第32章 108

　　随后给他们都做了价值需求测评和房树人心理分析。
　　他们也很配合，很快就提交了卷子。
　　很难通过外表或者说话判断一个人的内心，只能通过测评工具了解他们的想法和需求，准确率在60%至70%左右，陈知夏将他们的测评结果认真的汇总成笔记，按照价值需求测表的答案给他们做了分析，测评的结果很快就出来了：
　　1）丘文的工作动机是财富需求；
　　2）李鹏的工作动机是权力需求；
　　3）王涛的工作动机是荣誉需求4）美美的工作动机是情感需求；
　　5）邓平的工作动机是享乐需求。
　　又通过房树人的标准答案给他们进行了心理分析，知道了美美最近刚好失恋了无心工作，邓平家境殷实没有任何的上进需求，李鹏和王涛因为叛逆一直被同乡排斥，渴望大众认同感。
　　多数下级不努力并不是他没有梦想，而是他没有破开认知，任何管理的前提一定是先给下级约谈打开思想，否则出台了一堆制度定了一堆目标，结果就是一无所用。
　　原因是大家都没有达成共识。
　　陈知夏第一步就是要给他们做思想开悟，她最先找了丘文面谈。
　　丘文坐在她的对面，有些腼腆，低垂着脸，不敢直视。
　　像丘文这样的员工有着很强的财富需求，根本不需要任何花言巧语，只需要带动他的内心到另一个世界，就可以让他为全力付出，最难的应该是李涛和王鹏那几个人。
　　陈知夏找个故事打开话匣子：“丘文，我有一个亲戚长得特别像你，每次看到你，就像看到我亲戚一样，特别有亲切感。”
　　丘文腼腆的抬了抬脸：“很像吗？”
　　陈知夏越开问题说：“他刚开始也像你一样羞涩腼腆，后来出了村子，通过努力现在非常的优秀，还买了一台小轿车经常喊我一起坐车回老家呢，哈哈，所以，我总觉得你以后也会像他一样厉害的。”
　　丘文这样的孩子从小到大都是缺少夸赞和爱的，第一次被夸赞，脸上掩盖不住的开心，聊天也放松了：“呵呵，挺厉害的。”
　　这都是陈知夏瞎编的。
　　陈知夏声音淡淡的，尽力的拉动丘文的心思：“丘文，你是从山里来的，你一定很想在城市里立足吧。”
　　丘文低垂着脸，小幅度的点了点头，有些不自信。
　　陈知夏慢慢的给他做分析：“你想想，在山区的时候食不果腹的，如果你到了市区，虽然有了一些改善，但是交了房租和吃饭，恐怕也是食不果腹，山里人那么努力为的就是传宗接代改变命运，这点微薄收入，以后要是结了婚，生了孩子，你愿意看着他们和你一起生活在破败的小房子，上不去普通的学校吗？
　　我知道，这些事似乎看起来很远，其实也不过是晚几年的事。男孩子肩上有重担，一定要努力奋斗，让自己的爷爷奶奶和妻子、孩子不受风雨的敲打。”
　　说到这时，陈知夏看了眼丘文，他眼神闪烁有了些动容。
　　陈知夏继续说：“公司没有大的平台但是小晋升的机会是有的，表现好的半年就可以做主管，一年就当店长，店长待遇也不错。而且，等你变优秀了，你所学到的都是可以受用终身的，有些厉害的店长一个月工资好几万呢，只要肯努力突破自己，一切都不是梦。”
　　丘文有财富需求，几万块对山区的小孩来说，是一个非常牛批的存在，他有些心动。
　　陈知夏趁机说出自己的要求：“你想在一个繁华的地方立足，第一件做的事一定是先改变自我的形象，你的头发有点乱要勤洗头，衣服的领子要多捋捋，保持整个人的形象干净利落，还有，不要害怕交流，那怕很害怕很害怕，只要勇敢的开口了，你一定会越来越自信，如果不突破自己，永远也不会有进步的，所以呢，客人进店里，你一定要第一时间去接待……”
　　陈知夏用手帮丘文捋了捋衣领子，耐心的告诉他着装的标准，细细的讲了工作的要求，然后给他发了标准的服务话术，让他回去背诵和练习。
　　陈知夏随后又找到了王鹏和李涛谈话，他们俩不内向，就是有点吊儿郎当，不认真。
　　像这样的员工，他们被否定多了，干脆摆烂了，并不是他们不优秀，需要给多些鼓励和掌声，他们有了归属感会更努力。
　　陈知夏将笔记本电脑到两人面前，打开了自己做的公司战略规划，给他们讲解公司的组织架构、未来发展、以及晋升和收入机制，让他们充分了解认真工作的未来。
　　他们俩听完了就在那里打哈哈，吊儿郎当的调侃：“知夏姐，我们听完了，公司非常的有前途。”
　　一听就知道在敷衍。
　　这也在陈知夏的意料之中，笑了笑说：“你们两个人看似嘻嘻哈哈哈，实则非常有野心，还是想做大事的。”
　　王鹏调侃：“呀，知夏姐，你还会算命，你是从哪里看出来的？”
　　陈知夏收回微笑，认真的说：“当时候你们走进求职市场，我就看上了你们，知道为什么吗？因为你们的眼里有光，而且爱玩的男孩子更聪明，你们的思维不同于常人，我相信你们在未来一定可以做出很多超越我们认知的成绩，这是我录用你们的原因。”
　　别看精神小伙打扮奇特，看似吊儿郎当，其实他们的内心丰富而且有想法，只要遇见良人，他们比常人更努力更吃苦。
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