七零小炮灰[穿书] - 分卷阅读98

筷子，细细嚼起来。
“你们这菌菇酱挺不错的，那谢主任对吧？”大楼经理又看了眼谢先华的介绍信，“你们来谈的就是菌菇酱的生意？”
谢先华弯起嘴角，“是，我们这次来就是带着我们食品厂的菌菇酱来百货大楼多添一点东西。我们食品厂从年初开始正式投入生产，因为我们厂子原本就是为了咱社会主义建设的，所以我们的菌菇酱最初是给省城的百货大楼供货，除此之外就是咱们省市的国营厂子。
“现在，咱们的厂子慢慢发展起来，不能说我们青安的东西，连咱们市的人都不知道吧，况且我们也是为了厂子的效益更好，所以这次来找您。”
“哦？省城的百货大楼你们已经开始供货了？”
“是的，我们一开始的菌菇就是销往省城，这也是顺应发展嘛。”
大楼经理懂了，省城已经有这个菌菇酱了，而这菌菇酱发源地可是咱市，这可不能落下，总不能以后有什么人物过来，结果本地人连本地的特产都不知道吧。
“哦？那谢主任的意思呢？”
“我们菌菇酱卖给省城百货大楼，百货大楼卖出的价格是辣的八毛五一罐，不辣的八毛一罐，加了肉丝的一块一。”
大楼经理心里默默算着这个价钱，这个价钱可以说是不便宜了，但带出去总有人愿意来撑个场面，尤其是这个包装，有标志，还是红色的，出远门的比如说什么运输公司的人，他们挣得可不少，偶尔吃吃这个换换口味也是可以的。
不过他也清楚这是省城百货大楼的卖出价格，那么进价肯定是不同的：“谢主任，咱们明人不说暗话，您这次来也是为了我们市里的发展，而这个菌菇酱也确实不错，既然你都说出了省城那边的卖价，那么进价呢？
“您刚刚这么说肯定也是想要和我们这边谈好的，所以我也是很有诚意地跟您谈。”
“那是自然，如果没有诚意，今天我们也不会坐在这里了。”谢先华慢条斯理地拿出之前的单子，“这是我们跟省城那边签订的单子，我们也不开价，就把这个价位摆在明面上，这决定就看经理您的了！”
大楼经理面不改色地看着单子，这进价不辣的是五毛一瓶，辣的则是五毛三，肉丝的则是八毛。而且他仔细看了下确实有省城百货大楼的章。
“谢主任这么实诚，又不辞辛苦往咱们这边跑，再说还是给我们百货这边供货，我要拒绝那就太不识好歹了，这样吧，我这边也先每个来一千瓶吧。”
谢先华含笑应着，合同很快拟好。
韩见晴出来的时候，有些不明白，“谢主任，明明咱们有之前省城的单子为什么不一开始就给他看呢？这样不是更快的签单吗？”
“直接给他看吗？”
韩见晴想着，虽然不能太直接，但是也可以提前跟他说，没必要在最后才说出来，这样不是更快能谈成生意吗，而且她看出来最后促成他们那么快达成这桩生意的不就是因为那张单子吗？不然的话这桩生意肯定有的扯皮。
韩见晴看着谢先华没回答他的话，不过她的态度就已经表明了自己的想法。
谢先华眯了眼：“确实，你说的很对，我们提前把单子拿出来确实能够谈成生意，可是这样的生意真的能长久吗？”
韩见晴被问住了。
“要知道，谈生意不仅仅是谈生意，更是谈天说地，最后才是谈生意。咱们向来谈生意都在饭桌上，都会走迂回政策，不像西方人家，谈生意就是谈生意，不会和你绕来绕去。虽然说咱们想要生意一步到位，不走这些路子，但我们的大环境就是这样的。
“西方人家不会说多条朋友多条路，更不会有很多的人情往来，但咱们国情不一样。如果我们一开始把这个单子拿出来，确实也能够说明我们的菌菇酱卖到省城去了，省城有的咱们市里迟早也会上，但是人家会怎么想呢？明明是咱们市的，却先卖给省城，而且直接拿出省城的单子不是显得我们对这事势在必得，倒像是强买强卖。
“如果你是买家，你买一个东西当然是自己主动想买，而不是因为有外界的因素导致你必须要买。而我们提前拿出省城的单子，都是百货大楼，省城和市本来在大家的心里地位就不一样，就算最后和我们签了合同，别人心里也会不舒服。”
韩见晴点头：“是啊，被逼和主动是不一样的。”
“我们先谈好，先让他有这个欲望来购买咱们的菌菇酱再告诉他我们的东西早就卖到省城去了，那只会抬高咱们的身价。”
韩见晴消化着谢先华说的话，脑海中回忆中刚刚谈生意发生的一举一动，“谢主任，那一开始您让我介绍菌菇的特色时，我说的是不是有问题？”
不怪韩见晴这么想，因为那个时候韩见晴说了很多，可是他最后问出的问题也只是随便一问，而且据她回忆，似乎刚刚她并没有说到点子上。
谢先华倒是笑得更开了些：“不错，你会反思了。”
韩见晴听着这话，不知道是该高兴还是该难过。