草风采，跟看大熊猫没有什么差别。

　　“嘘。”肖凯竖起一根食指放在唇边，做了一个噤声的手势，他的脸也是红扑扑的，“引起别人注意就不太好了，我和我的同学是想来卖牛仔裤的，我们的牛仔裤真的挺不错。”

　　肖凯真是个好孩子，被人一番尖叫追捕，也没有飘忽。他还没有忘记他现在的目的是要卖牛仔裤，就连程晓雪也在关注着这几个女生对他的反应，心里面感慨着，都忘了卖裤子这件事情。