七零小炮灰[穿书] - 分卷阅读99

“你要记住，咱们谈单子，最重要的是看到别人想要什么，像他问你菌菇酱的特色是什么？那这个问题的目的是什么，他想要了解什么，他想要从你的回答中得到什么答案，而这个答案会构成他最终的决定。”
“奥~他问我菌菇酱的特色，首先就是想知道咱们菌菇酱的本身的价值，因为百货大楼的东西就是要卖的，所以他肯定需要有适合价值的东西来卖。除了本身的价值还有它卖出去的概率，这个东西他能不能买，买了值不值。”


第49章 （小修）
“咱们卖东西不能强买强卖, 要根据客户的需求，要关注别人重视的点，并且说话要有理有据, 而不是想到什么说什么, 确实, 菌菇酱有你刚刚所说的有点，但与此同时，你说的太散了反而让人觉得这个物品不那么好，像是用好词堆积而来。
“要用朴实的语言来讲诉咱们产品的特色。抓住对方的点，从对方的角度考虑, 同时可以采用迂回政策，当然, 最重要的是, 不可以把所有的底牌都一下抛出来。真诚不代表和盘托出, 而是要对得起自己的良心, 达到双方共赢的效果。”
韩见晴若有所思地点点头, 晚上在招待所床上躺着的时候，她也一直在复盘今天自己所说的一字一句, 还有对方的动作眼神, 包括谢先华谈话的技巧以及他的神态动作。
幸好韩见晴密切关注了这番谈话并且记忆力也很好，因此躺在床上的时候，她渐渐理清了头绪。
这一次的出差，市里只是第一站，接下来便是省城了。
省城中与食品厂有合作的就是机械厂还有省城纺织厂，以及百货大楼。
省城纺织厂和市里的不一样, 省城的纺织厂今年引进了的确良生产线。
的确良生产线也是前两年刚从国外引进的, 省城纺织厂可是花费了大力气才将这条线引进来, 当然产量并不太高，但这并不要紧，的确良可是现在紧俏的布料，有钱有票都买不到。
正因为有了这个生产线，纺织厂大方得很，厂里的福利也越来越好，他们一次性加订了肉丝菌菇4000瓶，辣的3500，不辣的也是3500，这只是一个季度的。
韩见晴在纺织厂这段时间也看到了谢先华跟单的各项流程，比如说要和客户商量接货的时间，包括定金和尾款的付款时间，还有合同的签订，这些都很重要。
临近要离开纺织厂的时候，韩见晴看着有大货车进来，工人把一匹匹的布料搬进去，其中包括的确良。
“这是你们送到各地供销社百货大楼里卖的？”因为单子已经谈好了，双方交谈得都不错，韩见晴便直接问了身边一位和自己年龄差不多的姓魏的男青年，他是纺织厂干事。
魏干事有些腼腆，他看了韩见晴一眼又不好意思般移开视线，“不是，这是制衣厂的货。”
“制衣厂？”韩见晴瞪大双眼。
“嗯，我们纺织厂是做布料的，制衣厂买到我们的布料就做成衣服送去各地的供销社百货大楼之类的。”
韩见晴这才知道原来外面卖的成衣竟然是制衣厂做的，挂不得韩见晴，市里只有纺织厂，而且供销社百货大楼最多的就是布料了，棉布、的确良。
就算有部分成衣，韩见晴也以为是纺织厂自己做的，因为买成衣的人少，大家都舍不得这个钱，宁愿自己做。韩见晴来这这么久了，不也是买的布料吗。所以她先入为主地以为纺织厂包括了做衣服的活。
她这么想，也这么说了。
而这位魏干事，脸红了两分，“其实以前纺织厂也想做成衣，但是做成衣也不简单，咱们拿出去卖的成衣不都是要尺码吗，这就不能根据各人的身材定制了，而且衣服还要打板，还要缝纫机，各种机器，我们厂子也不大，所以也就没开展。
“而且啊，大家买成衣不就图个方便，又好看吗？这怎么把衣服做得好看也是个学问啊。不过这做成衣也挺挣钱的。只要有大批量的衣服，这样就能把打板的钱省下来。”
韩见晴听着他说什么打板，便问道：“魏同志，你连这个也清楚啊？”
魏干事挠了下头，“是啊，我小姨就在制衣厂当女工。”
韩见晴点头表示自己知道了。
没多久，大货车就开走了，会计他们还在算账。
韩见晴闲着无聊，身边的魏干事也一脸不知所措的模样，他这样子让韩见晴仿佛看到以前初入职场的自己，也是这样不知所措。
想着她就笑了出来。
魏干事不明所以，呆愣愣地看着韩见晴，脸颊也红了。
韩见晴深知自己在笑下去，这人要羞愧了，于是她收起自己的笑容清了清嗓子，“魏同志，你知道制衣厂的成衣会卖给个人吗？”
韩见晴知道一般来说这个答案肯定是不的，但凡事都有例外，大家总会给别人行个方便。当然韩见晴也不是笃定就会有，只是没话跟魏干事说，脑子中又突然想起这个问题来。
魏干事犹豫了两