第六百章 入场356

　　“对，牛仔裤！”有个女生立刻就说了，“我和我的同学都要，我们俩一人一条，一个S码，一个M码的。不贵，讲什么价，其实也还好，质量这么好，而且款式又这么新潮，确实也没有第二家了。”

　　“我们三个也买，本来我们今天逛了一上午，就是要找微喇的牛仔裤，想的是只要一百块以内，都可以接受！”另外几个人也是立马就说到。

　　呼，质量过硬，做工精良，再加上程晓雪自己身上的上身效果，以及最重要的肖凯的帅哥脸的加持。

　　程晓雪这牛仔裤生意总算是开张了，一共卖出去了五条，都没有讲价，而且没有废话，直接拿了合适的尺码，她们就走了。

　　“今晚我们就穿出去逛街！”

　　“我要穿到我妹妹家去，让她羡慕死，她也可喜欢《蜜糖时光》里面的女主角的穿搭了，一直说她会找到哪儿卖这牛仔裤的。”

　　“我看电视里的娱乐新闻，好像很多港星都穿的这样的牛仔裤呢，搭配上小衬衣。”

　　“对了，我要去告诉小林她们，这里有卖这样牛仔裤的，她们肯定也会来买的。”

　　“对对对，我妈也很感兴趣，不知道她要不要！”

　　几个人一边议论着，一边走了，程晓雪的脸上露出笑容，按照这个热度，她一点也不会担心能不能卖出去的问题了，只怕会供不应求。

　　她刻意告诉她们只有百来条，就是让她们意识到货是不多的，很快就会卖掉，饥饿营销才能让他们有紧迫感，才能促使他们下单。

　　“晓雪，我们总算是卖出去了。”肖凯对此非常开心，这确实是一件有挑战性的事情，对他来说也是完全没有经验的。

　　所以，说服了这几个女生来买裤子，他的内心是很有成就感的。

　　“主要是因为你，看来你的歌唱比赛表现得很好，她们都认识你，而且很喜欢你的。”程晓雪笑嘻嘻的。

　　于是肖凯小朋友又红了脸：“没有，其实没有那么好，只不过、只不过……可能是因为那首歌好听，也是因为你给我的歌。”

　　说到歌的问题，程晓雪又想起了肖凯未来还有几首其他的歌也都还不错，《会否青睐》是描述了他个人的成长生活，更贴近他现在的心境，所以当时程晓雪给出了这一首。

　　“其实，我还有那么一两首觉得适合你的歌。”趁着这会儿也没有什么生意，程晓雪说道，“正好你参加歌唱比赛用。”

　　“不用。”肖凯却是立刻摇头。

　　“怎么？害怕我的歌不好吗？真的是超级适合你，就是为你量身打造的感觉。”程晓雪极力游说，“再说，我现在又不用参加歌唱比赛了，我更有时间全心全力帮你夺冠。”

　　“不是的，其实、其实我自己写了歌的。我有几首曲子，但还不是很成熟。”肖凯小声说道，“之前我就挺喜欢吉他的，省吃俭用的买了吉他，就试着自己创作了。”

　　顿了顿，他看着程晓雪眼睛那么明亮，语气也快了一些：“所以我有写几首曲子，但是我觉得还不够完善，如果你能帮我一起研究的话……”

　　第六百三十章 战果斐然

　　“没问题。”程晓雪毫不犹豫的就答应了下来。

　　肖凯的个人魅力和价值，比她想象的要大多了，就是站在这里卖个裤子，都能引来女粉丝们的追捧。

　　如果不是因为肖凯在这里，没准刚才那几个女同学，还得讲讲价，再磨蹭一下呢。

　　当然除了这些衡量之外，肖凯这小朋友还挺不错的，青涩又坚强，不消沉，积极向上，心态摆得正，程晓雪觉得与他相处很愉快，也挺喜欢他的。

　　“那今天晚上我们卖完裤子之后，你就帮我一起看看曲子好吗？我觉得你的乐感真的很好。”肖凯白皙的脸上露出了红晕，看上去很是高兴。

　　“不用等卖完裤子，今天我们只有卖到晚上八点，然后帮你看曲子，再回家怎么样？”程晓雪心情愉快的说道，“这要卖完，也没那么容易。”

　　她的乐感强不强是一回事儿，她也不太确定，但是肖凯现在所写的那些不成熟的曲谱，应该跟未来出专辑发的曲子相同。

　　程晓雪要做的，就是按照她记忆中的那些曲子进行指导修改，相信很快就会有成品出来。

　　毕竟出专辑的曲子，是经过了肖凯后来的专业团队的精心打造的，比他们两个愣头青要成熟得多，更加合理和技巧的处理了的。

　　两个人兴高采烈的议论着，不过实际情况却有点超乎意料，程晓雪才说今天她应该卖不完，然而……

　　不多一会儿的功夫，就开始门庭若市，来挑裤子看裤子的人络绎不绝，热爱时尚追寻潮流的人，就是肯一个月不吃不喝买件好衣服的人。

　　八十块一条，是稍微贵点，但是其实还好。

　　刚才买了牛仔裤的那五个女孩子绝对是实力派的，她们不仅自己买了，而且转了一圈就很快回去，带来了大概有十几个人。

　　“就是这里，幸好还没有走，看到没有？微喇的牛仔裤，双乐市的唯一一处，是我们找到的！”随着她们的介绍，其他人都跟了上来。

　　“欢迎欢迎。”程晓雪立刻有了充沛的精神。

　　“哇，你们换上这个牛仔裤，真的好看，比大喇叭裤和灯笼裤精神多了，而且显得身材特别好。”肖凯不遗余力的夸赞着已经换上裤子的几人。

　　“是吧，以前也不知道我怎么想的，为什么会喜欢大喇叭，明明这种微喇的，才更好穿，穿上去才更像样子，不拖沓，精神。”

　　随着他们的招呼，其他人也是一边摸着牛仔裤，拿起来在自己身上比划，一边询问同伴的意见，还不忘了赞美意见穿上的人。

　　“真的是这种版型，而且摸起来好舒服！这个面料，啧啧，好货就是好货，跟劣质的感觉完全不同。”

　　“反正我一定要买，从《蜜糖时光》播出开始，我就找了好多地方，都没有，就算已经进货了的，问了问至少也是半个月以后才会有定制的货到！”

　　“太好了，真是踏破铁鞋无觅处，得来全不废功夫。”

　　“一点也不贵，才八十一条，我要两条，我和我妹妹一人一条，我妹妹肯定会开心死的！”

　　程晓雪和肖凯还没有卖力介绍，过来的人就热闹了，自己挑选开了，有痛快的，直接付钱选择尺码，准备拿货走人了。

　　“这个，是肖凯也！看到没有，肖凯！”

　　“真的是他，比报纸上看到的帅多了，真人好清秀啊，脸好小！”

　　“我没有见过唱歌的肖凯，哇，真是的，男孩怎么怎么会这么好看！”

　　当然除了买裤子的，更有一波肖凯的粉丝，看他眼神都发着光带着热度，肖凯的脸蛋红了又红。

　　不过看起来，他应该还是挺享受这种感觉的，虽然羞涩，但还是尽力照顾到关注他的人，这些人让他找到自信，他同样十分感激。

　　做生意就是讲究一个人气，人来得越多，自然觉得这里的货比较好的人就会多，除了那几个女生原本带来的，周围刚刚只是看看的，也回头来看。

　　要特别感谢《蜜糖时光》这部热播剧的影响力，这条牛仔裤真的大受欢迎，而且微喇确实更显身材更好搭配，好像全城追求时髦的姑娘都在找。

　　一阵忙碌之后，程晓雪今天带出来的裤子竟然在七点左右，就已经卖得差不多了，只剩下了几条尺码特别小的，暂时没能卖出去。

　　“没有了吗？什么时候才有新货呀？不会又要等上十天天半个月的吧？”来晚了的姑娘特别惆怅的问道，“那就不时兴了。”

　　“叫你早点过来吧，非要磨蹭到吃完晚饭，你看，现在没有了吧。”

　　“谁知道会卖得这么好，一转眼间就全部卖光了。妹妹，真的没有了吗？什么时候可以……”遗憾的人不死心的询问着程晓雪。

　　“我还有一些存货，明天下午三点开始。也会在这里卖。”程晓雪很快就回答道，脸上是职业微笑，“如果你们想要买的话，就早一点哦。”

　　“太好了，只要还有就好，我还以为真的没有了呢。”

　　“回头我叫三姐她们也来看看。”

　　“得趁早，这回我们可赶在时髦的前面了。”

　　“明天你可一定要来！”

　　“放心吧，明天下午三点，我还是会在这里摆摊。”程晓雪点头，“和今天的裤子是一样的，尺码一定是齐全的，但是错过明天，可能就得下个礼拜了。”

　　九十年代末期，人民生活水平不断改善，物质的追求也越来越高，对时髦都有一点想法和野心。

　　尤其是爱美的姑娘们，怎么也不能错过好看的衣服，思想上，会更倾向于跟风，尤其是电视剧啊、明星啊，这些穿搭，是她们学习的对象。

　　等人都散开了，程晓雪和肖凯把东西收了起来，然后带他到了附近的一家德克士，准备吃点东西。

　　原想吃点更好的，比如来顿火锅，吃个点菜之类的，但是基于就近原则和节约时间的原则，程晓雪还是选择了德克士，关键德克士肉多呀。

　　第六百三十一章 那我送你礼物

　　肖凯从生意好起来开始，忙碌之余，看着数钱的程晓雪就有些目瞪口呆了，他没想到随便摆个地摊买一条价值不菲的牛仔裤，还能卖得这么好。

　　对比之下，他平时要赚点钱是多么不容易啊，送报纸送牛奶，帮人照看孩子，暑假的时候甚至代过环卫工人去做扫大街的工作。

　　从前这样一分一厘的辛苦钱，才把他的吉他给挣得出来，为此还被舅妈嘲讽了很久，说他既然能挣钱，为什么不自己交学费？

　　点餐的时候，程晓雪抢着付了钱，肖凯的神色有些心疼，因为这一餐不便宜，还是要了五六十，他也想付钱，但却有点力不能及。

　　忙碌到了这七点多钟也是很饿了，两个人是狼吞虎咽的把点了的吃的都一扫而空，一边喝着可乐，一边开始清点销售情况。

　　“……卖出了九十八条。”程晓雪觉得自己这个不议价的原则是很好的，省得很多讲价的功夫，虽然中途也有一些大妈大婶的拿着牛仔裤，特别不乐意的，嫌贵啊之类的。

　　但程晓雪就保持着自己的态度，买就买，不买就不买，反正就是八十一条，说什么也不会让出一分的价格，不然对已经买的顾客不公平。

　　其实，当时她拿到这批货物的时候，想着卖五十一条就不错了，但是一看苏玥那家潮服饰的，那么差的牛仔裤都要卖五十条，她这必须得把价格拉上来，不然的话显得他的档次低了。

　　“只剩了八九条裤子，两条超大码，其他都是最小码。”肖凯在帮程晓雪清点货物，剩下的裤子都被他抱在大腿上叠放着。

　　所以，在德克士吃饭也有这么一个好处，环境比较好，也方便清点货物，不会有服务员来酸人。

　　“这些裤子不急，下周末把这些断码的做清仓处理。”程晓雪琢磨着，手里面还在数着钱，“……哇，今天我们的营业额一共是8840块钱。”

　　短短一天的功夫，她就把成本给卖回来了，而且还有盈余，剩下的裤子都赶紧的卖出去，程晓雪觉得她应该能够凑够开店的“首付”了。

　　“这么多钱？”肖凯看着程晓雪手中的钱都看呆了，眼中有渴望，但是却小心的收敛着，“你赶紧放好了，别叫人看到，说不定有坏人起歹心。”

　　“好。”程晓雪点了点头，目光灼灼的望着肖凯，微笑说道，“肖凯同学，你今天陪了我一下午，帮我卖裤子，我要给你一点工钱。”

　　一边说着，程晓雪一边从零钱里面点出了五百块，放在桌上，推给肖凯：“拿着吧，幸好有你的脸蛋儿在那里，所以才会招来了这么多的女生，二话不说的买衣服。”

　　其实这也是程晓雪叫肖凯来帮她卖衣服的原因之一，第一当然是她需要一个帮手，其他人都挺忙的，尤其是她身边的人，要帮着夏琳琳那边才开业的奶茶店。

　　程晓雪这个创始人没有出现也就罢了，甚至还要拉着他们来帮她私人的忙，不顾奶茶店的生意，那怎么可能，所以她就拉了肖凯。

　　当然另外一个原因，就是肖凯长得好看啊，现在在双乐市有一点知名度了，也是上过报纸的人，喜欢他的女生还挺多的。

　　试验一下明星效应，没想到这效果超乎想象的好。

　　“不不不不，我怎么能要你的钱，本来你就帮了我很多，我都无以为报，还要拉着你，跟我商讨音乐的事情。”肖凯连忙把钱推向了程晓雪。

　　是啊，他很需要钱，可是他有自己的脾气和骄傲。

　　“这是我感激你的……”程晓雪说着，但是这个度却又必须要拿捏好，她怕刺激到肖凯的自尊心。

　　别看他总是害羞的小样子，但是其实肖凯也是一个很有自尊心的人，而且还是稍微有些脆弱的，毕竟成长的过程并不是那么。

　　“不要，说好是我帮你的，就是帮你的，怎么能收你的钱，那我成什么人了。”肖凯摇头。

　　程晓雪觉得再逼迫他收下这五百块钱，显得特别不朋友的样子，不过突然之间，她灵机一动，就想到了一个很好的主意。

　　“如果我没有记错的话，你应该是十一月的生日对吧。”程晓雪问道。

　　“啊？对？你怎么知道？”肖凯诧异的问道，也不清楚为什么她问起了这个。

　　“之前你登记歌唱比赛的时候，有写自己的基本信息，皮丹是我的好朋友，我就顺带看了一下。”程晓雪解释道，“你的生日是11月11号，这可是一个没有办法忘记的日子。”

　　双11全民狂欢节，程晓雪只看了一眼，就把肖凯的生日给记了下来，而且绝对忘不了。

　　“这……是不是因为数字太单一了？”肖凯笑了笑，以后他会明白双十一的含义的，残忍中带着期待，“不过你问我的生日怎么了，我生日还有一段时间呢。”

　　“今天我好不容易赚了钱，我就给你送一个生日礼物吧。”程晓雪笑起来，既然肖凯不肯接受她给他的工钱，那她就送他礼物。

　　“不要，还早着呢，而且……”肖凯特别的不好意思，想要拒绝程晓雪，但是他在说话的时候就意识到，这拒绝肯定不是程晓雪的对手。

　　尤其是现在程晓雪这目光闪闪的看着他，肖凯感觉这种热度，他是没有办法推脱。

　　“我们都是有这么深厚的革命友谊了，你推三阻四的，我就觉得你不把我当朋友，那我们之间谈什么互相帮助。”程晓雪撇起嘴，装做不高兴的样子，“我送你生日礼物怎么了？我不该送你生日礼物吗？还是你看不上我送你的生日礼物。”

　　“你知道不是这个意思……”肖凯特别无力。

　　“我不管你什么意思，反正你表达的是拒绝，就是拒绝我的好意，我会感觉到很伤心，而且你把我拒之门外，不把我当朋友。”程晓雪的语速很快，“我就是想送你一把吉他，你正好现在用得上，等着到了十一月送，就没有意义了。”

　　第六百三十二章 一把吉他

　　提起吉他，肖凯的神色一下子明亮了不少，眼睛也热切了起来。

　　他现在这把吉他是他省吃俭用勤工俭学了好久买的，而且是初中买的了，过了三年了，当时买的是最便宜的几十块钱一把。

　　平时自己弹着也就还好，勉强能听，自娱自乐，可是上了舞台，在音响的放大效果下，吉他的一点点的瑕疵音，都听得非常清楚。

　　他现在确实需要一把稍微好一点点的吉他，学校暂时不会给他准备，他也开不了这个口，但他知道贵一点的吉他也要一两百块钱，他现在是没有钱去买。

　　程晓雪送他，是一个很贵重的礼物，可是内心又有一个小渴望，他是真的想要吉他。

　　“你要知道，今天没有你在的话，我可能连两条裤子都卖不出去，就是因为你往那里一站，那个女生才一点价都没有给我讲，我卖得这么快。”程晓雪尽量把今天卖衣服的功劳往肖凯的身上推。

　　“我知道我没有那么大的本事，我不在那里，你衣服依然能够卖得出去，真的是因为质量好，而且款式新潮。”肖凯有正确的认识。